速败制胜--聚文网

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内容简介

伯恩哈德·施罗德编著的《速败制胜(新创企业的高效成长法则)(精)》谈的不是失败问题，而是一种全新的创业思维。在这个少见繁盛的大众创业时代，市场日新月异，机遇稍纵即逝，而创业作为对于不确定产品或服务的创新，在产品推向市场接受验证之前有太多不确定因素。如果前期花费大量时间撰写商业计划书，耗费巨大精力琢磨产品细节，那么可能产品还没推向市场，商业计划就已经过时了，或者你精心琢磨的产品根本不受顾客欢迎，因此。今天的创业者一定要接受“快速失败”的精益创业思维。
对于新想法，你需要做的是快速与真实的顾客建立联系，验证这个想法是否可行，或者需要改进，或者有效放弃。具体方法是：快速制作产品或服务原型一不断在顾客中测试产品，尽早发现失败的苗头一根据顾客反馈持续优化商业模式一利用人脉和资源促进公司精益运作。创办一家公司耗费的时间越长，面临的市场变数也就越多，而正确的冒险往往能带来丰硕的成果，快速失败反而能大获成功，这正是本书的精髓。

作者简介

伯恩哈德·施罗德，美国资历营销、创投顾问，现为圣地亚哥州立大学拉文创业中心主管。自1997年起一直专注于与创业者和风险投资者合作，研究企业发展或转变的机会，合作的公司市值从1000万到1.5亿美元不等。

前言今天的创业者为什么要阅读本书？
Chapter 01 商业计划书的终结
什么是商业计划书？
谁需要商业计划书？
这个模式在今天看来有什么问题？
Chapter 02 新方法：精益模式框架
精益模式框架才是未来
创业者，要有好奇心
商业计划书已死，商业模式万岁
你的项目有商业模式吗？
Chapter 03 想法虽好，商业模式才是王道
建立一个真正的商业模式
独特的价值定位
顾客关系感知
目标顾客群体细分
分销渠道策略
启动活动
启动资源
战略合作伙伴、战术合作伙伴
产品或服务成本
销售/收益来源
Chapter 04 有限资源：少即多
有限资源到处都是
以公司养公司
影响力是关键
自己也是专家
本地和全球人才
当地社区
筹资选项
技术工具
加工制造
Chapter 05 快速制作原型：马上行动
快速制作原型，如果不行，趁早失败
害怕失败？那又如何？
快速制作原型
本地或其他地方的市场状况
真实案例——快速制作产品原型
Chapter 06 接近顾客真理
为什么要取悦顾客？
拥抱顾客真理
双眼紧盯顾客
你不是顾客
真实的顾客，真实的场景
寻求顾客真理——永无止境
预测顾客想要的
顾客群体以及定位梯子
品牌制胜——最重要的因素
顾客满意及忠诚度
学会倾听
顾客真理由顾客定义
Chapter 07 创业者的新投资者：众筹
传统的融资方式
融资的新渠道
众筹纵览
众筹项目小贴士
众筹带给创业者的好处
众筹的未来
Chapter 08 机遇无处不在
你能“创造”天赐灵感吗？
瞄准一个市场
想法很重要，市场更关键
市场，市场，还是市场
重复，改进，还是开创？
寻找机遇的关键因素
Chapter 09 力求速败而大获成功的创业者
Kashi——健康麦片
韦伯森斯（Websense）——互联网过滤/保护
Stone Brewing——手工精酿啤酒
ecoATM——回收你的手机
ProFlowers——鲜花送货上门
Wahoo’s——不止是墨西哥鱼肉卷
钻石——极限运动领导者
Chapter 10 如果你想创业，就行动吧
创建一家公司来资助另一家公司
创始人创办新公司，团队建设企业
导师真的很重要
创业是一种思维
学会倾听
关注市场和趋势
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