这才叫合伙创业(从携程如家到华住的启示升级版)/广经企业家系列

天涯社区经济论坛2010年度十大牛人倾心力作，点击量超千万！ 首版销量超200000册，全新升级再版！

对的合伙人，让你的创业插上翅膀！ 本书用纪实文学的语言真实地再现了携程这个完美创业团队如何从无到有、从艰苦到辉煌、从解散到单干的全部发展过程，深入浅出地总结了创业成功的几个主要原因。在本书中，我们可以看到携程团队在创业之初如何选择团队成员、如何融资、如何转型收购找到赚钱很好途径，又如何在公司发展壮大时上市，通过纳斯达克造富游戏实现财富飞跃。同时，我们也可以看到携程团队在经营好一家公司的基础上，如何通过抓住市场新机会、又如何请到专业人士来管理这家新企业——如家，并再次通过纳斯达克谱写财富倍增的神话。

高慕 广东湛江人，从小接受良好家庭教育，长大后求学于武汉、上海等地，主修工商管理、汉语言文学等专业；1997年大学毕业后，曾经供职于莱斯达航空服务集团、艺龙旅行网等企业，担任过营销总监、营销副总裁、企业大学校长等职位；2005年回高校深造，现留校教本科生营销管理、品牌管理、企业文化学等课程。 个人特长：企业家传记撰写、企业家思想萃取、企业文化搭建与推广。

