技术派革命 物联网创业手册

本书是根据作者亲身创业经历所写，书中详细描述了作者及团队如何实现一个物联网产品从零到壹的跨越，其中不乏作者对创业过程中所遇问题的思考，值得借鉴。
本书是作者利用工作间隙历时四个春秋最终完成的心血之作，跨越了较长的时间才完成了全部章节。
本书首次通过技术创业者的视角，亲历并审视科技公司的创业历程，并首次用真挚的笔触毫无保留地披露了物联网智能产品从团队建设、研发组织、市场营销、股权融资等企业运营核心秘密。对即将或正在从事科技创新的工程师、技术经理、企业家、合伙人、职业经理人有很好的借鉴意义。
本书的目标读者为IT工程师、技术经理、职业经理人、创业者、风险投资人等。

叶炜，在IT企业担任研发与产品经理，先后从事过辅助设计软件、移动互联网、物联网等产品的研发与销售，拥有多年IT研发团队建设经验。 2014年，与两位美籍华人共同创立一家跨越中美两国的物联网高科技公司，成功地将“中国创造”的智能浇灌控制器产品推向国际市场。

第一篇 初创期
第一章 方向与选择
梦想与现实002
技术派低风险创业003
最笨的创业方向004
第二章 产品选题
项目与产品006
评估我们的优势008
智能家居009
智能温控器的启示011
智能浇灌控制器013
市场调研014
产品功能与策略016
启动设计018
产品雏形020
第三章 市场定位
行业现状022
目标客户024
创新改变世界024
盈利模式026
竞争策略029
第四章 技术研发
技术方案031
Web、Android与iOS035
硬件与软件035
招兵买马037
研发的多环节039
核心与外围039
烧砖还是买砖040
进度控制041
国际竞争043
节水认证045
第二篇 成长期
第五章 股权融资
创业计划书048
宣扬还是潜伏050
融资方式051
投资与投机052
泥鳅投资人054
公司估值055
瞄准新三板056
多渠道融资很重要056
第六章 管理见真功
生产管理058
元器件采购060
设计的分寸062
云服务管理063
财务里面有文章065
没钱了怎么办065
裁员还是降薪066
维持现金流068
第七章 用人之道
学历是否重要069
员工招聘071
孙悟空、猪八戒还是沙僧072
留住有价值的员工073
传说中的系统架构师078
精细化管理079
加班与效率085
女员工的问题086
初出茅庐的或是经验丰富087
正资产与负资产088
外包模式089
尊重有经验的工程师090
家庭与事业的平衡091
员工归属感092
如何带好“90后”093
让团队适应知识更新093
员工决定公司的命运094
创业者的自身修为095
第八章 公司治理
基本准则096
透明化管理097
越洋协作097
微信群决策098
第九章 质量为本
硬件与软件的配合100
测试队伍的建设101
实验室测试与大规模使用的差异103
快速迭代与稳定版本的矛盾104
发现深度隐藏的问题105
给员工的一封信106
第十章 销售课题永远无法回避
面对何种市场108
政府补贴109
服务亦销售110
案例推广111
挖掘卖点114
一位经销商的来信115
第一个大订单117
第十一章 培养竞争力
向对手学习120
第一批用户122
重视外观设计123
改进，改进，再改进126
“中国制造”的工艺水准129
测试，再测试132
“中国创造”的共同课题133
用户亦老师134
呈现最精彩的一面136
重视知识产权137
第十二章 合作与并购
通过OEM销售139
共同研发140
软件授权142
出售技术143
跨过太平洋145
第三篇 转折期
第十三章 生死之间
艰难裁员154
狗血的外贸业务156
盛宴必散157
放弃还是坚守160
股东大会161
柳暗花明163
第十四章 回归中国市场
寻找目标市场166
产品本地化167
发展渠道商169
用户告诉我们市场在哪里170
网络推广173
中国的别墅174
进军路桥养护176
高铁让我们无法呼吸178
我们的“一带一路”180
越过1000万181
第十五章 登上光明顶
创业的三个阶段183
摸清行业的格局185
高科技与低科技187
上市可能性有多大188
出售技术还是市场189
阶段兑现190
第十六章 创业思考192

