重构软装行业盈利新模式

"当下，每一个人都知道，新时代已经到来，不能再局限于传统的盈利模式去经营企业，那么，你知道如何适应当下的需求去盈利吗？ 打开本书，作者会从7大方面为您一一讲解如何利用新手段打造新时代下的盈利模式。 1. 新商业模式 传统的商业模式已经不能再产生高利润，你必须改变思路，聚集核心用户，让核心用户为你做销售。 2. 新盈利思维 传统的思维是以产品为入口，现在要转换为以流量为入口，利用平台思维、跨界思维和产业链思维去盈利。 3. 新盈利模式 以前的产品盈利模式已经落伍，要学会利用品牌附加值、系统思维、掌握核心资源去盈利，打造用户终身价值产业链。 4. 新业务模式 现在需要我们去做的是摆脱实体的束缚，把业务转型到线上，以最快的速度建立属于自己的私域流量池，实现线上签单。 5. 新职业技能模式 单纯的业务能力已不能满足新时期获客要求，营销技能、原创技能将决定你在设计师的路上走多远。 6. 谈单新布局 实体的门店只能起到展示、体验的作用，谈单必须转到线上，用微信、直播随时随地做生意。 7. 实体店发展新模式 实体店更多将起到打造形象，获取客户信任的作用，你的场景设计、个人形象展示、或是与客户的聚会才是实体店存在的意义。 "

作为设计师或软装公司、装修公司，你是否感觉盈利越来越困难？如果你仍然按传统的盈利模式在经营，那么低利润甚至是无利润将是必然的。
如何改变这一局面，那就需要你转变思维，紧跟新时代的发展需要，重构新时代背景下的盈利模式。书中从新商业模式、新盈利思维、新盈利模式、新业务模式、新职业技能模式、谈单新布局、实体店发展新模式7大方面为你一一揭秘如何利用好新的营销获客手段使企业和个人重新获利。
在书中，您将会看到传统软装行业商业模式为什么盈利难，新时代企业必须具备的流量、平台、跨界的思维，如何让资金再时间、空间上进行转移，如何让客户主动替您销售，高成交率的微信广告群发技巧，5G时代短视频获客新手段，软装从业者必须经历的5大阶段，以及软装设计师应该掌握的15个新技能和未来要走的两条路线。
从微观到宏观的系统介绍，将为您找到获取新时代盈利模式的金钥匙。

龙涛：易配者软装学院创始人，易配大师网（在线软装方案制作、产品供应、项目承接平台）创始人，中国软装行业流行趋势发布人，中国纺织品商业协会家纺家居委员会金纺锤软装设计大赛执行秘书长、专家评委，敦煌国际设计周评委，2020首届中国云端家居展评委，新时代复兴装饰主义风格开创者，设计师成名接单理念开创者，软装谈单成交理念开创者，重构软装行业盈利新模式开创者，软装原创设计大赛发起人。

第1章重构软装行业新商业模式
一新时代背景下软装行业新盈利模型2
二正确的商业模式才能成就企业的基业长青5
三传统软装行业商业模式为什么难盈利8
四重构新的商业模式和企业盈利模式13
第2章重构软装行业新盈利思维
一新时代企业必须具备的盈利思维模型19
二重构软装行业新思维之流量入口思维21
三重构软装行业新思维之平台思维24
四重构软装行业新思维之跨界思维27
五重构软装行业新思维之产业链思维29
第3章重构软装行业新盈利模式
一正确认知软装行业的新盈利模式34
二卖产品、赚差价的新盈利模式36
三提升附加值的品牌盈利新模式38
四把“看得见”的钱分掉的模式盈利41
五让别人去做投资的事情，通过系统盈利的模式43
六掌握核心资源，通过资源盈利的模式45
七资金在时间、空间上转移的金融盈利模式48
八锁定用户终身价值的产业链盈利模式50
九打造个人IP盈利模式51
第4章重构软装行业新业务模式
一软装行业从业者必学新业务模型图54
二用微信快速找到潜在客户的技巧57
三5G时代短视频获客新手段60
四高成交率的线上活动策划新技巧63
五行之有效的微信广告群发技巧68
六正确地使用微信号才能让你的微信实现高成交率74
七打造高成交率的微信朋友圈84
八高成交率的直播签单模型96
九微信群快速签单秘诀102
十客户抢着付款的保证金成交秘诀111
十一转单线下的成交秘诀114
第5章重构软装行业新职业技能模式
一软装行业从业者正确的从业技能模型124
二必须学习的15个软装新技能基础知识128
三软装从业者必须经历的5大阶段135
四软装设计师未来要走的两条路线138
第6章重构软装行业谈单新布局
一软装行业新谈单布局模型141
二软装行业谈单线上布局新模式143
三软装行业谈单线下布局新模式154
第7章重构软装行业实体店发展新模式
一软装行业实体店新模型157
二软装体验馆新体现形式159

