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内容简介

从二十年前的脑白金，到几年前的江小白，再到蜜雪冰城，爆品其实一直都在我们身边。如果仔细研究这些爆品案例就会发现，虽然爆品的行业千差万别，爆品的价格有高有低，但打造爆品的路径却始终有迹可循。找对客户痛点，挖掘产品核心价值，引爆目标客户，然后等待奇迹的发生。打造爆品，这就够了吗？不，还远远不够……

作者简介

陈洁，自媒体人，中润文化签约作者。曾与看书网、幻剑书盟、阅文集团等多个平台签约。个人自媒体账号拥有740.4万总阅读量。

第一章成为爆品的三大步骤
第一节找对客户痛点
1.痛点即需求
2.如何找到关键需求
3.用户的需求绝不止一种
第二节挖掘产品核心价值
1.企业的核心武器=产品
2.核心价值≈独特价值
3.产品核心价值很优解
第三节引爆目标客户
1.定位目标客户活跃区域
2.精准引爆
第二章爆品的五大要素
第一节快速激发消费者的购买欲
1.省钱
2.安全需求
3.健康
4.时尚和潮流
5.爱和社交
6.个人发展
第二节与时俱进
第三节去同质化，拥有个性化特色
1.打造商业化IP
2.以上帝（用户）视角，进行产品个性化优化
第四节让人眼前一亮的设计
1.灵感来源于具体生活
2.遵从人性，以人文关怀为结果导向
3.注重结果调研和用户反馈
第五节高性价比
1.临界点定价法则
2.利润持平法则
第三章打造爆品的底层逻辑究竟是什么？
第一节与品牌调性契合高
第二节超体验感
1.美观性
2.易用性
3.便捷性
4.引导性
5.互动性
第三节有一定的市场认知基础
第四节不是物有所值，而是物超所值
1.提高显性获得价值
2.提高隐性获得价值
3.降低显性消费成本
4.降低隐性消费成本
第四章爆品的中心和基点
第一节中心：创造新品
1.聚焦创新起置点——用户选择
2.爆品创新三剑客：目标、体验、情境
3.横向置换策略
第二节基点：客户导向、占领客户心智
1.全员占领，而非某个销售或某个部门
……

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