高情商销售课--聚文网

精选

¥5.83

世界图书名著昆虫记绿野仙踪木偶奇遇记儿童书籍彩图注音版

¥5.39

正版世界名著文学小说名家名译中学生课外阅读书籍图书批发 70册

¥8.58

简笔画10000例加厚版2-6岁幼儿童涂色本涂鸦本绘画本填色书正版

¥5.83

世界文学名著全49册中小学生青少年课外书籍文学小说批发正版

¥4.95

全优冲刺100分测试卷一二三四五六年级上下册语文数学英语模拟卷

¥8.69

父与子彩图注音完整版小学生图书批发儿童课外阅读书籍正版1册

¥24.2

好玩的洞洞拉拉书0-3岁宝宝早教益智游戏书机关立体翻翻书4册

¥7.15

幼儿认字识字大王3000字幼儿园中班大班学前班宝宝早教启蒙书

¥11.55

用思维导图读懂儿童心理学培养情绪管理与性格培养故事指导书

¥19.8

少年读漫画鬼谷子全6册在漫画中学国学小学生课外阅读书籍正版

¥64

科学真好玩

¥12.7

一年级下4册·读读童谣和儿歌

¥38.4

原生态新生代(传统木版年画的当代传承国际研讨会论文集)

¥11.14

法国经典中篇小说

¥11.32

上海的狐步舞--穆时英(中国现代文学馆馆藏初版本经典)

¥21.56

猫的摇篮(精)

¥30.72

幼儿园特色课程实施方案/幼儿园生命成长启蒙教育课程丛书

旧时风物(精)

三希堂三帖/墨林珍赏

寒山子庞居士诗帖/墨林珍赏

苕溪帖/墨林珍赏

楷书王维诗卷/墨林珍赏

兰亭序/墨林珍赏

祭侄文稿/墨林珍赏

蜀素帖/墨林珍赏

真草千字文/墨林珍赏

进宴仪轨(精)/中国古代舞乐域外图书

舞蹈音乐的基础理论与应用

内容简介

本书主要从客户的角度出发，介绍了一套切实可行的销售技巧，不管是挖掘客户需求，还是推动成交，都是直接就可以使用的。没有空话套话，一看就懂，一用就灵，切实解决销售中的问题，能大大提升成交率与业绩，让你轻松成为一名优秀的销售员。

第一章懂心理：搞清楚客户的购买动机
不同人群的消费心理大不同
隐藏在购买背后的感官秘密
客户的“马斯洛需求层次”及规律
三分钟找准客户的心理平衡点
别让不确定因素影响客户的购买动机
第二章找差异：客户的痛点就是卖点
客户的痛点与销售的切入点
从不同的方面刺激客户的痛点
回归产品，分析用户诉求，找到卖点
针对对手弱点，突出自身产品优点
将产品的核心卖点升华为亮点
别与客户谈价格，要谈价值
第三章明喜好：想要钓到鱼，就要知道鱼吃什么
充分搜集与客户有关的信息
给客户想要的，别给你想给的
每个人都想享有优惠的权利
用产品附加值提高客户的满意度
你给客户面子，客户就会给你单子
有时，服务比产品更能打动客户
第四章赢信任：有效解除客户的心理防线
用别开生面的开场白吸引客户
向客户传达你是一个负责的人
每个客户背后都有250个潜在客户
客户往往喜欢听从“专家”的建议
坦承产品的不完美，换取客户信任
第五章会提问：在对话中挖掘需求信息
客户为什么不愿说出真心话
善于提问是读懂人心的关键
掌握提问的三个基本要素
因势利导，挖掘客户潜在消费力
有针对性地提问，让客户说出真实需求
旁敲侧击，寻找客户的隐性需求
连环发问，破解客户的深层需求
第六章细观察：微表情读懂客户的隐心理
微表情是客户心迹的流露
他的着装会告诉你他的性格
透过客户的眼神窥探其内心世界
手部动作掩饰不了的真实想法
双臂永远不会简单地放着
观察坐姿，判断客户心理状态
从“空间距离”测量客户的心理距离
第七章善于发现：顺利搞定对方能拍板的人
消费者购买决策的常见路径
联系人、负责人、拍板人
从“较远的距离”弄清目标
在客户的言谈中发现谁是拍板人
全面提升你和决策者会面的能力
永远不要忽视客户身边的小人物
第八章巧逼单：让客户果断决定购买
事前的准备是逼单成功的关键
主动出击，寻找逼单的机会
不同性格的人，逼单方式不同
巧言激将，迫使客户说话算数
缩小选择范围，让客户早下决定
告诉客户机会有限，错过就没有下次
以退为进，让客户难以拒绝你的请求

高情商销售课

库存： {{selectedSku?.stock}} 库存充足