抖商 抖音运营从0到1实战攻略

抖音运营与营销作为一种新型商业模式，代表着各领域发展的新趋势和新方向，对人们的购物方式已经产生了越来越大的影响。学习抖音运营与营销技巧，是广大品牌商寻找全新商业变现之路的必选题。
《抖商:抖音运营从0到1实战攻略》共分为八章，分别从探索解密、品牌入驻、视频创新、内容输出、吸粉技巧、运营推广、流量变现、案例解析八个部分入手，全方位、手把手解析品牌成功借助抖音运营与营销的策略和玩法。通过通俗易懂的语言、丰富详实的案例，详细解密品牌抖音运营与营销、引流与变现技巧。
阅读《抖商:抖音运营从0到1实战攻略》，从细节出发，旨在指导各个敢于大胆尝试运用抖音这种全新的自媒体平台进行运营和开展营销活动，帮助他们实现快速引流和变现，赢得销量，赢得企业发展的腾飞。

第1章探索解密：快速揭开“抖音时代”的商业密码
“抖音门店/电商”模式涌现，真正的颠覆已然开始/002
深入探究抖音火爆的背后/007
品牌抖音运营的四大特点/015
品牌抖音商业化运营的趋势/021
第2章品牌入驻：品牌玩抖音运营是迈向成功的第一步
品牌抖音企业“蓝V号”注册、认证/030
企业号运营/042
构建运营团队/050
第3章视频创新：别让好抖音视频石沉大海
视频定位：方向比努力更重要/056
视频制作：好视频才有吸引力/068
热门推荐：抖音短视频上热门其实很简单/086
发布技巧：打造高曝光的抖音短视频/091
第4章内容输出：用抖音短视频直击用户心灵
内容规划，让品牌影响力爆发式增长/096
形式多样化，自由展现输出内容/109
套路满满，能带来流量的套路都是好套路/116
打造抖音爆款内容的9条原则/125
第5章吸粉技巧：从0到100万粉丝的飞跃
基础引流，带来基础流量是关键/150
视频引流，掌握推荐吸粉秘籍/154
流量沉淀，抖音有效聚集“真爱粉”/160
第6章运营推广：从围观到记忆，打造品牌形象
品牌植入：自然细腻，深入用户内心/172
品牌借助抖音营销技巧/178
第7章流量变现：抖音运营变现才是硬道理
视频购物车变现/200
抖音开直播变现/203
第8章案例解析：领略和剖析抖音品牌营销的智慧
小郎酒：发起的短视频挑战，获年轻人追捧/208
小米：玩转抖音营销套路，圈粉无数/212
海底捞：借抖音零成本“病毒式”传播/217
兔耳朵帽子：卖萌利器借抖音传播，成火爆产品/220
茶言麦语：行走在抖音上的“表白茶”/224

