短视频营销引爆法则(抖音微视快手运营一本通)

短视频如何拍才能吸引用户注意？ 短视频如何编辑才能让其更好地呈现内容？ 短视频如何运营才能获取更多流量？ 短视频如何实现快速营销和变现？ 本书依托目前主流的短视频平台，通过不同领域的大量具有代表性的案例，介绍了短视频的内容定位、拍摄技巧、后期剪辑、内容分发、数据驱动、粉丝运营、规模化变现、品牌营销等知识，用通俗易懂的文字和图片加以阐释，希望本书可以为读者带去一些新的思路和启示。

熊猫鲸，新媒体运营的实践者、探索者，亲自操刀策划出版有《霸屏》《疯转》《瘾营销》等新媒体营销专著。

第1章  泛娱乐，短视频营销的“胜负手”
短视频被疯狂点赞的关键
广告也要有料有趣
短视频崛起的原因
短视频受众的用户画像
社交才是方向
第2章  发现自己的定位
娱乐与垂直，短视频营销的“罩门”
短视频的用户需求分析
papi酱：替你吐出心声
小罗：抢占“恶搞”蓝海
罐头视频：获取多场景技能
同道大叔：获取十二宫用户画像
本末测评：卖更具性价比的网红服装
凯西：揭露“iPod的肮脏秘密”
第3章  短视频霸屏营销
发掘产品的话题属性
用“自黑”赢得关注
用宠物吸引人
对立也是一种营销手段
另辟蹊径的幽默
营销过度，适得其反
第4章  短视频与内容电商
“一条”“二更”和“淘宝二楼”
短视频内容电商的探索
弹幕营销
利用社交媒体分发内容
哪些产品容易出“爆款”
借助网红或达人的影响力
第5章  短视频广告的“软植入”
深度定制
广告商将从干扰向娱乐转变
赞助商要给创作者自由的空间
诠释你的品牌调性
霸屏只是手段，吸客才是目的
三位一体的大脑
爬虫脑、猿人脑、智人脑
我们是“用眼球思考的人”
刺激购买欲的视觉效果
第6章  第一眼就抓住观众
狩猎者的执念
无法抗拒的三张面孔
网上饕餮客
屡试不爽的危险信息
视觉热点与视觉冰点
镜头决定消费者的选择
第7章  理解短视频平台的规则
快手是如何进化的
抖音是如何崛起的
YouTube 的前世今生
短视频营销的红线和雷区
可以渲染，但不可撒谎
第8章  在不变中求变
短视频大多是短镜头
变化，才能点燃渴望
喜新恋旧才是人性
看穿了，也就没意思了
持续改变，才能培养忠诚度
“印象叠加型商品”也要持续微调
第9章  设置悬念，点燃激情
让观众欲罢不能的“钩子”
把你的营销设计成故事
存在感，因变化而凸显
代入感，持续吸引力的旋涡
无巧不成“苏”
为你的短视频制造一个“钩子”
善于制造神秘感
第10章  短视频霸屏的内功
短视频拍摄不得不考虑的两个现实
摄影器材的选择
麦克风的选择
其他可能需要的器材
脚本策划与故事梗概
列出你的镜头清单
选角与拍摄
背景音乐的版权问题
熟悉你的剪辑软件
实践、实践、再实践

     俗话说：“一分短，一分险；一分长，一分强。”短视频的专享缺点就是制作起来比较困难，需要更多策划和更多剪辑，这其实算不上什么真正的缺点，而更加像一种挑战。 2020年，国内短视频行业的总日活用户数，已经突破10亿人。“南抖音，北快手”的格局已经初步形成。京东、腾讯、阿里等也纷纷入局，或投资或收购，开始布局短视频行业。短视频，是真的火了。 短视频营销的崛起，是因为有其独到的优势。 短视频的受众面极广，人人都能看懂短视频。在微博、微信为主要媒介的时代，客观要求创作者善于写文章，那么在短视频时代，它的门槛和游戏规则已经变了。 短视频被疯狂点赞的关键 观众之所以看你的短视频，其实是一种含蓄的交易：我把我的时间给了你，而你应该给我一次难忘的体验。这种交易就叫娱乐。 正如微博是在博客的基础上演化出来，短视频是在长视频的不断发展过程中衍生出来的。虽然短视频与长视频之间存在着许多的共同点，但短视频随着不断发展逐渐形成了自身的特性。 这些特性使短视频的传播效果比传统的长视频要好，可以在单位时间内取得更好的效果，带来更大的收益。 很长一段时间以来，广告都带动了娱乐产业的发展。实际上，品牌可以使视频内容变得更加完美，如果运用得当的话，也会使观众感觉更加快乐。当你能将美妙的体验整合进品牌，而不是硬性的广告时，广告就能为观众带来一种伞新的体验。 1．把用户转化为客户 韩国美妆达人Pony也是靠着短视频走红的。她最初因为自身爱好的驱动，尝试着在YouTube和Instagram上发布自己的化妆视频，逐渐集聚了难以想象的超高人气。 由于高超的化妆技巧，她深受广大粉丝的喜爱。并且她还在一直不断地进步与创新，于是始终保持着用户的关注热度，从而起到良好的营销效果。 Pony一跃成为知名的美妆网红和亚洲各大时尚类畅销榜的长期领跑者，人气堪比一线韩流明星。Pony也顺势创立了个人彩妆品牌——Pony Effect，顺利赢得了大量订单。 短视频是先有“流量”，再有“粉丝”。所以视频内容的吸引力非常重要。通常，爆款短视频的长度是以秒计数，并在社交媒体平台上被广泛分享。 短视频内制作的工业化水平已经很高了，已经准确到每秒需要做什么、怎么做了。 短视频内制作的工业化水平已经很高了，已经准确到每秒需要做什么、怎么做了。 比如，第一秒为了吸引用户，可以在短视频的标题上做文章。视频长度虽然很短，但是可以配有一个较长的标题。长标题可以向用户传递更多的信息，从而帮助其判断是否会对该视频产生兴趣。 用户和客户有什么区别？所谓客户，就是愿意为你的产品或服务买单，会给你带来利益的人；而用户只是免费使用你的产品或服务的人。比如我们都是QQ、微博等软件的用户，如果我们没有购买会员等增值服务，那就不算是这些平台的客户。 而用户算是潜在的客户，平台需要一些方法把用户变为客户。一般来说，爆款短视频前两秒就要能抓住用户的眼球，前十秒就要出现一个高潮。为什么十秒就要有一个高潮？用户会因为各种原因提前终止观看你的短视频。只有在适当的时机出现一个高潮，才能刺激观众看下去，使其有观看到底的欲望。 还要在前十五秒实现剧情的反转，为什么是十五秒反转，而不是最后才反转呢？还是因为各种未必会看完你的短视频的原因。只有实现了“完播”那才是胜利。这样才更有可能将用户转化为客户。 P2-5