旺店印钞机

舒立平编著的《旺店印钞机(提升门店业绩的70个技巧)》从门店选址、门店形象与布局、门店货品管理、门店业绩管理、门店顾客管理、门店促销管理、门店如何提升利润等角度切入，对门店的经营管理提出了70条建设性的意见，详述了门店管理技巧的方方面面，是专门为门店经营者精心准备的实战宝典。

舒立平，中国实战派终端店铺培训教练，中国服装行业十大品牌培训导师，中国经销商加盟商品牌运作管理专家，英国布里斯托大学名师讲堂客座教授，曾担任法国宝姿服饰（国际）公司总经理，曾担任坚持我的服饰公司培训总监
授课风格。


 

  第一章
选对才能赚对：门店如何选址
01．看区域：客流决定“钱流”
02．看前景：掌握区域发展规划
03．看环境：对商圈进行实地调查和分析
04．看地段：选好黄金地段，但不盲目争夺
05．看交通：分析交通地理条件
06．看对手：了解竞争对手
07．听忠告：选址时必须参考的六个建议
第二章
心动才有行动：门店如何塑造形象
08．门店装修：装修好门店，设计好顾客引导路线
09．门店名称：好名字成就好生意
10．门店设计：好形象才有好财源
11．门店招牌：眼球效应就靠它
12．橱窗设计：要的就是“诱惑”
13．门店氛围：营造好卖场氛围
第三章
做好陈列才能促进销售：门店如何陈列商品
14．醒目陈列：要的就是吸引顾客
15．很好高度：陈列高度决定销售强度
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    6．同类门店聚集的街区
     大量事实证明，对于那些经营选购品、耐用品的门店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。从顾客的角度来看，店面众多表示货品齐全，可比较参考，选择也较多，不怕价钱不公道，是有心购物时的当然选择。所以，创业者不需害怕竞争，同业愈多，人气愈旺，业绩就愈好，因此店面也就会愈来愈多。许多城市已形成了各种专业街，如在广州，买服装要去北京路，买电器要去海印等。许多精明的顾客为了货比三家，往往不惜跑远路，也要到专业街购物。
     一个优秀的地段还应考虑以下一些因素，不能盲目争夺。
     1．资金因素
     开店者应在充分考虑到各有关因素后，选择适当的地点。通常我们会考虑到租金与租约，对于开店者而言，房租往往是开店的一大负担。货品周转迅速、体积小、不占空间的门店，如精品店、服务店、餐厅等，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等需要较大空间的门店，优选设置在低租金区。而租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但房东分享总收入的百分比，类似以店面来投资做股东。对于初次开店者来说，最划算的方式是签一年或两年租期，以备有更新的选择。
     2．交通因素
     (1)店址的停车设施。即确定一个规模合适的停车场。可根据以下各种因素来研究确定：商圈大小、门店、规模、其他停车设施、非购买者停车的多少和不同时间的停车量。
     (2)店址附近的交通状况。我们需要考虑店址是否接近主要公路，商品运至门店是否方便，交货是否方便等情况。在一些城市里，有许多大街(通常在白天)是禁止货运车往来的，北京即为一例。
     (3)交通的细节问题。设在边沿区商业中心的门店要分析与车站、码头的距离和方向。通常距离越近，客流越多。开设地点还要视客流来去的方向而定，如选在面向车站的位置，以下车的客流为主；选在邻近公车站的位置，则以上车的客流为主。
     同时还要分析市场交通管理状况所引起的利弊，比如单行线街道、禁止车辆通行街道以及与人行横道距离较远等，都会造成客流量的不足。
     3．客流因素
     客流量大小是一个店成功的关键因素。客流包括现有客流和潜在客流，通常店址总是力图选在潜在客流最多、最集中的地点，以便多数人就近购买商品，但我们仍应从多个角度仔细考虑各具体情况。
     (1)客流类型。一般门店客流分为三种类型，即自身客流，是指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流；分享客流，指一家店从邻近门店形成的客流中获得的客流；派生客流，是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客只是随意来店购物的。
     (2)客流目的、速度和滞留时间。不同地区的客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同。要先作具体分析，再作很好地址的选择。
     (3)街道特点。选择门店开设地点时，还要分析街道特点与客流规模的关系。十字路口客流集中，可见度高，是很好开设地点；有些街道由于两端的交通条件不同，或通向地区不同，客流主要来自街道的一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中一端；而有些街道中间地段客流规模较大，相应中间地段的店就更能招揽潜在的顾客。
     4．竞争因素
     门店周围的竞争情况会对经营的成败产生巨大影响。因此，对门店开设地点进行选择时，必须要分析竞争形势。一般来说，在开设地点附近，如果竞争对手众多，门店经营独具特色，将会吸引大量的客流，促进销售增长。否则与竞争店毗邻而居，将无法打开销售局面。
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