     一 新时代背景下软装行业新盈利模型 管理学大师彼得－德鲁克说过，当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 我国的消费市场经历了产品稀缺、产品饱和、产品过剩3个阶段。在产品稀缺的时代，企业只需要降低成本、提高收入，就能实现利润优选化。 但是，当所有的企业都用同样的方法，做同一行业的时候，就开始抢占同一批客户，结果就让整个行业从暴利时代过渡到微利时代，最后进人无利时代。 所以，你会发现，当下的企业虽然规模越来越大，但流动资金越来越紧缺，以至不断陷人收人、成本、利润、投资的恶性循环。很多家居、建材行业的商家，门店规模扩大了，赚的钱还没有创业的时候多，为什么呢？这就是传统企业盈利模式带来的影响。 那么，如何在软装行业取得新的突破呢？我经过在软装行业12年的实战研究，总结出一个2020年以后的软装行业盈利模型，只要按照这个模型进行新的布局，就能轻松抓住新的暴利期。如下图所示。 这个模型分为如下4大板块。 第一大板块：新行业风口。 当一个行业进入微利或者无利期的时候，我们要想像暴利期那样盈利是不可能的。这个时候我们面临两个选择，要么放弃不做，要么转型升级。对于家居、建材行业的从业者来说，优选的方式就是转型升级。 那么，家居、建材行业的新风口在哪里呢？ 2020年，我们经历了不平凡的一年，每一个人都在家“闭关”了1个多月，让我们对家有了新的要求。家除了应满足功能需要，舒适度也尤为重要。特别是在2020年，国家出台了取消毛坯房出售的政策，更是加速了家居、建材行业的转型，也加速了软装时代的到来。而家居、建材行业的新风口就是软装时代。 第二大板块：新获客手段。 2020年，传统坐商的生意受到了很大影响，催生了新的营销获客方式。网上直播带货成为许多企业专享的营销手段，特别是5G时代的到来，更是加速了新工具、新营销手段的出现。如果我们还在用传统的方式获客，终将被淘汰。 第三大板块：新职业技能。 以前我们卖产品很简单，只需要找一个好的位置，开业就开始盈利。但是现在你会发现，即使位置好，也不一定生意好。一方面是由于很多客户根本不来实体店了，另一方面是由于客户要求越来越高，我们不论是销售家具，还是窗帘、壁布，都需要给客户提供专业的搭配服务。所以，现在整个软装行业都在学习新的从业技能，而软装搭配设计服务变成每一个软装行业从业者的基本技能。 综上，不是生意越来越难做了，而是专业的人越来越多了，你必须适应新形势、新要求才能存活、盈利。 第四大板块：新谈单布局。 以前只有线下的时候，谈单比较容易。但是，当时代发生改变以后，我们需要做线上、线下的综合谈单布局。通过线上、线下的工具进行包装，快速提高客户信任度，实现成交。而新谈单布局就是一套包装手法（先交朋友后做生意）。 这4大板块又要如何操作呢？ 在后面的章节中，我会详细讲解。当你认真看完本书，并且细细品味的时候，一定会茅塞顿开，找到属于自己的盈利新模式。 二 正确的商业模式才能成就企业的基业长青 我国的商业经济已经进人资源融合的时代。商界所有的“高手过招”，不是体现在经营管理的具体细节上，而是体现在企业的文化底蕴、战略布局和管理者的格局等层面。 企业老板必须有深刻洞察整个行业市场发展趋势的能力，才能把握时代的脉搏，掌握新时代背景下的商机。 特别是最近几年，我发现一个新的商业替代旧的商业的周期大幅度缩短，从以前的10年变成了现在的5年，甚至更短。因此对于企业来说，能否把握未来尤为重要。谁能预测和感知未来，谁就能在行业内独占一隅。 现今，我国软装市场已经由产品短缺时期过渡到产品饱和时期，甚至马上进人产品过剩时期；企业的利润也从暴利期过渡到微利期，甚至很多企业已经面临无利期。然而，盈利是每一个企业主要实现的目标，所有企业经营者思考最多的是如何提高收人、扩大规模，实现利润的增长。 事实上，在你加大了资本投人、增加大量成本的时候，并没有真正实现利润的倍增，也没有找到从这种传统路径中突围的方法。特别是随着互联网时代的到来，在未来的一段时间里，无数传统企业商业模式将会被颠覆，也就导致了很多企业经营者发现，生意越来越难做，盈利越来越难了。 俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。做企业也同样如此，我们面临如何做“选择题”的问题。过去，我们更多用“你选择做了哪个行业”来判断当前行业是否能盈利，但是市场结果告诉我们，并不是选对了某个行业，就一定能盈利。其实，比选择行业更重要的是“选择什么样的商业模式”。 比如，你起初选择了家居、建材行业，接着选择了做木地板这个产品，又选择了某一个品牌的木地板加盟。然后，身边的亲戚朋友看到你盈利了，越来越多的人加人进来，导致竞争加剧。结果，大家都没有生意可