楔子
第1章 挑选与组合——完美的团队是打天下的基础
语录 商场感悟5则
第一节 创业狂人季琦
一、寒门子弟，闯入上海滩
二、初涉职场，迷茫中成长
三、美国寻梦，说不尽苍凉
四、选择创业，认识新伙伴
第二节 电脑天才梁建章
一、天才就是不一样
二、从技术转到市场
三、只想做旅游网站
第三节 资本高手沈南鹏
一、才子原来出自浙江
二、耶鲁毕业进投行
三、同意网站是金矿
第四节 旅游权威王正华
一、这个男人很生猛
二、无缘对面不相逢
第五节?管理专家范敏
一、管理专家来自国企
二、范敏同意加入携程
小结 对团队的评估与鉴定
一、个体：企业家成长的三大因素
二、组织：高绩效组织的两种模式
三、团队：很好型团队的五个要素
应用 如果你来选，你会选谁？
第 2章 创业与融资——有了足够的资金，事情就好办
语录 商场感悟5则
第一节 携程的定位
一、各人有各人的看法
二、最后梁建章说了算
第二节 第一次融资
一、季琦初见章苏阳
二、季琦再约章苏阳
第三节 第二次融资
一、路演竟然失败
二、二次融资成功
三、“烧钱”比赛开始
四、但还是没赚到钱
小结 初创企业常见三个问题
一、团队：怎样度过动荡时期
二、营销：如何发现市场机会
三、财务：如何跟风投谈融资
应用 投入1亿元，应该占多少股份？
第 3章 转型与收购——道路是曲折的，要学会转弯
语录 商场感悟5则
第一节 行业趋势
一、吃螃蟹者瀛海威
二、赚钱有两种模式
第二节 决定转型
一、哪种产品有前景
二、酒店预订最赚钱
三、收购别人是捷径
四、这些公司都不错
第三节 开始收购
一、洽谈真的很艰难
二、终于打动了吴海
三、王胜利也同意了
四、携程是行业老大
小结 企业发展过程中的5个问题
一、团队：团队精神是怎样形成的
二、调研：市场调研真的非常重要
三、定位：市场定位应该如何进行
四、并购：并购可让企业快速成长
五、控股：控股问题必须认真考虑
应用 能不能进入仙人掌饮料市场？
第 4章 摸索与突破——精通营销才能经营好企业
语录 商场感悟5则
第一节 对手停止不前
一、旅游网站不懂得赚钱
二、艺龙走了相当多弯路
三、旅行社无法突破瓶颈
四、“房东卡”竟然胎死腹中
五、订房中心跟不上时代
第二节 携程突飞猛进
一、当大家都拼路线
二、携程专门做订房
三、携程卡是好东西
四、派卡人已经疯了
五、奇迹果然发生了
小结 关于市场营销的5个问题
一、促销：懂得如何促销者，才是营销大师
二、广告：不打广告，等死；乱打广告，找死
三、公共宣传：让权威者去说服顽固者，真绝
四、人员推销：从大门赶出去，从窗子跳进来
五、销售促进：方法五花八门，让你防不胜防
应用 在哪赠送，如何赠送？
第 5章 上市与套现——股东的愿望是财富的倍增
语录 商场感悟5则
第一节 梁建章苦练内功
一、技术领先对手
二、服务精益求精
第二节 互联网行业开始回暖
一、短信救了互联网公司
二、网络游戏风靡互联网
第三节 携程在美国上市
一、哪家公司先上市
二、携程带动上市潮
小结 关于团队角色与企业上市
一、团队：如何演好自己的角色
二、财务：上市是不是利大于弊
应用 华为为什么不上市？
第 6章 机会与执着——创办好一家企业不算厉害
语录 商场感悟5则
第一节 季琦寻找合作方
一、一篇帖子，一个市场
二、锦江之星，不肯合作
三、偶遇国旅，喜结良缘
四、取名“如家”，意味深长
第二节 偷师学艺成行家
一、一个很特殊的客人
二、青出于蓝而胜于蓝
第三节 季琦三找章苏阳
一、章苏阳非常看好如家
二、季琦还有更大的梦想
小结 关于创业机会与品牌命名
一、创业：如何把握机会之窗
二、营销：品牌的命名有学问
应用 她应该代理这个产品吗？
第 7章 老将与新帅——让专业的人去做专业的事
语录 商场感悟5则
第一节?如家为何要换帅
一、大市场需要大操盘手
二、猎头把孙坚挖到如家
第二节?孙坚果然不一样
一、新官上任气场大
二、管理手段很优选
第三节?请来了财务总监
一、吴亦泓是一位奇女子
二、吴亦泓搞定如家财报
小结 关于企业战略、连锁经营与人才挑选
一、战略：企业战略必须一步到位
二、运营：连锁经营能让公司做大
三、人事：企业到底最需要哪类人
应用 鸭颈王鸭脖因何成功，土家掉渣饼因何失败？
第 8章 解散与单干——当大老板是创业者的梦想
语录 商场感悟5则
第一节 如家成功上市了
一、合作伙伴应该选谁
二、该如何给如家作价
三、年度优选股票之一
第二节 竞争对手出现了
一、徐曙光是一个很厉害的人
二、格林豪泰是个奇怪的名字
第三节 不和传闻
一、传闻来自一个报道
二、携程成员澄清传言
第四节 各自精彩
一、吴海创办桔子酒店
二、季琦创办汉庭酒店
三、郑南雁创办7天酒店
四、沈南鹏创办红杉资本中国基金
小结 关于境外上市与商业模式
一、财务：中国企业如何在境外上市
二、创业：能否成功主要看商业模式
应用 携程的商业模式能否复制到

