科学创业

 

本书共有定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队七大关，以每一阶段*需要集中精力解决的关键决策为主线贯穿全书。每一关的第壹节，专门概述这一关关键任务设置的原由；根据每一关的关键任务，介绍与之对应的相对科学的核心方法论并进行案例解读。学习完每一关后，读者便可大致了解在该阶段要做的事情和要学的知识，然后可以自主进行主题式学习。希望读者通过“创业科学方法论＋科学试验验证”的科学创业方法，做对每一个关键决策，让创业少走弯路。

 

致谢
推荐序
引言
从经验创业到科学创业
0.1 90%的创业死亡率，是因为运气不济？ 002
0.2 做对关键决策，绝地重生 004
0.3 精益创业的兴起 008
0.4 从精益创业到科学创业 012
0.4.1 什么是科学创业 012
0.4.2 品牌战略五阶段 013
0.4.3 科学创业路线图 015
0.4.4 科学创业将成为通往新世界的门票 018
0.4.5 重要提示 019
第一关
科学创业之定方向
1.1 第一关为什么是定方向？选择远比努力重要 022
1.2 识别机会价值优选化的创业赛道 024
1.2.1 品类是天生不平等的 024
1.2.2 开创新品类 028
1.2.3 寻找差异化 031
1.2.4 创业方向盘 033
1.3 准确定义自己的品类名和品牌名 035
1.3.1 品类命名八字诀 036
1.3.2 品牌起名四要 040
1.3.3 千万别忘了精益验证 046
1.4 品类类别 049
1.4.1 产品品类、渠道品类和导购品类的划分 049
1.4.2 产品品类、渠道品类和导购品类的实践打法 051
1.5 高维学友通关案例 053
1.5.1 科学创业实践之“汪仔饭”软狗粮 053
1.5.2 科学创业实践之“熊猫不走”蛋糕 054
第二关
创模式：创新和验证效率优选的商业模式
2.1 第二关为什么是商业模式 058
2.2 从交易结构入手，构建企业核心能力 059
2.2.1 跟谁交易 060
2.2.2 交易什么，怎么交易 061
2.2.3 如何定价 064
2.2.4 总结与两份工具 065
2.3 打造赋能型组织 068
2.3.1 什么是赋能 068
2.3.2 赋能的三个核心问题 069
2.4 判断商业模式好坏的两大指标：效率和成本 072
2.4.1 设计商业模式时必须回答的四大问题 072
2.4.2 精准案例：年收入90亿日元，只做一个单品，将规模经济做到很好 075
2.5 风险提示 080
2.6 科学创业实践之高维学堂 083
第三关
搭班子：选对创始合伙人，分对股权
3.1 第三关为什么是搭班子 088
3.1.1 志公教育李勇：几乎踩遍所有股权的“坑” 089
3.1.2 创业兄弟反目成仇 094
3.2 关键任务：选对合伙人 095
3.2.1 搭建创始团队的四大核心因素 096
3.2.2 建立合伙关系的两种方式 099
3.3 关键任务：分对股权 103
3.3.1 企业价值创造的三种类型 103
3.3.2 如何设计进入机制 104
3.3.3 如何设计退出机制 106
3.3.4 如何设计股权调整机制：真功夫vs海底捞 109
3.3.5 如何设计控制机制 113
3.3.6 离婚、去世……怎么办 116
3.4 支线任务：建设公司的合伙文化和合伙机制 119
3.4.1 四大维度看股权激励 120
3.4.2 股权激励要有用户思维 123
3.4.3 五种股权激励机制辨析 124
3.4.4 从股权激励到内部创业 126
3.5 科学创业实践之高维学堂股权设计 133
第四关
做产品：验证产品的用户价值和市场竞争力
4.1 第四关为什么是做产品 136
4.2 为什么要精益产品创新 137
4.2.1 以前做产品vs现在做产品 137
4.2.2 重构用户认知 143
4.2.3 用户驱动共创 147
4.3 精益产品创新怎么做 152
4.3.1 精益产品创新三原则 152
4.3.2 支付意愿测试 156
4.3.3 持续动态运营 158
4.4 产品价值观 160
4.5 科学创业实践之高维学堂产品观 163
4.5.1 高维学堂的精益产品验证 163
4.5.2 高维产品试验输出和沉淀 168
第五关
树品牌：找准品牌定位并植入用户心智
5.1 第五关为什么是树品牌 171
5.2 校准品牌之品牌三问 172
5.2.1 什么是品牌 172
5.2.2 品牌三问之第一问：你是什么 174
5.2.3 品牌三问之第二问：有何不同 176
5.2.4 品牌三问之第三问：何以见得 180
5.3 如何打造品牌：配称与相关设计 182
5.3.1 配称 183
5.3.2 定位公关 185
5.3.3 被大量浪费的广告语 190
5.3.4 视觉锤 195
5.3.5 最频繁的关键时刻 207
5.4 高维学友通关案例 212
5.4.1 科学创业实践之广西志公教育 212
5.4.2 科学创业实践之汪仔饭 215
5.4.3 科学创业实践之高维学堂定位三级跳：开创“科学创业”新品类 217
第六关
促增长：验证增长路径和增长引擎
6.1 第六关为什么是促增长 222
6.2 探寻适合自己的很优增长路径 223
6.2.1 AARRR模型 224
6.2.2 三种增长引擎 225
6.3 增长黑客方法论 228
6.3.1 何时启动增长黑客 228
6.3.2 增长黑客七步走 231
6.4 一点思考 238
第七关
带团队：验证组织模式和有效工作方法
7.1 第七关为什么是带团队 243
7.2 人效为什么越来越低 244
7.3 创业公司要找什么样的人 248
7.3.1 组织上做减法 248
7.3.2 用什么吸引你想要的人才 251
7.4 打造赋能型组织 254
7.5 成为有效的管理者 258
7.5.1 贡献四问 258
7.5.2 如何有效提问 262
7.6 用OKR管理绩效 267
7.6.1 OKR vs KPI 267
7.6.2 OKR的操作要点 269
7.6.3 OKR实践和模板 272
7.7 科学创业实践之高维团队建设 275
尾声
科学创业，少走弯路 281
参考文献 283