好陈列胜过好导购

《好陈列胜过好导购》靠前版2012年上市，销量稳居同类图书靠前，并收获好评无数。
《好陈列胜过好导购（升级版）》保留靠前版的精华：81个真实的陈列案例和阿福老师的精彩点评、支招，书中加入APP，定制链接阿福老师精选的陈列图片和万人点赞的文章，内容更强大。跟着阿福老师，分分钟提升陈列技能、让店铺陈列瞬间“高大上”，俘获更多顾客进门，提升销售业绩。

陈列是一种视觉营销，在顾客走进店门之前，是店面的陈列在“叫卖”。没有好的陈列，再厉害的导购也无法把顾客吸引进店。
如何在顾客看到店铺的靠前眼，就引起他的兴趣？
怎样摆放才能让货品看起来更上档次？
侧挂颜色怎么搭，才会让顾客更愿试穿？
换季的滞销品放在哪里更容易卖出去？
《好陈列胜过好导购(升级版)》作者，资历陈列专家阿福先生通过81个终端陈列案例，从货品整合、卖场规划、单杆陈列、模特陈列等方面，全面改进你的店铺陈列体系，让新品畅销、旧货清空。陈列从让人头痛的问题变身为不要工资的品牌导购，全面快速提升销售业绩。

阿福先生（吕昌福）
曾任ESPRIT陈列师、EP陈列师、JUZUI陈列经理、V-GRASS陈列经理、EVA OUXIU零售总监、LOUISA M直营总监等职务，为多个品牌的终端陈列带来了实质性的变化。
所著《好陈列胜过好导购》靠前版上市以来，销量稳居同类图书靠前。

序你为什么要做好陈列
前言写给服装店店长
第一章用经营者的思路做布局
第一节根据现在的产品系列和色彩来整合整盘货品
问题1店铺每月上新货，陈列应该从哪入手？
问题2货品杂乱无章的情况下怎么做陈列？
问题3系列数多过货杆数时，陈列怎么做？
第二节把握好系列、色彩、大类、折扣的先后次序
问题4大系列风格不同，色彩又丰富，先分色系还是先分系列？
问题5店内同时出现去年和今年的货品，如何陈列？
第三节用陈列体现出产品价值感
问题6如何陈列会让店铺有档次感？
问题7如何陈列会让货品有价值感？
问题8皮衣裘皮等贵重物品如何陈列？
第四节提前运筹帷幄，不做重复工作
问题9新开店和陈列相关的工作有哪些？
问题10商场给的DP点需要怎么做？
第二章以顾客习惯来规划陈列
第一节给货品分类，给店铺分区
问题11怎么按销售情况给货杆分类？
问题12店铺的黄金区在哪里？
第二节将合适的系列放在合适的位置
问题13新货该陈列在什么位置？
问题14畅销的几杆货要陈列在哪里？
第三节把握货杆之间的合理衔接
问题15不同色系的货杆之间如何连接？
问题16店铺内的死角怎么做陈列？
第四节合理规划，别挡住顾客的入口
问题17店内人为的死角怎么调整？
问题18靠墙面的通道留多宽？
第三章以产品生命周期来确定调整频率
第一节使店铺的吞吐量保持平衡
问题19店铺陈列多少件货品合适？
问题20货品累积久了，数量太多陈列不下怎么办？
第二节合理安排调整周期
问题21点挂为什么要经常更换？
问题22陈列应该多久调一次？
第三节用销售数据规划陈列
问题23夏秋两季销售一段时间后，陈列杆数怎么协调？
问题24断码的货品要怎么陈列？
第四节陈列出季节感
问题2510月中旬，天冷了，货品偏薄怎么办？
问题264月中旬，天热了，货品偏厚怎么办？
第四章扬长避短地陈列点侧挂
第一节有条不紊地调整一杆货
问题27侧挂颜色怎么做？
问题28一杆货的点侧挂陈列怎么做？
第二节点侧挂的奥妙
问题29点挂出什么样的货品？
问题30一杆货要陈列多少件？
问题31侧挂一定要成套搭配吗？
第三节有选择性地“隐藏”货品
问题32侧挂里的异类怎么陈列？
问题33侧挂里面可以套穿吗？
问题34短裤和短裙可以用连衣条吊挂在侧挂的衣服下面吗？
第四节衣架的朝向要方便顾客
问题35衣架和衣钩该朝向哪边？
问题36中岛的衣架朝哪边呢？圆形中岛架呢？
第五节自定的标准，它“标准”吗？
问题37侧挂的第一件不能陈列吊带吗？
问题38能否把一杆裤子陈列在一起？
第五章用打造团队的眼光为模特着装
第一节让每一组模特发挥应有的作用
问题39橱窗模特出什么货品？
问题40店内模特应该穿什么？
第二节呼应——让模特之间有关系
问题41通透橱窗出样的货品需要和后面货架货品一致吗？
问题42模特之间着装怎么呼应？
第三节搭配中的个体与集体
问题43如何学习单件产品的色彩搭配？
问题44多个模特出样怎么挑衣服？
第四节穿出产品的特色，陈列出空间感
问题45橱窗模特和店内模特分别应该朝向哪边？
问题46橱窗模特之间需要“对话”吗？
问题47橱窗里的模特怎么站位？
第五节模特的“团队精神”
问题48开腿的模特就只能穿裤子吗？
问题49模特冬天一定要穿鞋吗？
第六章点睛的饰品和叠装陈列
第一节用方便顾客购买的方式陈列饰品
问题50店内的高低展示台如何陈列？
问题51店内三层层板柜如何陈列？
第二节做好吸引顾客的陈列区域
问题52侧挂上方层板如何陈列？
问题53外墙上挖空的小橱窗如何陈列？
第三节了解饰品陈列所承担的责任
问题54鞋子和帽子能陈列在一起吗？
问题55围巾和丝巾要怎么陈列？
第四节让饰品搭配更方便连带销售
问题56皮带要怎么陈列？
问题57眼镜要怎么陈列？
问题58项链要怎么陈列？
第五节各处叠装大不同
问题59高处可以放叠装吗？
问题60中岛柜里的叠装怎么陈列？
问题61橱窗里的叠装怎么陈列？
第七章不容忽视的小细节
第一节饰品的搭配细节
问题62饰品搭配在点挂上做陈列好吗？
问题63饰品可以搭配在侧挂的衣服上吗？
问题64包应该怎么填充才好呢？
第二节花草阳光带来的困惑
问题65花花草草要怎么摆放？
问题66夏天橱窗衣服容易晒坏怎么办？
第三节从大处着眼做陈列检查
问题67做完陈列要检查哪些地方？
问题68灯光应该怎么打？
第四节从容把握时间调陈列
问题69白天调陈列会影响销售吗？
问题70周末能否调陈列？
第八章把握好定位，让陈列作用优选化
第一节认清自己的产品
问题71店铺货品和陈列手册上的货品不同，陈列怎么做？
问题72一手码的新货陈列要怎么做？
问题73能不能照抄别的品牌做陈列？
第二节把握好产品定位
问题74如何布置出符合店铺定位的节日氛围？
问题75促销活动要怎么做陈列？
问题76特卖场怎么做陈列？
第三节把握好人的定位
问题77店铺陈列应该由谁来负责？
问题78店员转做陈列师是否需要悟性？
第四节把握好陈列师的个人定位
问题79做陈列一定要会电脑软件吗？
问题80做陈列工作3年以上如何突破？
问题81陈列工作如何才能越来越专业？
后记

