市场营销管理--聚文网

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内容简介

本书通过对市场营销环境分析、市场营销调研、市场竞争分析、市场定位分析、产品策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略、客户关系管理、市场营销发展的新趋势及市场营销管理的哲学与艺术的分析介绍，阐述了市场营销的基础在于产品本身，好的产品（指的是物超所值的商品和服务）能将好的市场营销的效果呈倍数放大；同理，不好的产品也会将市场营销的负面效果呈倍数放大。因此市场营销应强调以诚信为本，用真实的描述来吸引消费者。同时，有效的市场营销策略应以大力度优惠的成本促成交易的实现。

作者简介

夏洪胜，湖北武汉人。1992年于东南大学经济管理学院获博士学位，毕业后到厦门大学工作，1993年破格提升为副教授；1994年调入暨南大学管理学院企业管理系工作，1996年破格提升为教授，1998年评为企业管理专业博士生导师．是我国当时较为年轻的博士生导师之一。出版学术专著2部，在靠前外学术期刊发表工商管理方面的论文百余篇。

张世贤，经济学博士，中国社会科学院工业经济研究所研究员，中国社会科学院研究生院教授，博士生导师。主要研究领域：工业投资与融资、品牌战略管理、产业竞争力。

第一章  导论
◇开篇案例
第一节  市场概述
第二节  市场营销概述
第三节  市场营销管理概述
第四节  本书的内容结构
◇本章小结
第二章  市场营销环境分析
◇开篇案例
第一节  市场营销环境概述
第二节  宏观市场营销环境分析
第三节  微观市场营销环境分析
第四节  市场营销环境的评价
◇本章小结
第三章  市场营销调研
◇开篇案例
第一节  市场营销调研概述
第二节  市场营销调研的方法
◇本章小结
第四章  市场竞争分析
◇开篇案例
第一节  行业竞争结构分析
第二节  市场竞争者分析
第三节  市场竞争的战略
◇本章小结
第五章  市场定位分析
◇开篇案例
第一节  市场细分
第二节  目标市场选择
第三节  市场定位
◇本章小结
第六章  产品策略
◇开篇案例
第一节  产品概述
第二节  产品生命周期
第三节  产品组合管理
第四节  产品的品牌管理
◇本章小结
第七章  定价策略
◇开篇案例
第一节  定价目标及影响因素
第二节  定价方法
第三节  定价策略
第四节  价格变动与企业对策
◇本章小结
第八章  销售渠道策略
◇开篇案例
第一节  销售渠道概述
第二节  销售渠道决策
第三节  中间商的类型
第四节  产品实体分配
◇本章小结
第九章  促销策略
◇开篇案例
第一节  促销组合策略
第二节  广告策略
第三节  营销公共关系
第四节  人员推销
第五节  营业推广
◇本章小结
第十章  客户关系管理
◇开篇案例
第一节  客户关系管理概述
第二节  客户关系管理的内容
第三节  客户关系管理的营销策略
◇本章小结
第十一章  市场营销管理发展的新趋势
◇开篇案例
第一节  绿色营销
第二节  网络营销
第三节  需求导向
第四节  快速反应
第五节  诚信营销
◇本章小结
第十二章  市场营销管理的哲学与艺术
◇开篇案例
第一节  创造需求
第二节  慢半拍与快半拍
第三节  美女经济与名人效应
第四节  物超所值
◇本章小结
参考文献
后记

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