文案圣经--聚文网

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内容简介

克劳德·霍普金斯编著、姚静编译的《文案圣经(如何写出有销售力的文案)(精)》包括：为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？
为什么文案内容要越具体越好，笼统一些不是可以吸引更多的人吗？
为什么文案要讲述一个完整的故事，如何才能写出一个吸引人的完整故事？
为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面？
为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义？
为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加？
为什么不要写追求娱乐效果的文案？为什么要用简洁的短句写文案？
为什么不要撰写系列文案？为什么不要用言过其实的语言描述产品？
文案的标题如何写才会吸引人？为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍？
文案篇幅应该写多长才合适？太长的文案是不是没有人愿意看？
文案应该配图吗？大图好，还是小图好？彩色的图好，还是黑白的图好？
文案的字体变大会带来更好的销售效果吗？为什么大写的字母销售力反而更差？
……
文案就是纸上的销售员，广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德？霍普金斯通过35年的广告从业经历，用32个案例，逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

作者简介

克劳德·霍普金斯，美国广告目前有名的文案撰稿人，因其对广告学的很好贡献而被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明了新产品强行铺货的方法，发明了免费试用品，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要的影响，大卫·奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本推荐阅读7本书之首。

前言
第一部分科学的广告
第一章广告原理是如何确立的
第二章广告专享目的，就是促进销售
第三章好的广告，看起来似乎接近是为消费者着想
第四章邮购广告：每浪费一美元，就增加了广告的成本
第五章广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人
第六章消费者心理：人的本性是永恒不变的
第七章越具体越好，笼统的话语没有任何分量
第八章讲述完整的故事
第九章图片：仅在比铅字更有说服力时才使用
第十章改变人们的习惯代价高昂
第十一章尽优选可能搜集与广告产品相关的信息
第十二章有效的战略：如何命名、定价、应对替代品
第十三章样品的使用：产品自身就是很好的推销员
第十四章如何建立销售渠道
第十五章试点推广：消费者才是产品的终审法官
第十六章只卖出产品却未获得消费者认同的推销，没有什么意义
第十七章个性化广告：与众不同才能脱颖而出
第十八章负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么
第十九章如何撰写商业信函：标题要促使人们快速行动
第二十章商品名称：故事性强的商品名称具有得天独厚的优势
第二十一章追踪广告效果
第二部分我的广告生涯
第一章早年的影响
第二章广告与营销的经验
第三章职业生涯的开端
第四章广告生涯的开端
第五章闯出新天地
第六章人员推销术
第七章医药广告
第八章我的“立可舒”经验
第九章在广告代理公司职业生涯的开端
第十章汽车广告
第十一章轮胎营销
第十二章 “棕榄”早期的历史
第十三章膨化谷物和桂格燕麦
第十四章 “白速得”牙膏
第十五章邮购广告的经验
第十六章成功的经验
第十七章科学的广告
第十八章我的优选失误
第十九章私人生活

文案圣经

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