华为规模营销法--聚文网

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编辑推荐

华为原高管二十余载珍藏干货分享，从实战案例洞察华为成功的机制和方法。华为铁军纵横全球市场的完整兵法，还原华为营销从弱到强全过程。规模营销法把营销全流程的每一环节做到很好，铸就华为两大核心竞争力之一，本书深度还原华为营销建流程、大发展、成体系全过程，为营销全流程细节很好化提供落地指南。

内容简介

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本书是作者亲历华为营销二十多年的珍藏干货分享，以大量真实案例通透解析华为营销体系的文化、组织、流程IT、运作机制以及战略、战术和方法，堪称学习华为营销的实用宝典、营销全流程细节落地权威指南。本书有趣，精彩的案例像小说引人入胜；有用，经过实践检验的华为成功机制和方法易学易用；有料，完整的体系、优选的理念，干货满满。

第一章以客户为中心的营销文化建设
01从代理销售起家，以优质服务促销售成功
02以市场和客户需求为导向牵引研发及服务
03首战即是决战，起步就是高潮
04以客户为中心在华为营销的含义
第二章贴近客户的营销组织战略设计
01以客户群细分的三大营销体系
02华为哑铃型组织结构的人员分布
03全球领先的规模营销服务网络平台
04构建面向客户的作战阵型：从单兵到“狼狈”再到“铁三角”
第三章华为规模营销的组织运作机制
01充满活力的营销高层决策组织
02客户群系统部组织运作机制及特点
03产品行销部组织运作机制及特点
第四章华为营销体系流程化建设
……

华为规模营销法

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