细化定位--聚文网

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内容简介

全球化与信息化时代，生产力水平不断提升，在众多产品和信息的中，消费者面临“选择障碍”，企业面临“选择暴力”，同质化竞争成了常见问题。作为应对同质化竞争的利器，定位理论在中国发挥着越来越重要的作用。如何转变观念，从由产品经营走向品牌经营？如何有效分析竞争环境，发现和识别战略机会？如何运用定位为品牌制定战略，构建竞争优势？如何将定位整合到企业运营中，最终摆脱同质化竞争？本书两位作者结合自身多年战略定位咨询和营销工作经验，以实操和应用视角，对定位理论的核心原理、顾客心智模式、品类创新、差异化建立、定位传达等多个重要课题进行了与时俱进的阐述，将战略定位实操和落地执行的关键点一一细化、掰开给你看，上述问题你都可以通过阅读本书找到答案。本书案例丰富，行文流畅，语言通俗易懂，是的品牌战略定位应用指南。

作者简介

潘轲顺知战略定位咨询创始人，商竞品牌智库理事，《定位式营销》课程主讲师，深研定位理论14年。提出了“第二大脑”、“品牌三重相对性”、“品牌定位全息表”等概念和工具，将定位理论进一步“工程化”。：柯磊顺知战略定位咨询合伙人，研究与从事品牌战略定位工作10余年，先后为秋水伊人女装、古老东方小吃、好彩猪肚鸡火锅、人本帆布鞋等众多品牌制定战略，并长期为品牌做战略护航，助力其获取行业优势地位。

序章：定位落地要过好“三关”
第一章所有商战，核心都是认知战争
新时代的商业不是竞争，而是“战争”
定位的实质：借力打力，借势建势
定位航向标：五种战略形式解读
那些年，企业家们误读的定位
定位学习的三个误区
第二章消费者关注品牌，而非企业本身
你是谁不重要，重要的是消费者认为你是谁
新时代的营销：不只是“种草”，还要学会“种树”
打造品牌不是大企业的专利
浅谈品牌命名的“品牌感”
第三章得民心者得天下，得消费者心智者得市场
消费者心智：商业竞争的终极战场
心智突围：厘清定位的底层逻辑
找到潜伏在消费者心智中的竞争对手
探索“心智流量”的真面目
品类——心智流量的入口
找准定位需求和价值，锁定心智流量
以攻代守，守卫、扩大“心智流量”
第四章挖掘品类流量密码，掌握新消费话语权
品类之争：商业竞争的核心之一
渠道品类：商业界的“珍稀”物种
修炼内功：打造渠道品牌的六大要点
拨乱反正：走出渠道品牌打造的误区
导购品类：应对消费者的“选择困难症”
导购品牌的打造是个技术活
第五章建立差异化，长期锁定消费者
与众不同：建立差异化的九大方法
拨开USP和“特性”迷雾
掀开“领导者”的面纱
按照消费者逻辑出牌
第六章传播购买理由，让消费者“心动”更“行动”
有效传达，将“名字”变为“品牌”
定位不是口号，口号却要传达定位
“预判信息”是博眼球的利器
戏剧化表达：有钱更需有故事
第七章实践出真知：他山之石，可以攻玉
拼多多“百亿补贴”的秘密
完美日记会成为中国的欧莱雅吗？
依赖经销商渠道饮鸩止渴，家居建材企业如何自救？
餐饮品牌定位要避免三类误区
礼品企业的品牌突围之道
平价品牌也可以打造彰显价值
第八章未来已来，定位成就未来
新时期：无边界、扁平化、快节奏
新挑战：谎言，还是风口？
新定位：“既往”不咎，“继往”开来
打造护城河：抢占消费者的“第二大脑”
游戏式裂变：找人，更要找定位
后疫情时代的品类机会与挑战

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