1小时搞定全家保险

陈铜，近20年保险从业经验，实施个人寿险保额规划近10亿 平安人寿“金牌”产品专家，资深保险规划师，保险金信托设计者，中央人民广播电台“经济之声”长期嘉宾，中国平安高峰会财富传承讲授导师，吴晓波频道长期线上保险咨询导师。 以财富管理的角度实施家庭整体风险控制，多年主讲的财富传承和财务规划课程备受好评，参与多种保险产品的设计和修改。 所获荣誉有：国际MDRT（COT）百万圆桌优秀会员（寿险理财专业人士的ding级荣誉），IDA国际银龙奖（世界华人金融保险业的zui gao荣誉奖项），IQA国际pin zhi认证奖，北京金融工会理财师大赛优秀理财规划师等。

01 知识扫盲篇
第一章 风险：买对保险要先认识风险
风险：买对保险要先认识风险
保险产品：价格背后暗藏玄机
理赔：最不愿发生，但却最重要
第二章 关于保险的争论
保险公司会不会倒闭？
社保与商业保险，到底哪个好？
买保险，就是买条款？
大病险病种越多越好？
重大疾病保险只管病？
通胀多年后保险就不值了？
优先给最爱的人买保险？
境外（香港）保险格外“香”？
年年返钱的保险收益很高？
只要扛过两年，不如实告知也会赔付？
第三章 人人都需要保险
保费的价格和保额的价值
不同阶段交不同的“保护费”
保险在生死之时的巨大作用
由保险工具延伸出的服务大有作用
02 实践案例篇
第四章 不同个体和家庭的风险分析和保险规划
你的规划谁说了算？
刚工作的单身一族怎么买保险？
新组建家庭的保险规划
家庭发展中期的保险规划
家庭发展后期的保险规划
第五章 实际规划中最常见的问题
家有小孩怎么买保险？
家里的长辈怎么买保险？
保险缴费年限如何选择？
家里不差钱，保险还有啥用？
03 策略总结篇
第六章 企业与个人购买保险的差异
保障财产损失的保险
保障人员意外和疾病等风险损失
第七章 买前策略
深度风险分析
“买多少”因人而异，“花多少”不一而论
如何选择保险公司、业务员和产品？
第八章 买中策略
针对家庭情况变化及时做出保险调整
对保险单的投保人和受益人的调整
第九章 买后策略
报案环节该做什么？
理赔中的注意事项
理赔中的纠纷问题
特别提示
第十章 保险建议书、合同阅读指南
抓住保险建议书的重点
快速掌握保险合同的要点
第十一章 一些常见的保险“行话”
主险和附加险
现金价值
交清增额和减额交清
减保、加保
保单贷款
交费期、宽限期、等待期
演示利率
累积生息、抵交保险费
轻度重疾
豁免条款
多次赔付
特定疾病
保全事项
与保险无关但又不可不说的资产申报
后记
注释

     第一章 风险：买对保险要先认识风险 虽然本书的目的是向读者展示如何购买保险，但是，先弄明白保险是什么非常重要。了解了一个事物的本质，就不会迷乱于表象，苏东坡写过“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，非常适合形容我国保险消费者的现状。 如今，讲保险、比产品的文章在各种平台泛滥，让消费者渐渐忘却了保险的本质，甚至个别消费者被不合理的“避债避税”说影响，走上了一条妄想运用保险对抗法律的歧途。基于此，消费者们不妨先静下心来，好好研究一下保险是怎么一回事。 保险的理念很早就已经出现。 世界上第一部比较完备的成文法典《汉谟拉比法典》中，就已经收录了关于运货商队互助共济、分摊途中货物损失的规则。这部法典可是在公元前1776年颁布的。 公元前916年，《罗地安海商法》正式规定：“为了全体利益，减轻船只载重而抛弃船上货物，其损失由全体受益方来分摊。”这条法文通过发货者和运货者共担风险的方式，避免了船长单方面承担过高运货风险的情况的发生。 到了11世纪末，意大利的海上货物航运业繁荣发展，意大利人也将海运保险推广到了欧洲各国。此时已经出现了专门的海险商，也出现了预先收取保费这一业务模式的萌芽。 1384年，一张被称为“比萨保单”的契约承保了从法国南部的阿尔兹运到意大利比萨的一批货物。这张保单中明确了保险标的和保险责任，如海难事故、海盗、抛弃、捕捉、报复、突袭等导致的船舶及货物损失将由承保人承担。这已经是非常具有现代意义的保险契约了。p’ 随着历史的发展，保险业慢慢深人人类社会生活的方方面面。比如，1583年6月18日，英国人威廉·吉本斯投保了世界上最早的人寿保险单，这份保险单的合同期为12个月。1762年，英国成立了世界上第一家人寿保险公司——公平人寿保险公司。它的出现标志着现代人寿保险的成型。 19世纪以来，在保险业快速发展的过程中，各种信用保险、责任保险、医疗费用保险、农业保险、巨灾保险、再保险等机制都日趋成熟，各个国家和地区的金融体系日臻完善。保险业的发展产生了巨大的社会效益。 从保险的发展过程来看，保险是一种具有实际意义的金融产品：从保障财产价值到人身生命建卡，乃至为整个社会提供福利，稳定各行各业的经营，在巨灾时刻分担危难，它都起着举足轻重的作用。 风险：买对保险要先认识风险 这一节就讲讲如何更聪明地购买保险。 笔者仔细分析过上万个家庭的保险组合，发现多数家庭钱没少花，却花得不够聪明。要想把好钢用在刀刃上，就需要先认清何为风险，再依据风险合理设计保险组合。这里给出两个实用的要点。 第一，并非发生概率高的风险，就是优先花钱处理的风险。 大多数人买保险都是因为担心发生高概率风险，所以经常会有年轻人来咨询如何为高龄长辈投保。这个想法没错，年龄大，疾病、身故、意外的发生概率变高，但是这并不一定是最需要优先处理的风险。 我们说某个事件有风险，意思是说这件事有不确定性，不知道结果是好是坏。而结果坏到什么程度，才是风险大小的重要参考指标。如果这个坏结果产生的影响是可以忽略不计的，就可以不投保，优先去处理后果更严重的风险。 举一个例子，手机碎屏险。手机碎屏这个风险发生的概率确实高，但是没有保险，自己解决起来也不是大问题——修理费不会导致我们头疼。所以它显然不是家庭需要优先选择的保险产品。反之，如果有个风险导致的后果可能会让我们头疼不已，是我们不想面对或者无法承受的，假如有保险可以分忧，何乐而不为呢？ 再举例一个很常见的险种，就是大家都熟知的车险中的车辆损失险。有些人说，自己开车多年，顶多发生刮擦事件，不会撞车；另外一方面也觉得，反正最严重就是自己的车撞坏了自己修，车都买了，还能修不起吗，于是就放弃投保。这个想法是否聪明呢？ 这里就涉及第二个要点：风险本身不是风险，风险导致的严重后果才是风险。 P3-6