你怎能不懂博弈学

    博弈论实际上是数学的一个分支，在专业的文章中往往出现许多令人头晕目眩的公式。本书在编写的时候，尽量用通俗易懂的语言来阐述理论和术语，同时在文中穿插了许多小故事以增加文章的可读性。令人头疼的公式和推理在本书里都没有出现，因为本书只是想让读者了解博弈思想，开拓思维模式，在生活中养成以博弈思维处理问题的习惯。

    各个领域都在广泛应用博弈学。有名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要在现代社会做个有文化的人，你必须对博弈有大致的了解。”
    很多人错误地以为竞争越少的地方越容易成功，其实，真正懂得博弈策略的人都明白，在竞争很激烈的地方更易成功。
    找不到方向时，博弈会让你豁然开朗，助你游刃有余地掌握主动，圆润通达地处理各种难题。
    生活中的许多行为和现象都可以用博弈来解释。“博弈学”和经济学、社会学、政治学、心理学、历史学等是密切联系的。懂得博弈学的人更聪慧。

    毋栋，山西人。
    精通法律、历史、心理学、经济学。从事出版工作多年，现在北京某出版社任职。
    不善言谈，但文风犀利，有深度；文章幽默风趣，很好看。
    崇尚实用主义。他认为，真正实用}I勺书才是好书。
    多年来，他笔耕不辍却产量不多，因为他坚持要做个严谨的作者，要把很完美的图书呈现给读者。
    希望本书能得到广大渎者的认可，作者也得以慰藉。

第一章  人生处处皆博弈
博弈无处不在／002
人生是个大游戏／004
公平是博弈出来的／006
破坏规则是愚蠢的／008
博弈的四个要素／010
相互依存与均衡／012
好心不一定办好事／014
负和、零和与正和／016
博弈论不是“通关秘籍”／018

第二章  囚徒困境的启示
“囚徒困境”的哲理／022
背叛是不得已的选择／024
把对手拉进陷阱／026
聪明反被聪明误／028
要学会制定规则／030
合作是可能的吗／032
烟草商不反对禁烟广告／034
囚犯的自我救赎／036
没有未来必然背叛／038
如果博弈没有尽头／040
签下带剑的契约／042
针锋相对有效／044
每个人都要学会回报／046
用道德来保证均衡／048
独裁者能否为所欲为／050

第三章  狭路相逢勇者胜
二虎相争必有一伤／054
化解鹬蚌相争困局／056
文明的“仪式化攻击”／058
把敌人变成朋友／060
怎样向老板提出加薪／062
不能承受的沉没成本／064
“酸葡萄”的智慧／066
不要把碗翻过来／068
扫屋还是扫天下／070
壮士断腕的勇气／072
不要丢失生活的美好／074
放弃愚蠢的坚持／076
不愿放弃就要坚持／078

第四章  混j屯不是混乱
酒吧问题与股票市场／082
人多不一定力量大／084
混沌世界里的临界点／086
被颠覆的社区平衡／088
多米诺骨牌一样倒下去／090
穿红衣服的成功者／092
何必偏走独木桥／094
两种理性会打架／096
一步一个脚印／098
竞争有时是一场戏／100
没有魔鬼就没有英雄／102
“看不见的手”失灵了／104
公共资源的悲剧／106

第五章  先下手不一定强
聪明的小猪和倒霉的大猪／110
大家都是智慧的“猪”／112
反客为主的跟随策略／114
该出手时就出手／116
汽车在哪扇门后面／118
冒险要趁早／120
弱者生存能力强／122
同时出招的策略／124
有出招就有接招／126
警惕危险的第三方／128
选准进攻的方向／130
置身事外才能游刃有余／132

第六章  信息是博弈的砝码
信息是无价之宝／136
脏脸博弈与共同知识／138
别人的钱包更诱人／140
劣币驱逐良币／142
不确定性带来风险／144
信息决定博弈结果／146
强硬对待劫持者／148
清官为什么难做／150
一举两得的广告／152
狱卒的黑色幽默／154
所罗门王的智慧／156
当心被人耍弄／158
策略欺骗的步骤／160
弱点也有大用处／162

第七章  不战而屈人之兵
不战而胜的策略／166
威胁必须可信／168
权衡威胁的可信度／170
威胁与许诺要适度／172
做“人不敢欺”之人／174
杀一儆百的策略／176
随机惩罚的策略／178
抽查的威慑力／180
用“无影手”制伏敌人／182
树立“不好惹”的名声／184
风水轮流转／186
不要“一棵树上吊死”／188
套牢能要挟你的人／190
小步慢行的策略／192

第八章  算计不到必受穷
“小偷地图”没有官方版／196
谁会拨电话／198
乱拳打死老师傅／200
抛硬币也有用／202
真真假假制造机会／204
强盗如何分金币／206
人生重在选择／208
蜈蚣博弈的悖论／210
进两步退一步／212
偷梁换柱的技巧／214
制度救了囚犯的命／216

第九章  赌博与概率的学阃
概率是博弈的运气／220
概率的独立和互斥原则／222
为什么赌博是坏事／224
博彩有没有规律／226
何时选择“孤注一掷”／228
选银行还是选赌场／230

