掘金微连锁 从0到1打造千亿级社交电商平台

微连锁的核心在于：轻资产连，重分配锁。结合这些年企业操盘管理实践经验的梳理和复盘，作者总结的12套微连锁思维点明了问题的重点，即拿什么连，用什么锁？此外运用4大企业裂变思维、8大赚钱方式、5S招商工具、16套运营机制、微连锁运用成功8步骤的理念并亲身实践，打造微连锁时代商业模式。

黄芬， 江西抚州人 2004年开始从事教育培训行业 ， 致力于研究微连锁企业操盘、商业模式与招商蹈演落地。 掌上有积套社交电商掌men人 微连锁系统创始人 湖南尊享文化创始人 湖南尊荣企管董事长 座右铭： 预知未来很好的方式，就是亲手去创造。

第一章 微连锁：未来最理想的商业
从李嘉诚、马云到黄峥，新时代的造富趋势
处在十字路口的传统商业
社交新零售思维，无模式不创业
微连锁经营，解锁未来商业密码
第二章 微连锁操盘从0到1布局千亿系统
目标定局投影未来
方向定局填充策略
风控局防火墙思维
尾局系统优化总结
第三章 微连锁商业架构模型
微连锁商业架构概述
激活实体，从入口到生态的商业思维
多元化组合的产品体系打造
让盈利多一个维度
第四章 微连锁操盘领袖思维
秘诀一：长尾连锁，卖用户需要的产品
秘诀二：赠品连锁，让顾客迫不及待地行动
秘诀三：用户连锁，给用户一个买单的理由
秘诀四：体验连锁，激发客户的购买欲望
秘诀五：会员连锁，锁定会员超级入口
秘诀六：合伙连锁，开启微连锁“恋爱模式”
秘诀七：双S 连锁，线上线下联动
秘诀八：跨界连锁，实现用户价值优选化
秘诀九：资源连锁，撬动生意的核心杠杆
秘诀十：加盟连锁，打造持续帮助的扶持体系
秘诀十一：平台连锁，以终点为起点腾飞
秘诀十二：交叉连锁，在裂变中提升价值
第五章 微连锁操盘运营机制
把员工变成股东
把客户变成合伙人
把外围变成内围
把重资产变成轻资产
第六章 微连锁操盘实体企业+社交电商实操
微连锁“百业联盟”解决客户流量，拉新进店
微连锁“会员商城”解决客户留存，后端盈利
微连锁“礼品商城”解决流量变现
微连锁“爱心值兑换”解决用户裂变
微连锁的社群营销
如何通过微连锁模式做商业模式导师
如何通过微连锁模式经营好实体门店
如何通过微连锁模式让产品狂销热卖
如何通过微连锁模式让轻资产创业创富
第七章 微连锁招商会议执行
前期策划，为招商奠定基础
5S工具打造，招商稳步实施
第八章 微连锁运用成功八步
微连锁运用第一步：树立梦想
微连锁运用第二步：公开承诺
微连锁运用第三步：列名单加好友
微连锁运用第四步：邀约拉群
微连锁运用第五步：讲解模式
微连锁运用第六步：代理跟进
微连锁运用第七步：检查进度
微连锁运用第八步：复制裂变
后 记

     作为传统行业当之无愧的执牛耳者，李嘉诚在香港地产低迷的时期，通过低买高卖积累资产，前后用68年的时间换来了300多亿美元的家产。随之而来的信息时代催生出了互联网行业，马云抓住机遇，用18年的时间换回了300多亿美元的家产。而当电商与传统零售业短兵相接，社交电商行业这股新势力来势汹汹——拼多多创始人黄峥仅用了28个月的努力就换得800亿元的身家，毫无预兆地成为新行业的领军人物。 如图l—l所示，纵观三代首富，其赚钱方式不同，得到的结果也不同。同样地，时代在变化，人们的思想也在更新换代，如不紧跟潮流，势必被其吞噬。正如孙中山先生所言：“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。”那么，从三代人的赚钱方式中，我们又能看出时代给我们的哪些启示呢？ 首先，就李嘉诚而言，他是一个以勤奋著称的企业家。 李嘉诚的长江实业集团有限公司，原本脱胎于一家小型的塑料加工厂，立足于传统产业。所谓传统产业主要是指劳动力密集型的、以制造加工为主的行业，在互联网产业兴起之前，传统行业遍地开花。众所周知，“生产制造产品然后再卖出”是这一行业的商业模式。因此，要做好传统行业，必须要有持之以恒的耐心与超乎常人的努力，而李嘉诚的成功，正是得益于此。 李嘉诚从17岁开始做批发推销员，别人做8个小时，他就做16个小时。凭借这份努力在20岁时就成为经理。因此，李嘉诚很早就明白，努力对于一个人的事业来说有多么重要。 靠着开塑料工厂积累了人生第一桶金的李嘉诚，在1958年的时候开始进军房地产行业，并在香港地价暴跌的时候大批收购土地，到了20世纪70年代的时候，李嘉诚获得了超过十倍的回报。再看马云。互联网时代的到来，结束了传统行业一枝独秀的局面，也迎来了原本名不见经传而如今却已是商界传奇的马云。 从一文不名的普通人到富甲一方的商人，马云做过英语教师，开过翻译社，卖过鲜花礼品等。 1995年，马云在美国接触到互联网，随后产生了浓厚的兴趣，回国之后便创建了有名的中国黄页，宣传企业、产品、店铺，发布新闻宣传稿等。1999年，马云辞去职务，开始开发阿里巴巴网站，涉足电商行业，成为中国c2c模式快速发展的关键人物。 C2C是电子商务模式中的一种，是消费者个人间的电子商务行为。消费者拥有个人电脑，通过网络进行交易，把物品出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为c2c电子商务，而淘宝网店就是一种典型的c2c电子商务。 仅2018年“双十一”当天，淘宝与天猫的成交额就高达2135亿元，这是所有传统行业企业都望尘莫及的。在电商眼中，高流量就意味着高收入，没头没脑的埋头苦干已经不再适用． 最后是黄峥。随着时代的发展，传统电商行业也告别了以往的高速成长阶段，而移动互联网下的社交发展，也带动了新一批的创业者。黄峥就是其中典型的代表。 2018年7月26日，拼多多正式上市，在美国纳斯达克和上海陆家嘴两地同时举行了敲钟仪式。毫无疑问，拼多多的上市是一个令人匪夷所思的奇迹，从上线到上市用了不到三年时间，并且，其市值在上市之时就已经突破了240亿美元，也正是如此，不少有识之士预感，新的时代来临了。 2019年2月，随着彭博亿万富豪指数出炉，在新一届的全球最富有的年轻企业家中，黄峥以137亿美元的个人财富，在40岁以下白手起家的亿万富豪中排名第二，仅次于Facebook的创始人马克·扎克伯格。 如图l－2所示，如果说李嘉诚是靠实业赚钱，马云是靠流量赚钱，那么拼多多创始人黄峥的赚钱方式则是靠社交圈。拼多多平台鼓励买家将产品信息通过社交网络分享给自己的朋友和家人，组成购物团队，享受“团购”选项下的优惠价格。这种方式在买家群体中刮起了一股大范围的分享飓风，老买家拉人新买家，产生低成本的有机流量和活跃的互动，让拼多多这种新型的社交电商很快拥有了庞大的客户群体。P3－6