品牌变现 使用超级路演技术赚取人心红利

本书中，作者以自创的品牌“北斗七星”模型：变现真因、变现本质、变现逻辑、变线路经、变现方法、变现工具、变现哲学，打造超级品牌全景图，构建新一代品牌方法论，重新定义了商业模式的创新范式，开创了企业“品牌变现”的全新未来。

序言持续壮大，持续变现001
第一章变现真因——创建超级卖货品牌001
品牌认知的三大误区005
误区1：好产品等于好品牌005
误区2：品牌是大企业战略，小企业只关注产品006
误区3：品牌无用论，短期没效果008
品牌的三大价值010
1.品牌是企业长期利润的来源010
2.品牌使您的产品与众不同012
3.品牌是一种高溢价、可变现的价值资产014
品牌的四个类别017
1.渠道品牌018
2.产品品牌019
打造“卡车界”世界冠军：
宏昌天马百亿市场发展之路的品牌升级与突破021
3.企业品牌027
4.个人IP品牌即企业家品牌028
创建品牌“一个目的四个目标”031
1.一个目的：卖货032
2.四个目标：卖得多、卖得快、卖得贵、持续卖034
超级品牌全景图：新一代品牌创建方法论036
“小巨人”欧帝洁：
深耕健康沐浴领域，用专业成就品类冠军038
解疑答惑：2B企业如何做品牌？043
第二章变现本质：遵循超级打动原理047
中小企业老板的“三个不重视”049
1.只重视“做”，不重视“传”049
2.只重视“务实”，不重视“务虚”051
3.只重视“理性”，不重视“感性”052
品牌变现的本质是“心动感”054
1.好产品的竞争力从“硬”变“软”055
2.功能是标配，情感是刚需057
3.商业进入“三美”时代：产品美学、品牌美学、路演美学059
4.从“用户认知管理”到“用户情感管理”062
5.企业家魅力打动原理063
超级打动原理16字法则066
1.情感共鸣066
2.价值我需068
3.符号记忆070
4.持续重复071
解疑答惑：数字化时代品牌如何做广告？072
第三章变现逻辑——构建超级底层逻辑075
企业存在的底层逻辑是什么？077
1.为社会（用户）解决问题077
2.低维度到高维度的认知进化079
3.企业家的初心081
决定企业江湖地位的底层逻辑是什么？083
1.影响力083
2.影响力=品牌084
3.企业的三种成长驱动类型086
决定企业市场地位的底层逻辑是什么？089
1.符号产品089
2.符号产品=带路产品091
企业竞争的底层逻辑是什么？093
1.不是为打败对手，而是为赢得人心，赚取利润094
2.要研究市场、研究用户，而不是对手095
企业家的底层逻辑是什么？097
1.创新097
2.企业家=创新099
3.新一代企业家的三种能力101
案例解析：超级品牌元气森林快速崛起的底层逻辑103
第四章变现路径——选对超级核心方向105
路径一：产品变现107
1.高端（高溢价）107
2.大众（大流量）108
路径二：渠道变现110
1.招商110
2.扶商112
3.育商114
路径三：技术变现115
1.转让115
2.合作116
3.输出118
路径四：资源变现119
1.资源共享120
2.流量变现121
3.整合+融合123
路径五：用户变现124
1.互联网124
2.实体企业126
3.商业127
路径六：股权变现129
1.融资129
2.上市130
3.转让133
解惑答疑：如何通过变现路径组合让企业产生源源不断的现金流？134
第五章变现方法——运用超级路演技术137
什么是路演？139
商业路演的六大类别141
1.产品路演：如何让顾客为之疯狂购买141
2.招商路演：如何快速抢占全国市场142
3.融资路演：如何成为让资本追逐的企业142
4.品牌路演：如何通过品牌赢取人心143
5.事业路演：如何让天下人才为我所用144
6.年会路演：如何树立追随企业的信心144
路演应用六字方针146
1.先修路146
2.后演出147
路演的三大核心技术147
1.词语的技术147
2.表达的技术148
3.接收的技术148
提升超级路演技术的三大功力149
1.写的功力：创作“好剧本”149
2.台上的功力：大师级的表演呈现力149
3.嘴上的功力：说的科学与艺术150
路演失败的4大原因150
1.不顾及路演对象，信马由缰151
2.长篇大论，听者不动152
3.面面俱到，没有重点153
4.马路边上卖钻石154
路演的“三入”魔力156
1.入脑156
2.入心157
3.入魂159
成功路演的“奔驰原理”暨三部曲160
1.成功路演铁三角161
2.了解听众，一“演”成名165
3.成功路演需要故事167
品牌向下，路演向上169
1.品牌向下扎根169
2.价值向内生长170
3.提升路演功力172
4.向上壮大变现173
案例解析：雷军是个好学生175
第六章变现工具——开好超级路演大会179
产品滞销，两个关键原因181
1.销售方法不行181
2.产品不行182
企业的营销工具决定盈利能力183
1.超级路演大会是新式武器183
2.超级营销工具的四个特征185
3.超级路演大会带来“五势”效应186
超级路演大会九步操作法187
1.明确目的就是结果导向188
2.会议主题就是使命宣言189
3.流程设计就是递进成交190
4.超级产品就是最亮主角191
5.政策设计就是动力按钮192
6.重磅嘉宾就是信任加持193
7.内容路演就是入心营销194
8.媒体采访就是放大声量195
9.感恩晚宴就是关系升温196
超级路演大会“三主三注”197
1.三个主义：使命主义、信心主义、变现主义198
2.三个注意：没有亮点、没有价值、没有创意199
案例解析：无锡庆源激光的超级路演大会201
第七章变现哲学——赢取超级人心红利205
变现是术，人心是道207
1.流量红利见顶，人心红利开启207
2.赢取人心才是最持久的变现力209
3.商业信仰：得人心者得天下210
从心出发：
张龙年和他的笑傲江湖211
做好四大“入心营销”217
1.文化营销217
2.教育营销219
3.价值营销219
4.公关营销221
品牌变现9条哲学222
1.品牌产品虚实结合的变现之道222
2.工匠精神赋能产品体验223
3.升级价值品质，以值保价225
4.利他就是优选的利己226
5.品牌是身份符号的象征227
6.价值观营销才是变现的秘密武器228
7.人品合一，上升设计的战略高度230
8.品牌变现是战略231
9.坚守长期主义，创造长期价值232
案例解析：星巴克的赢心之道233
专注为客户
构建品牌变现力235