房地产渠道创新拓客一本通

字数: 229000
装帧: 平装
出版社: 中国建筑工业出版社
作者: 唐安蔚,李春明著
出版日期: 2024-01-01
商品条码: 9787112291861
版次: 1
开本: 16开
页数: 260
出版年份: 2024

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内容简介

自2020年以来，房地产行业进入全新时代，作为房地产营销工作中的重要组成部分——渠道营销正在发生重大的变革，从传统的粗犷式拓客转变为精细化拓客，从传统的线下拓客转变为线上线下双维度拓客。作者通过研究前沿房企的渠道创新模式以及自身的操盘经验，总结渠道营销每一个动作的效用，提出更加精细化的技巧。通过优秀房企线上数字化拓客体系的研究，率先梳理出房地产线上拓客的体系化建设。对于目前正在从事房地产营销领域的各位同行是非常难得的一个宝典，值得珍藏。

第一部分精细化拓客篇
第一章渠道管理精细化
第一节渠道团队组建精细化
第二节渠道模式选择精细化
第三节渠道制度建设精细化
第四节拓客工具制作精细化
第二章拓客技巧精细化
第一节海报派发精细化
第二节电话拓客精细化
第三节巡展拓客精细化
第四节老客户维护精细化
第五节关键人发展精细化
第六节乡镇拓客精细化
第七节夜间拓客精细化
第八节公寓产品拓客精细化
第九节街铺产品拓客精细化
第十节写字楼产品拓客精细化
……