线上活动策划全攻略

线上活动策划与运营是企业营销推广、引流获客的关键环节之一，那么如何轻松打造一场裂变涨粉10W+的刷屏活动？本书针对不同行业互联网活动营销的定位与特点，分别从基础运营、实战流程、运营技巧、微信活动、直播活动五个方面着手，通过“运营技巧+实战流程+案例解析+引流工具”的写作手法，内容涵盖线上活动策划的形式、类型、策划思路、核心原则、策略流程、方法要点与注意事项等运营实战技巧，并深度剖析了蒙牛、麦当劳、星巴克、美团、小米、天猫、京东、网易、滴滴、支付宝、招商银行、百度地图等诸多知名企业的实践案例，试图为读者提供一套全面系统、打法简单、落地实操的活动策划方案。

张少娜，互联网行业观察者、活动运营专家。现任某知名企业品牌营销总监，在新媒体营销推广领域拥有多年的一线实战经验，长期专注于微博、微信、直播等社群活动的开发与运营，特别是在内容运营、软文推广、PR传播、数据分析、获客引流、商业变现等方面有着独特的洞察力与前瞻性的思考。

Part 1 基础运营篇
第1章 线上活动策划的基本知识与技巧
线上活动策划的特点与优势
线上活动策划的形式与类型
线上活动策划案的撰写思路
线上活动策划案的八大要素
线上活动策划的环节与内容
互联网产品活动策划与运营
第2章 线上活动策划与运营的实战攻略
活动背景:运营策划的出发点
爆点设计:提升用户的参与度
病毒传播:引发用户自主参与
资源整合:实现很好活动效果
活动细则:确保流程的完整性
第3章 新媒体活动的运营推广策划方案
新媒体运营的概念与工作内容
明确营销目标，优化成本预算
……

     本质上，策划是针对未来行动或目标设计落地方案的过程。为了保证可行性，策划需要结合大量数据去分析。其中，活动策划在企业经营实践中的应用尤为广泛。活动策划是活动能够取得预期效果的关键所在，从诸多实践案例来看，富有创意，具有较高可行性、实操性的活动策划方案，对提高企业产品销量、助力企业品牌建设等具有十分重要的作用。 ◆线上活动策划的特点 1．目的明确 线上活动的目的就是获取一定的收益，因此活动必须有清晰、直接、可量化的指标。只有如此，线上活动从策划到落实的各个环节才能有序开展，不会偏离预定的轨道。活动结束之后，要想评价活动效果，首先要看活动最初目标的完成情况。 2．短期见效 线上活动必须要能产生短期的快速拉动效用，这是活动最主要的作用，长期效果要通过运营模式发挥出来。比如，某企业的运营模式是通过微博、豆瓣等平台获取新用户，通过等级积分任务提升用户的活跃度，其达到的是长期效果。在这个过程中该企业需要推出一些活动实现短期拉动，以推动整体持续运转。 3．有吸引力 一个活动能否吸引人们的广泛参与，关键在于这个活动是否有趣。有趣是吸引用户参与活动的第一步，对活动效果起着决定作用。 4．操作门槛低 线上活动往往是一个独立的小模块，无需用户长时间、高频率地停留，而能快速开始、迅速上手，因此要对其学习成本与操作成本进行有效控制，将操作门槛降到大力度优惠。 1．线上活动策划具有大众传播性 优秀的活动策划人员在设计策划方案时，往往会充分考虑到目标用户的互动性及参与感，部分活动策划甚至会考虑活动的社会价值，从而使活动具有较高的新闻价值。这种情况下，活动策划自然就具有了大众传播性的优势。 2．线上活动策划具有深层阐释功能 单纯地推送广告信息，很难做到企业信息的立体化呈现。而线上活动策划以更具沉浸感、体验感的活动为载体，让用户参与活动过程中的各类场景，向用户清晰、明确地传递各类信息，而且可以有效缓解用户对广告信息的抵触情绪。 3．线上活动策划具备公关职能 为了保证线上活动的落地实践并达成活动目标，活动策划者必须考虑目标受众及相关部门的需求。线上系列活动在企业界的应用尤为普遍，这类活动围绕某个统一的主题展开，通过持续刺激，在目标用户心中留下较强影响力，助力企业品牌建设，消费者不但能够从商品中获得物质满足，还能获得更高层次的精神与情感体验。虽然广告宣传，特别是和节能环保相结合的公益广告也能发挥一定的公关作用，但它与活动策划相比还存在较大差距。 4．线上活动策划具有经济性优势 传统广告行业日渐成熟，广告宣传成本议价空间较低，企业投放传统广告时，想要取得良好效果往往要投入上百万甚至上千万元。以2018年俄罗斯世界杯为例，调查显示，各国投入的广告费用共24亿美元。其中VIV0、海信、万达等中国品牌的广告投入达8．35亿美元，远超排名第二的美国的4亿美元。而线上活动成本相对较小，能够让企业和消费者实时交互，更为深入地了解用户，在性价比方面具有明显优势。 5．线上活动策划具有二次传播性优势 优秀的线上活动能够在社交媒体上引发广泛的话题讨论，使活动实现低成本的大范围传播。最初，线上活动发布后，可能影响的只是小众化的目标受众，然而经过营销人员的引导以及忠实用户的口碑传播后，将会扩大受众范围。P2-6