     “抖音+门店／电商”模式涌现，真正的颠覆已然开始 随着传统线下零售和电商红利的逐渐消失，零售行业正在寻找全新的翻盘契机。在众多年轻人玩抖音的火爆之际，抖音作为一个全新崛起的巨型流量池，吸引了门店和电商纷纷试水。这样，抖音以平台身份大肆向商业领域挺进，给门店和电商带来的连锁反应，预示着“抖音+门店／电商”模式对商业领域的颠覆已然开始。一条抖音捧火“答案茶”，加盟店火速扩张 2018年1月初，有一段视频异常火爆，内容是：一名“90后”女生对着一杯奶茶问： “奶茶，你说我除了长得美，还有啥优点没?”当她掀开瓶盖的时候，答案立即浮现出来： “一无所有。” 这款看似会“占卜”的奶茶一下勾起了人们的猎奇心，也因此使得这条抖音短视频收获了44．8万播放量。在评论区内，也有各路伙伴表示想要与这款会“占卜”的奶茶合作加盟。 这款奶茶的名字其实叫做“答案茶”，其在抖音上火爆的时候，还没有实体店。 在发现“答案茶”获得意想不到的火爆之后，创始人便在线下马上开设实体店，于是“答案茶”的少有实体店就在郑州二七万达广场落成了。更没想到的是，在开业当天，就收到了投诉，原因是：慕名前来购买“答案茶”的顾客，排起的长龙，把其他门店的生意都给挡住了。 并且，当天就有很多人提出要加盟。在开业不到两个月的时间里， “答案茶”的加盟店已经达到了249家。 然而，由于“答案茶”的市场太过火爆，而创始店铺的人手不够，目前不得不暂缓招商。 “答案茶”的创始人设计出这样的“占卜”环节，只要消费者敢问，“答案茶”都会给出答案。当然，至于答案是否准确，对于消费者来讲已经不那么重要了，重要的是这样与消费者进行互动，使得娱乐性加强，再加上年轻人本身就爱玩抖音，就使其在抖音上传播开来。 “答案茶”在抖音上玩的就是新鲜——一个标签可以打出一个可以占卜的茶；玩的就是好奇——充满悬念，吸引人们一探究竟。 一条抖音就将一个草根品牌捧火，这样的品牌引流和变现速度是靠前的，其引流和变现能力也是异常惊人的。“答案茶”的火爆，给更多的草根品牌提供了一种全新的市场扩张途径。市场变化异常迅速的今天，要么改变，要么死。如果不改变模式，一味走陈旧路线，最终面临的只能是被市场淘汰，死路一条。“土耳其冰激凌”抖音“撩”出排队买冰激凌盛况 在厦门鼓浪屿，有许多家土耳其冰激凌店。这些店生意一直不温不火，甚至有几家濒临倒闭。然而，其中有一家冰激凌店却生意火爆。 在这家冰激凌店火了之后，全国各地来厦门观光的游客都以去这家店买一个冰激凌为荣。尤其是周末或节假日期间，这家土耳其冰激凌店前总是排着长长的队伍。那么这家冰激凌店究竟如何与众不同才能有如此魅力呢? 其实，吃过这家店冰激凌的人，都觉得冰激凌的味道一般，而最让大家感兴趣的是这家店冰激凌的出售方式。通常，我们买东西都是一手交钱，一手交货。而这家店铺则截然不同：这家冰激凌店有一位卖冰激凌的土耳其帅哥，他在卖冰激凌时有一种“撩”顾客的表演，使得顾客没有那么容易就拿到冰激凌，而前来消费的每位顾客都十分乐意与他进行互动，都希望被他“戏耍”一番。 土耳其冰激凌最初是由一位顾客在摊前买冰激凌时，用抖音录制了一段短视频，随后将其发布在网上，引起了人们的广泛关注，勾起人们的好奇心，希望自己能感受一下这家店不一样的消费体验。同时，这则抖音短视频还被诸多抖音爱好者转发，点赞量达到了几百万人次。甚至有许多人来到这家土耳其冰激凌店前，都将手机举得高高的，就为了拍一段抖音小视频“打卡”。显然，鼓浪屿的这家冰激凌店和卖冰激凌的帅哥成了当地优选的“明星”。 这家土耳其冰激凌店爆红的背后，其实是利用了抖音的创意。新鲜视频抓住了年轻人的心，吸引了广大年轻消费群体的注意力，从而为产品引来了巨大的流量。之所以能够在抖音上成为热门视频，就是这位土耳其帅哥让人眼花缭乱的花式“撩”人手法，这样才吸引观众的兴趣，进而关注视频中出现的店铺。 另外，抖音视频拍摄成本低、门槛低，操作简单，上手快，视频发布者不需要做专业的视频剪辑，就能轻松完成。视频中，无需做任何文字、语言性说明，只有土耳其小哥一系列流畅的动作，就足以让观众感受到其中的乐趣。而广大年轻人群，以及旅游爱好者则成为这段视频的自发传播者，在无意中就为该店做了一次十分完整的产品宣传。P2-4