俞敏洪谈创业

当我们提及新东方创始人俞敏洪，很多读者自然而然地想起《赢在中国》栏目或者其他电视节目中的他。在公开场合，俞敏洪从不避讳自己的 “创奇”经历。可能读者会问，俞敏洪的创业是如何开始的？又是如何创业成功的呢？本书复盘了俞敏洪在关键时刻面临破产、市场拓展、竞争战略等诸多问题，全景揭秘了俞敏洪的管理哲学、团队建设、商业模式等，期望能够为创业者、企业家、研究俞敏洪的管理者、有志于创业的准创业者提供帮助。

周锡冰： 拥有二十余年的家族企业研究经历，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被多家媒体誉为家族企业研究的领航人。长年研究华为、联想、格力电器、褚橙、国美、娃哈哈、老干妈、苹果、丰田等标杆企业并出版相关专著。发表财经作品两千多万字。 著有《老干妈你学不会》《华为方法论》《任正非谈华为国际化》《传统企业到底该如何转型》《褚橙是这样成为爆款的》《格力为什么能成全球第一》《向娃哈哈学渠道营销》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《家族企业如何久而不倒》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》等多部财经管理专著。

第一部分 “相信自己，敢于尝试”


003 “做生意，并非要你懂所有的财务模型、所有的财 务设计才能去做。就是你要去试，试的过程就是能力增长的过程。”

010 “创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。” 015 “我后来一做培训机构，这件事情我觉得我要做它一辈子，因为我觉得做这件事情很兴奋。所以你会发现，人就是这样的，从小的东西做起，思路要正确，要步步为营。”
第二部分创业，光有热情远远不够
023 “任何一个创业者，你必须做好充分的准备以后，创业成功的可能性才会比较大。”
028 “如果没有准备好，只是说看到别人创业了自己随便去干一干，因为你没有明确的理念，没有想好未来公司怎么做， 没有考虑团队怎么建，那么就很容易失败了。”
044 “创业不是说说就能成功，很多创业者做到一半就没有了，原因是创业者本身就没有做好准备，不是切入的项目不好”。“
051 “真正伟大的创业项目有个特征——创始人本身无比喜欢这件事情，是因为喜欢这件事情才要去做这件事情。”
059 “做任何事情一定不要贪大，要做到小而精、小而美。”
第三部分创业成败取决去创业者的态度
069 “创业不要盲目，更勿‘一哄而上’。”
080 “创业不要盲目，不要为了创业而创业，需要等到确实有个好想法、好的商业模式。”
085 “创业这件事情要做成，就是关注四个人。”
093 “创业须从安全的地方开始，一旦开始很难有回头路。”
第四部分100份商业计划书，99份基本都被拒掉
099 “任何不以挣钱为目的的创业，都是耍流氓。现在有很多小年轻跑过来找我的时候，找投资，上来谈情怀，他们知道我这个人是谈情怀的人，但挣钱路子都没有摸清楚，如果想不通钱怎么挣就意味着你没有商业头脑，如果进入商业领域是万死的情况。”
109 “合伙人不是找的，是碰的。”
143 “100 份商业计划书，99份基本都被拒掉。”
148 “凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。”
157 ”定估值要长远考虑，每一轮要比上一轮高。”
第五部分创业时间可缩短，过程却不可跨越
165 “创业其实就是循着正道，循着你的目标，时间可长可短。”
170 “创业者只有亲力亲为、以一当十才可能成功。”
178 “创业不能跟风，要坚持自己的理想并全情投入。”
186 “我们既然想融入世界，就要守世界规矩，这件事情非常重要。”
195“因为你诚实，朋友就会相信你；因为你诚实，所以客户会追随你，愿意跟你合作。”
……