    问题1·店铺每月上新货，陈列应该从哪入手？
    情景再现
    某品牌专卖店，夏季新货品到店，店长自己先做了陈列。陈列师和负责该店的督导来到店铺，督导一进店就挑起了毛病。
    督导：“这几个吊牌怎么露在外面呀？不是说过吊牌不可外露吗？”
    店长：“刚才一个顾客掏出来看价格的，这顾客才刚走，还没来得及放回去，这几件刚试过的外套拉链也还没拉上呢。（喊）那个谁，赶紧把吊牌和拉链弄一下，陈列还原也不知道呀！”督导：“那杆中岛上的货是怎么回事呀？都是些什么货品呀？怎么乱七八糟的？还那么挤？”店长：“哦，不是刚来了新货嘛，我把新货陈列在前面了，很后放不下的就都放在那儿了。”督导：“陈列怎么能这么做呢？啊，让陈列师教教你……”
    这时，陈列师没闲着，她已经开始调整陈列了，督导和店长见陈列师在弄陈列，就开始给她帮忙，大约两小时，陈列调完了。
    调完之后，店长突然说：“呀，那个系列很多货品都断码了，再出在那里不好吧？”
    督导：“你刚才怎么不早说。”
    店长：“你们又没问我呀。”
    陈列师：“那还是重调吧。”
    于是，她们又重新忙活了一个多小时，终于完成了。这时有个店员有点个人意见，督导说就这样吧，再调要累死人的，赶紧做销售吧。
    店长问陈列师：“每次上新货调陈列怎么调呀？你告诉我，我下次就自己调了。”
    问题诊断
    上面的例子中，陈列调了两次依然还有提升的空间。如果我是陈列师，我会走这么一个过程：先看，后听，再做，很后说。
    看：观看店铺陈列现状以及进店顾客的情况。
    听：听一下店长介绍货品的销售与库存情况——哪些是销售好的，哪些是销售差的，哪些是库存量大的，哪些是已经卖断码的。另外也可以了解一下店长对这次陈列有什么想法。
    做：了解店铺的销售情况和库存情况后，又问清了店长的想法和顾虑，就可以做整盘货品的整合和规划，然后开始全店的陈列工作了。
    说：陈列做完之后，要说说自己的用意，特别是店长有顾虑的地方，说明白之后，就不用担心店长又给你调回去了。