     楔子 依稀记得，那是1999年2月22日晚上，春节刚过不久，一群年轻人相聚在一个私人住宅的大房间里吃饭。这些人当中，有好几位毕业于上海交通大学，他们一边吃饭，一边尽情地聊天。尽管此时的上海还是春寒料峭，窗外寒风凛冽，但是，他们很兴奋，讨论的气氛也很热烈。话题从互联网、互联网经济到美国的网络公司、中国的网络现状，再到纳斯达克和IPO，最后还谈到了创业。已经是凌晨3点钟了，可是他们一点睡意都没有，反倒觉得越聊越起劲。 其中，一个头比常人稍大、长着娃娃脸的年轻人说：“现在创办一家互联网公司的话，绝对有前途。” 马上，一个留着平头、戴着眼镜的年轻人接着说：“对！4年前，我就有这个想法了，就是找不到一个很好的切入点。” “是啊！做网站是不错的主意，但是，做一个什么样的网站呢？”一个梳着大背头、身材修长的年轻人也插话进来了。 于是，他们列出了几十种创意，从门户到专业以及电子商务等各种不同类型的网站，一个一个地讨论，觉得没有前途的，就马上咔嚓掉。到最后，大家的焦点都集中在旅游网站上。那个留着平头的年轻人，也是这户住宅的主人总结说：“就做旅游网吧，这个既符合整体经济的发展方向，又与老百姓的生活息息相关，况且还容易实现做电子商务的目标。” 第二天他们起床后，有些人很快就忘记了昨晚讨论的主题，但在这十几位热血青年中，有三位最后走在一起，真正地实践了他们讨论的创意。他们分别是：留着平头的季琦、头比常人稍大的梁建章和梳着大背头的沈南鹏。 第1章 挑选与组合——完美的团队是打天下的基础 第一节 创业狂人季琦 一、寒门子弟，闯入上海滩 故事必须从季琦开始，因为那天晚上的“网络创业研讨会”是他召集的。 季琦，1966年出生在江苏南通一个贫苦的农民家庭。由于祖上几代务农，家族中很少人读书，父母对季琦优选的希望是读完初中，如果能考上高中他们就心满意足了，从没指望他能考上大学，更别提什么创业了。可是季琦不是这么想的，因为在读初中时有一件事对他影响太大了，至今他还记忆犹新。那是一个风雪交加的中午，他走了一个多小时的路赶回家后，妈妈告诉他，今天中午的饭不够吃，忘记给他留饭了。季琦只好又饿着肚子回到学校。一路上，季琦一边抹眼泪，一边暗暗发誓：一定要好好读书，一定要改写自己要重复父辈们面朝黄土背朝天的命运。 果然上天不负苦心人，1985年，季琦以全县第二名的好成绩考入上海交通大学。得到消息那天，母亲问他：“读了交通大学，是不是以后坐火车就不用花钱了？”季琦回答：“应该差不多吧！”其实他对上海交大的了解也不是很多，报考这所大学是因为高考前看到了上海交大的宣传册。 填写志愿确定专业时，季琦问班主任：“自动化、计算机这两个专业怎样？我看也挺时髦的。”班主任说：“别报考那些没前途的专业，报考工程力学系吧，以后帮别人算土方，如果你算准了，老板肯定给很多奖金的。”“哦！那这个好！这个好！”季琦听从了班主任的建议，对于渴望改变困境的寒门弟子来说，此时最感兴趣的就是钱了。 季琦是从南通港坐轮船去上海求学的。 那天晚上，他整夜无法入眠。第二天凌晨，在季琦登上十六铺码头后，他惊呆了，想不到上海滩竟是如此灯红酒绿。季琦觉得有点晕头转向，一个人提着三个箱子艰难地走在繁华的大街上，一时找不到方向，只是依稀记得，街边有间店铺里传来了齐秦那首熟悉的歌曲：我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中…… 进入上海交大学习生活一段时间后，季琦发现来自农村的自己跟这座城市还是有点距离。跟同学一起去澡堂的时候，他问：“是自己一个人洗澡，还是大家一起洗？”同学说：“大家在一起洗，老师也在里面。” 特别在下雨天，当他穿着高帮雨鞋出去时，他发现上海人要么不穿雨鞋，要么穿很时髦的雨鞋。 后来，季琦也慢慢知道了，他所读的工程力学在上海交大是录取分数线相对比较低的专业，自动化和计算机才是热门的、录取分线优选的专业。最让季琦感到失望的是：工程力学是用来计算潜艇的受力、导弹的起飞速度的，不是给包工头算土方的。 专业知识很枯燥，加之自己的自卑心理，这更加刺激了季琦的求知欲。大学4年，季琦基本都泡在图书馆，读哲学、读历史、读有关的传记。大学带给他的收获不是专业知识，而是让他想通了一个问题： 个体对于世界来说，是非常的短暂，有的人平淡无奇，有的人波澜壮阔。自己不能延长生命的长度，但可以拓宽生命的宽度。 1989年，季琦大学毕业。那年的大学毕业生分配普遍不理想，加之专业应用面不广，好工作非常难找。季琦在上海找不到工作，只好回家乡南通，提着烟酒去求人，最后，南通第二设计院答应接收这个应届毕业生。 就在上班的前一天，季琦突然犹豫了起来。他想：好不容易才从农村跑到上海，现在不能留在大城市，是不是大学白念了？一番斟酌之后，他决定回到学校