     第一章 方向与选择 人生就像一粒种子，在浩瀚广袤的世界里生根、发芽、开花、结果。 人的一生有多大成就，往往取决于成长的土壤，取决于所处的时代。 我们生活在经济高速发展的和平年代，两件事情成为人生舞台的中心角色：投资和创业。 每个人都有属于自己的资本，出身、知识、学历、资金、人脉、创造力都是每个人独有的资本。作出什么样的人生选择，就是在做什么样的投资。一些人在为工作投资，另一些人在为事业投资。 每个人都在不知不觉中创造属于自己的作品。一幅画，一部手机，一件艺术品，一对儿女，都可以成为优秀的人生作品。我从昔日的一介书生成为今日科技创业大潮中的一员，也在与团队一起创造属于这个时代的作品。 青春被每天的各种难题消耗，问题烟消云散，心灵获得修炼，这就是人生的意义所存。 梦想与现实 在现代经济社会中，如何使自己的资产增值是一个无法回避的话题，关于这一点，很可惜，我们在学校获得的知识相当贫乏，我们只能在社会这所百科大学中，通过摸爬滚打的实践增长知识和经验。 一个人的梦想往往随着年龄的增长而变化，很多以前看起来很美好的梦想，回头想想，你或许会发觉很幼稚。小时候，很多人都梦想过成为一名科学家，结果真正成为科学家的人寥若晨星，很多人成年后甚至对科学家很不屑。原因很简单，科学家获得成就绝非易事，需要忍受超出常人的寂寞和付出艰苦的努力，天分也是少不了的。 炒股是一种最常见的投资。股市行情好的时候，每个人都觉得自己是股神。成为一位靠股票投资发家的成功人士每过几年就会有一波梦想浪潮翻涌。 创业是另外一种投资。在当代中国，没有梦想通过创业成为一位有成就的人少之又少。有人说，在股市里是一赚二平七亏，也有人说，创业成功的概率只有5％，看来要想在任何领域取得成就都绝非易事。 创业成功的人士通过企业上市卖出股票，股票市场上的普通投资者通过买进这些股票进行投资，究竟谁更高明呢?看上去似乎创业者更高明。 随着阅历的增长，我逐渐意识到，一个人的命运，一家公司的命运，往往与国家的命运息息相关，什么样的时代背景造就什么样的企业群体。国家强盛的背后，往往会涌现出一大批拥有优秀产品的企业和企业家。以日本为例，之所以“战后”的日本能在短时间内迅速崛起成为工业强国，就是其背后有一大批生产出优秀产品的企业和企业家，这些企业的产品在国际市场上迅速打开局面，为日本本土赚取了大量利润，也为日本强国提供了源源不断的动力。 一直以来，我有一个梦想，希望有机会让亲手设计的产品销售到全球各地，服务于全球用户。 技术派低风险创业 相对于拥有业务背景的人士，技术背景人群更习惯于稳定的收入和平稳的生活，如何发挥技术特长，为社会创造更大价值，从而打造属于自己的一片天地，是萦绕在每个技术人员心头挥之不去的话题。 创立一家公司，首先要考虑业务来源。在这点上，业务派有得天独厚的资源和技能，对于成天跟机器打交道的技术派来说，资源和技能就相对局限。 创业的本质是做生意，也就是说，要将东西卖出去才能有收入，才能获得发展的能量。当然，一家公司可以有不同层面的东西卖，可以通过帮人研发项目获得收入，也可以开发一款普遍适用性的产品，通过销售产品获得收入，还可以通过卖知识产权，甚至出售公司的股权获得收益。 在笔者看来，技术出身的创业者对产品的视角容易不知不觉更重视技术而轻视市场因素。一家公司想要取得成绩，技术、市场、资金、人才全都重要，以技术为中心不是不可以，关键是创业者是否能研发出领先于市场又符合市场需求的产品。市场是检验技术的专享标准。 对于技术派来说，低风险创业有很多路径选择，其中，研发出独树一帜的业界领先技术是一种选择；以契合市场需求的成熟技术，与合伙人进行资源整合，研发出技术一般但有独特商业模式的产品，可能是大多数创业者更可行的选择。因为绝大多数人既不是技术的天才也不是营销天才，进行资源互补，发挥各方所长是最现实的选择，创业的成功率也会大大增加。 笔者的选择即是后者。在长期的产品研发实践中，笔者注重产品技术、设计、市场、营运等方方面面的知识收集，同时，偶尔也会获得实践的机会。 在中关村一段较长时间的工作过程中，我偶然与当时中关村赫赫有名的物联网领军人物、美籍华人郦亮博士相识，在较长的共事过程中互相信赖，进而发展成为合作伙伴。在企业初创阶段，创业团队有幸邀请到杰出的美籍华人科学家、加州大学何磊教授加入并引入战略投资。 我们共同创立的公司选择在南京落地，有关创业地点的选择主要有两个原因：其一，当时团队正在南京开展一个物联网重要政府项目；其二，笔者本人的家一直在南京，希望能够事业和家庭兼顾。 公司就这样创立了，二万五千里长征开始了第一步。 …… P2-4