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  • 字数: 236.00千字
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 广东人民出版社
  • 作者: Mark Ellwood
  • 出版日期: 2014-06-01
  • 商品条码: 9787218087108
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 页数: 254
  • 出版年份: 2014
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精选
内容简介
作者从事零售业多年,与无数业内精英称兄道弟。他见证了亚马逊等电商的崛起,也看穿了各大品质品牌样品特卖会的伎俩,以及酒店与航空业复杂定价背后的猫腻。本书里,作者将公开多年来深入调查的结果,并负责地告诉每一位零售业的同仁:市场的天平已经偏向了消费者这边,他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势,成为了买卖博弈中的知名品牌力量。无数商家和销售人员摸索出了一套套新的促销策略,价格顾问也在用神经经济学领域近期新研究的成果招徕顾客。而作者将在书中教授促销人员如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出。全书约20万字。
作者简介
马克·埃尔伍德(Mark Ellwood)
Credit Meg Nolan(摄影师)
马克·埃尔伍德是一位新闻工作者,经常出没于各大品质品特卖会和百货商场,他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。
他在零售市场混迹多年,与无数大佬称兄道弟。他通读世界零售业的发展历史,深入研究了塞尔福里奇等靠前知名企业的兴衰。他主持的营销类节目在各大电视台热播。
通过调查,他已深谙苹果、LV 等品牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广,与不老传奇卡门·戴尔·奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业,决意为打折促销奋斗终生。
他是折扣狂热的布道者,一位名副其实的促销教父!
目录
致中国读者信
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自序我为折扣而生
第一部分学点神经经济学,点燃消费者不错烈的购物欲望
第1章初级入门,“多巴胺”战略
第2章掌握3个概念,击溃消费者的理性防线
第3章无法抗拒的数字,5大定价策略
第4章货架摆放大学问
第二部分优惠券狂潮,天使降临还是恶魔肆虐?
第5章“优惠券掮客”应运而生
第6章1美分小纸片,1千万大买卖
第7章什么?折扣券也有人偷!
第8章天堂or地狱:打折促销背后的世界
第三部分零售业革命,巨头们的奇思妙想
第9章乐蓬马歇:探秘世界第一家百货公司
第10章塞尔福里奇缔造“白富美”神话
第11章请世界喝一瓶半价可口可乐吧
第12章和凯马特赛跑:蓝光限时抢购
第13章滞销库存杀手--奥特莱斯
第14章乐购的数据库,打折也能个性化
第四部分光鲜背后的真相:奢侈品行业的折扣奥秘
第15章“贵宾尊享”秘密名单
第16章名包打折为什么总是藏着掖着?
第17章狩猎特卖会消息
……

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