赛事金矿

作者魏江雷是市场化行业里的佼佼者，创建了首/个自主知识产权的篮球赛事3×3黄金联赛，是 新浪体育从媒体向产业化转型的领军人物。本书是他成功的经验总结，内容真实、深入、可信。书中总结了体育赛事商业化十大黄金定理、赛事商业价值的计算公式和解读政策文件等干货内容，非常具有实用性。同时，作者以亲历者和领/导者的角度娓娓道来，兼具故事性、可读性、趣味性。每个体育人都值得好好思考和借鉴。从他的书里不仅能看到中国赛事发展的生机与希望，也能看到很多体育产业经营者需要直面的矛盾、问题，和蕞终得以解决的路径。湛庐文化出品

精彩的赛事是体育迷的节日，也是城市的盛宴！什么样的赛事既好看又挣钱？如何办好一场赛事？如何蕞大化赛事的商业价值？你又是否了解赛事背后的各种门道、体育行业的生意经？《赛事金矿》记述了作者魏江雷从“门外汉”跨界成为黄金赛事操盘手，直面体育困境，从赛事品质、赛事影响力、赛事商业价值、获取商业赞助、控制成本、打响赛事品牌等6大方面切入，带领新浪3×3黄金联赛从0到1到IP炼成的过程。不仅如此，作者结合自己的经验，深入浅出地分析与总结了赛事周边的盈利机会、可复制的赛事模式，以及对职业化联赛运营的思考，对赛事产业金矿的价值进行了充分挖掘，帮助我们更好地读懂体育行业的生意经。

精彩的赛事是体育迷的节日，也是城市的盛宴！什么样的赛事既好看又挣钱？如何办好一场赛事？如何蕞大化赛事的商业价值？你又是否了解赛事背后的各种门道、体育行业的生意经？《赛事金矿》记述了作者魏江雷从“门外汉”跨界成为黄金赛事操盘手，直面体育困境，从赛事品质、赛事影响力、赛事商业价值、获取商业赞助、控制成本、打响赛事品牌等6大方面切入，带领新浪3×3黄金联赛从0到1到IP炼成的过程。不仅如此，作者结合自己的经验，深入浅出地分析与总结了赛事周边的盈利机会、可复制的赛事模式，以及对职业化联赛运营的思考，对赛事产业金矿的价值进行了充分挖掘，帮助我们更好地读懂体育行业的生意经。

第一部分直面体育困境
第1章体育媒体格局发生巨变002
积重难返，不破不立002
跨界者能否带来新转机006
第2章体育版权的豪赌009
巨头入场，体育版权遭遇哄抢009
流量失守，如何破解“无解”011
第3章从体育媒体到体育公司015
自办赛事活动开局不利016
员工流失之痛018
体育赛事的未来在哪里020
第二部分让体育赛事成为一门生意
第4章品质是赛事商业价值的基础026
S：安全的比赛硬件027
F：公正的裁判029
S：可管理的赛事报名系统和可供商业化的大数据031
P：提供充分保障的赛事保险032
P：高质量的赛事传播032
第5章如何打造赛事影响力037
广覆盖，让赛事叫好又叫座037
高频比赛，升级赛事影响力039
如何创建自己的赛制042
第6章如何计算赛事商业价值047
赛事线上传播价值049
赛事线下展示价值052
传统媒体传播价值053
其他难以计算的赛事商业价值055
赛事物超所值是商业赞助成功的核心058
第7章如何获取商业赞助061
三板斧之一：一把手超级推销员065
三板斧之二：洞察品牌的推广策略068
三板斧之三：不断打磨一流产品069
第8章控制成本，打造持续竞争力073
如果你的赛事不是NBA，就必须考虑办赛成本073
赋能合作伙伴，让办赛成本非线性076
第9章“三化三道”，打响赛事品牌084
“三化三道”，更前卫的传播策略084
打好组合拳，打响赛事品牌086
赛事宣传的捷径090
第三部分赛事周边的盈利机会
第10章青少年篮球公开赛和篮球培训的商机102
青少年篮球公开赛的新业务模式102
篮球培训，“赛事—场地—培训—赛事”模式106
第11章完善场馆建设+运营，打造黄金主场113
篮球场馆里的生意113
关于场馆运营的思考117
第12章赛事周边的生意124
服装衍生品124
赛事门票127
赛事转播权128
第四部分可复制的赛事模式
第13章赛事选择要顺水行舟132
创新体制机制133
培育多元主体135
改善产业布局和结构137
促进融合发展141
丰富市场供给141
营造健身氛围142
第14章赛事进校园，连接体育和教育144
校园办赛必须秉承公益性和非营利目的原则147
如何连接体育和教育148
第15章五人制足球足金联赛的成功秘诀151
秘诀一：赛事选择要结合自身优势152
秘诀二：要和潜在赞助商交朋友154
秘诀三：把握机会也要敢于冒险155
第16章高端小众赛事的举一反三158
“新浪杯”未来之星马术大赛158
“新浪杯”击剑比赛163
“新浪杯”青少年攀岩大赛165
“新浪杯”国际青少年冰球公开赛167
新浪智力运动会170
小众高端赛事的成功经验173
第17章如何复制再造黄金联赛175
黄金联赛天时之一：国家政策支持176
黄金联赛天时之二：项目选择178
黄金联赛天时之三：官方认可和上升通道179
黄金联赛地利之一：媒体支持180
黄金联赛地利之二：赞助商183
黄金联赛人和之一：赛事执行合作伙伴186
黄金联赛人和之二：体育领域的朋友188
黄金联赛人和之三：新浪体育人189
第五部分职业化联赛运营思考
第18章亚洲三人制篮球职业联赛黄金联赛的职业化设想194
赛程赛制198
费用和奖金199
赛事股权结构199
商业赞助201
第19章用大众赛事经验经营职业化联赛205
大幅增加项目关注度和项目参与人口207
赛事的商业开发策略：提升赞助商商业回报210
第20章职业联赛的代理和赞助商体系213
代理体系建设214
赛季赞助体系216
结语体育赛事的未来219
附录1体育赛事商业化的十大黄金定理225
附录2魏江雷的体育+商业书单227
附录3黄金联赛大事记229