内容简介
社交营销是当前的重要模式，然而如何让社交营销的流量变现得以落到实处，是每一位营销人员重大课题。本书从“企业如何构建秒销路径、个人如何打造IP与带货能力、实体店如何深挖社交潜力”等三大社交营销主体展开分析，并围绕“社交营销变现‘四部曲’：用户定位，拓客引流，内容输出，营销转化”等内容展开流量变现的深度解读。本书分为四个部分，首先是引入篇，充分阐释当前社交营销模式对企业、个人、实体店运营和发展的重要性，以及实现社交营销变现的流程；其次分别从企业篇、个人篇、实体店篇入手，详细介绍这三个方面实现社交营销的渠道、拓客模式、粉丝运营方法，以及具体营销策略。通过通俗易懂的语言，借助丰富的操作实例，详细解密企业、个人、实体店玩转社交营销成功运营，以及快速变现的秘密。
目录
引入篇社交营销才是的营销
第一章营销成功有方法,要因时而动
社交网络时代,社交营销才是引爆企业营销的利器4
越有实力的人,越善于用社交裂变打造流量资产8
与时俱进,实体店借门店社交创造新零售新模式12
第二章社交营销变现“四部曲”
用户定位：找寻精准用户,做用户画像18
拉人引流：让种子用户到“碗里”来22
内容输出：强效输出内容,留住社群用户25
营销转化：没有转化的营销都是徒劳的28
企业篇网罗人的力量,构建企业创新营销路径
第一章营销渠道：营销渠道多样化,构建营销矩阵
微信公众号：为企业带来庞大流量的入口34
微博：企业品牌传播利器46
直播：广告润物细无声,助力品牌高效聚粉49
短视频：互动多,在模仿中快速传播55
小程序：即点即用,快速实现交易转化63
第二章拓客模式：打破流量护城河,快速增流变现
“老带新”：一“荐”值千金70
KOL背书：强化品牌,“种草”消费人群78
社群营销：快速聚集人气85
第三章粉丝运营：玩转粉丝经济,给粉丝多的宠爱
满足“四感”需求,与粉丝做朋友94
为粉丝谋取利益99
规则与自由之间寻求平衡102
定期与粉丝线下互动104
邀请粉丝参与内测107
第四章营销策略：好策略带来好销量
打好情感牌,把产品卖到消费者心中110
巧借热点话题,引爆产品流量和销量114
打造级口碑,让用户忍不住主动分享118
借助名人效应,提升品牌可信度和转化率122
巧借粉丝塑造品牌,让品牌成为偶像125
个人篇玩转社交圈,成就的自己
章营销渠道：选对营销渠道,才能收获营销效果
微信朋友圈：利用圈子关系成为品牌代言人132
微商：资金从0到1的跨越135
……
摘要
第一章 营销成功有方法，要因时而动
做一件事情，一步到位固然好，但在大多数下是做不到的。要想成功，需要找到正确的方法。对企业而言，要想成功实现营销目标，同样需要掌握一定的方法和技巧。随着时代的不断推进，企业营销变现模式发生了改变，尤其进入当前的社交网络时代后，企业更需要采用与当前时代相匹配的营销模式——社交营销，才能达到很好营销效果。营销成功有方法，要因时而动。
社交网络时代，社交营销才是引爆企业营销的利器
当前，市场竞争如火如荼。对中小微企业来讲，在市场中掌握一定的话语权，可谓是一件难如登天的事情，因为市场话语权往往牢牢握在巨头企业手中。这也是中小微企业在市场中越走越艰难的原因。
如今，已经是社交无处不在的时代，任何脱离了社交的人和事，似乎都被视为跟不上时代的步伐。开展营销活动更是如此。
市场需求瞬息万变，不能牢牢掌握市场实时动态的企业已经难以为继。社交营销则为企业创造营销奇迹提供了很好的契机。在当前这个社交网络时代，社交营销才是引爆企业销售的利器。如果利用得当，你也可以使自己的企业成为千亿级企业。
支付宝无疑是这场营销活动中优选的赢家。其成功的背后，有三方面原因：
一是随着时代的变迁，社交网络正成为席卷世界的一股浪潮。社交媒体平台成为当前这个时代人与人沟通的重要桥梁，并担任着信息传播和承载的重要角色。 二是人们对转运、好运的向往，这种人性需求是永不改变、永不过时的。“锦鲤”本身寓意着“富贵”“吉祥”，因为人人都想要富贵安康，这样整个营销活动的传播度自然很高。
三是支付宝能够将人与人之间社交的力量运用得炉火纯青。支付宝通过点赞、评论、转发、话题互动等方式，让更多的人参与进来，不断扩大支付宝的知名度和美誉度。
企业要想在市场立足，要想成为行业先驱，就应当像支付宝这样能够与时俱进，利用好所处时代的任何有力工具和方法，为自己的发展和盈利服务。当前是社交网络时代，基于社交媒体的营销模式，能够给企业带来哪些发展机遇呢？如图1所示：
1.创新营销渠道
当前的社交媒体平台种类丰富，且数量较多，可以为企业带来更多的营销渠道。借助社交媒体平台开展社交营销活动，企业可以实现多维度、多平台发展。通过社交营销，可以有效提升企业自身的核心竞争力，有效提升宣传效果，进而提升营销效果。
重要的是，社交营销的这种多渠道营销方式，更加适合那些没有多少营销渠道的中小微企业，只要它们动用企业内部员工的人脉网、圈子关系，就能轻松开展营销活动。
2.实现精准营销
以往的多数营销模式，往往难以精准定位目标客户；社交营销则借助圈子、社群的力量，将那些有共同兴趣爱好的人聚集在一起。在此基础上，企业开展营销活动，能够做到对目标客户的精准定位，以此实现精准营销，有效提升营销效果和质量。
3.增强客户关系
在以往的营销模式下，企业与客户之间是一种利益冲突关系。企业接近将客户看作其达到营销目标的“跳板”。而在社交营销模式下，企业与客户之间经常在社交媒体平台上互动、交流，在线下开展见面活动，彼此之间形成一种朋友关系。这样能更好地增加客户对企业的信任和黏性，增强企业与客户之间的联系。
4.增加利润来源
作为一种全新的营销模式，社交营销模式能够帮助企业大幅引流、快速变现，是企业的利润来源。
5.有效节约成本
互联网时代，“唯快不破”是企业成功的不二秘诀。社交营销借助社交媒体平台实现了品牌、产品信息的发布，借助转发、评论、点赞实现了品牌、产品信息的传播。整个环节中，信息的流通都是在社交网络上进行的。社交网络本身具有“短、平、快”的特点，使企业品牌、产品信息能够大范围、快速地传播。这相对传统的电视／电台广告、纸媒广告等方式来讲，无论在时间还是资金上，社交营销都帮企业有效节约了成本。
整体上看，社交营销对于企业来讲，意味着现阶段的市场营销已经进入了一个全新时代。企业应当抓住时代赋予的机遇，为自己赢得更多的流量，从而创造更多的财富。
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