    博弈无处不在
    8岁的男孩问父亲：“爸爸，战争是怎样发生的？”
    父亲回答：“很简单。比如说靠前次世界大战的爆发，是因为德国入侵比利时……”
    在一旁的妻子立即打断他的话：“你讲得不对。靠前次世界大战的起因是有人在萨拉热窝被刺杀了。”
    丈夫听了一脸不悦，冲妻子不耐烦地说道：“是你回答这个问题，还是我回答？”妻子听了也是满脸的不高兴，她转身跑出起居室，砰的一声将门关上。紧接着，从厨房传来碗碟猛摔在地上的声音，过了一会儿，整个屋子陷入死一般的沉寂。
    男孩眼眶里含着泪水，轻声说：“爸爸，你不用说了，我知道战争是怎样发生的了。”
    夫妻二人以一种两败俱伤的方式，使自己的孩子明白了战争的发生和夫妻两个人吵架之间的内在关联：让国家之间一步步走向世界大战的机制，同样也正是同一屋檐下夫妻失和的原因，那就是博弈。
    博弈论是由美国的冯·诺曼和摩根斯坦在20世纪中期创立的。用专业术语说，博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡的问题”。
    对具有博弈性质的决策问题的研究可以追溯到18世纪，甚至更早。20世纪20年代，法国数学家布莱尔用很好策略法研究弈棋和其他具体的决策问题，并从数学角度作了尝试性的分析。
    人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。在人与人的博弈中，你必须意识到，你的商业对手、未来伴侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中包含着潜在的合作因素。在作决定的时候，你必须将这些冲突考虑在内，同时注意发挥合作因素的作用。
    20世纪70年代以来，博弈论在经济学中得到了广泛的运用，成为经济学思想目前与“边际分析”和“凯恩斯革命”并列的重大“革命”，为人类带来了一种全新的方法论和思维。
    除了经济学领域，博弈论在靠前关系研究中也得到了广泛的应用。20世纪50年代以后，学界在运筹学的博弈概念基础上综合运用心理学、统计学、社会学和策略学等原理，逐步形成靠前关系学的博弈论。这既是研究靠前冲突的策略理论，也是处理靠前关系的实际手段，能够为行为者在面临危机和冲突时设计出各种合理选择和理性决策。
    为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维。正是因此，有名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”

    人生是个大游戏
    一个参加了海湾战争的美国飞行员回国后，有人问他对战争的感想，他回答道：就像在玩电脑游戏。事实上，现在很多电脑游戏已经被应用于军事训练。
    微软的一款飞行游戏曾经受到了关注，因为在游戏中，玩家可以体验驾驶飞机在纽约等大城市上空飞行的感觉，甚至可以从世贸大楼中间穿过。人们担心：恐怖分子可以借助这个游戏获得练习机会，或许他们已经这样做了。
    “博弈”这个词听起来高深莫测，其实它就是“游戏”的意思。更准确点说，是可以分出胜负的游戏。博弈论如果直译就是“游戏理论”。不妨说，博弈论是通过“玩游戏”获得人生竞争知识的。
    游戏是什么？简单地说，游戏是人生的抽象。比如靠前象棋，有这样几种角色：国王、皇后、骑士、主教和小兵，俨然是一个小王国。当然，比照人生，这个模型是太简略了，但是一样可以反映人生的某些道理。而且，唯其简略，这些原本被生活的复杂表象所掩盖的道理才更清晰可见。
    面对复杂事物时，人们常落人见树不见林的陷阱，被细节压得喘不过气来，找不到重点。而在游戏中，可以反映出一些现实世界的问题，并将干扰因素减至大力度优惠，是一种很适当的决策入门方法。
    围棋可能是很简单也是很复杂的游戏，它源于4000年前的中国，但直到现在，我们也未必真弄懂了它。很简化的棋盘——纵横各19条线编织成的一张网；很简化的棋子；很简单的规则，一个对围棋一无所知的人也能在几分钟内学会，可是它的玄妙深奥又超过了任何一种棋类游戏。如果你对围棋下过一些工夫，你就一定能从中领悟某些哲理，例如“不输就是赢”、“流水不争先”、“乱中求胜”、“过犹不及”等等。在这一点上，游戏有些像我们从小阅读的寓言故事，我们不正是从这些“小中见大”的故事中学会生活的道理吗？
    不要小看游戏，它的确是人生的模型。从小我们就是从游戏里学习怎样生活、怎样与他人相处、怎样适应并利用这世界上的种种规则，并在这个过程中确立自己的人格。因此，千万不要低估游戏，它确实能反映真正的人生。
    游戏是学习的好方法。击败了拿破仑的威灵顿公爵曾说过：“滑铁卢之役的胜负是在伊顿公学操场上决定的。”平时勤于练习技巧和战术，在危急时才不致慌了手脚，这个原则适用于大多数的比赛或游戏。
    很妙的是：在游戏过程中，你不会损失任何东西，当然除了部分自尊外，即使是输了也不会有什么损失。在大富翁的游戏中，你可以从一眨眼输掉几百万元的经验里，学会如何精明地买卖房地产，事后又不必付出任何代价。
    当然，游戏各不相同，对游戏者的要求也不同。有些人长于思考性的游戏，但不同的运动项目对决策智慧有不同程度的要求。
    ……