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创业札记

创业札记

  • 字数: 220000
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 广东经济出版社
  • 作者: 王杏 著
  • 出版日期: 2016-08-01
  • 商品条码: 9787545447248
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 页数: 212
  • 出版年份: 2016
定价:¥39 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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精选
内容简介
本书作者作为一名在外贸领域的成功创业者,将自己多年来总结的经验和技巧与读者分享,为想突破瓶颈,走出创业一步的外贸人提供有益借鉴。本书以故事的形式,全部选用作者亲身所经历的事件为蓝本,生动有趣,让人可以身临其境体会到作者在创业初期的艰难,也能感到找到正确的方法后的一路坦荡,作者会告诉大家成功与失败之间很重要的决定因素是什么,让人受益匪浅。精心品读,这本书一定会有一部分内容让你产生共鸣。
作者简介
王杏,现任广州市利与旺电器有限公司总监一职,是中英双语微信公众平台“外贸连”创始人之一。毕业后开始投身外贸行业,2012年创立公司,带领公司销售团队连续3年业绩增长超过很大程度,将产品远销优选超过20个国家,与众多靠前知名大品牌建立长期友好合作关系。创立的“外贸连”微信公众平台成立以来,更吸引过8万精准粉丝关注。所发布的文章和自己的“CHOCO专栏”更多次荣登阿里巴巴外贸圈头条,跻身优选仅30个席位的阿里巴巴外贸圈名人堂之列。
目录
1 谨慎选择人生第一份好工作/ 002
读懂外贸行业主要岗位/ 002
根在中国,果断回国奋斗/005
努力了,幸运了,晋升了/ 006
2 弃高薪,寻找自己的梦想/ 010
外贸第一步——认识工厂生活/ 010
无合作不矛盾/ 015
穿梭在两座城市之间/ 017
3 外贸人盛事之广交会篇/ 020
成功的策划助力广交会收获/ 020
广交会如战场,不能高效把握目标客户就注定失败/ 022
争分夺秒,只为广交会更成功/ 025
4 销售,珍惜任何一个资源/ 028
锁定目标客户,跟进效率更高/ 028
品牌,海量资源中的绿洲/ 031
国外展,一把打开国际大门的钥匙/ 034
5 印度之行的收获/ 036
印度市场,我们认定你了!/ 036
好开头从拜访龙头企业开始/ 040
体会印度“HORN”文化/ 043
6 “擦身而过”的全球500强客户/ 046
和AH的一面之缘/ 046
无缘与500强合作的泪/ 050
和大客户共进晚餐/ 053
7 订单生产周期成谜/ 057
客户下单是宝,贴心跟踪才好/ 057
模具更改,拖延的订单可堆山/ 060
管理模式落后的谈判/ 063
8 老年化的队伍带来无限的反思/ 065
老年化体制下处处是“亲戚”/ 065
接还是不接,10天都不能确认?/ 068
在工厂老板和“老油条”之间游走/ 071
9 这是人生的转折点/ 074
老板心中什么更重要/ 074
工厂的管理漏洞是通病么?/ 077
此次再见,还会见吗?/ 080
10 新的开始,正式荣升老板/ 088
收购厂房,落实生产/ 088
从零开始,整体布局/ 092
困难重重,排山倒海/ 095
11 人才是公司的核心/ 101
培养人才的路漫长而艰辛/ 101
用人不疑,疑人不用/ 104
人才扩张,势在必行/ 107
12 组建团队的挫折/ 111
招人难,求职也不易/ 111
合适的人,可遇不可求/ 114
不好意思,你被公司fired了/ 119
13 建立SC国际大家庭/ 122
One Family One Dream 初成长/ 122
激励与晋升是促进公司发展的好手法/ 126
下属的成长,上司的欣慰/ 130
14 新思路不断,发展绵绵不绝/ 134
自己的展会自己的主场/ 134
调整市场布局,走出自己的路/ 139
机会是留给忠心、踏实的人的/ 143
15 外贸,让我们和世界靠得很近/ 150
受到他乡客户的热情款待/ 150
站在迪拜第一高楼上的诺言/ 153
一年四季,绝无淡季的忙碌节奏/ 157
16 Family成员和公司共同提升/ 161
小秘书荣升跟单主管/ 161
被年后第一股大单热浪感动了/ 164
全天候工作模式启动,同进步共发展/ 167
17 和采购们的火花/ 171
百万订单,可能随时产生/ 171
不是印度人,却有深深的印度情怀/ 173
采购们的离开牵动我心/ 176
18 “最”失落的国外拜访——俄罗斯/ 179
拜访新兴大市场俄罗斯/ 179
陌拜大客户的挫败感/ 183
结合互联网思维开发客户/ 186
19 拜访,为的是给企业提升带来更多灵感/ 189
美国之旅——来自世界大国的启发/ 189
马来西亚客户给予价值千金的启发/ 192
她们又利用互联网做了什么?/ 195
20 做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情/ 199
真正认识OEM/ 199
建立外贸免费资讯平台的勇气/ 201
在外贸成长路上产生的价值/ 204
21 SC将是个“大家庭”/ 208
悉心照顾培育出来的朵朵鲜花/ 208
众志成城,为One Family One Dream奋力前进/ 209 

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