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内容简介

本书揭示了企业生存本质就是博弈利润区，营销的实质就是作战攻击。在企业培养选拔作战统帅、聚焦利润资源、倒逼作战策略、争夺供应链资源以及打造攻守平衡型供应链方面给出了思考建议。核心企业要设计供应链伙伴的利润获取机制，打造供应链伙伴均衡利润模式。企业要给每个流程设定一个流程长，流程就是企业利润的公路。本书优选特色是运用了古典文化和兵书战策，将古圣贤治国治军克己方法与企业的经营管理进行了有机的融合。读者对象是企业中高层、大学生、MBA研究生等。

第一章作战统帅的七项技能
一、定位的能力
1．定位是定方向
2．定位是一种假设
3．定位具有一定的攻击性
4．定位是双向的，有时会被反定位
5．定位有时需要韬光养晦
二、战略倒逼能力
1．一线市场作战经历
2．工业企业工作经历
3．培养战略倒逼能力
三、读懂终端的能力
1．终端是一本书
2．终端是企业觅食的最终场所
3．企业的有效终端
4．总部中高层要认领产品终端
5．终端十问
四、借鉴历史的能力
1．读历史怀敬畏
2．商鞅变法与企业变革
3．战国七雄与民营企业人才机制
五、加工知识的能力
1．空降高管在试用期的存活策略
2．向大自然学习经营
3．高管加工知识的能力
六、自我控制的能力
1．舍弃能力
2．妥协能力
3．职场礼仪能力
4．向唐太宗学沟通
5．向齐桓公和曼德拉学包容
七、辅佐董事长的能力
1．员工与企业是生意关系
2．董事长是企业优选的打工者
3．董事长是民营企业员工离职的防火墙
4．总经理要像刘备一样的求贤若渴
5．董事长外部智囊
第二章流程是利润的公路
一、核心价值观是企业的信仰
1．价值观是企业的灵魂
2．做企业就是修行
3．历代成功的王朝都有好的治国理念
4．企业价值观与员工价值观统一
二、岗位是企业的核心资产
1．岗位是企业的核心资产
2．企业问题就是岗位问题
3．岗位说明书会暴露企业的战略
三、企业组织架构就是作战平台
1．作战需求是组织架构设计的源头
2．人力资源架构具备平衡性和进攻性
3．给经销商做企业设计
四、目标管理就是释放能力
1．管理就是释放能力
2．目标管理是战略实施的工具
3．目标来自企业核心问题
4．用机制引导员工向善
5．年度目标的急功近利问题
6．年度目标要兼顾长期生态效益
7．企业预算来自作战倒逼思维
8．年度重点工作解决遗留问题
9．中层是战略目标落地的保证
五、产品销售计划是供应链管理的核心
1．企业要建设产品库存预警系统
2．产品销售计划管理是供应链管理的核心
六、流程是利润的公路
1．古代臣子们“奏折误国”对董事长的启示
2．顾客需求是流程设计的源头
3．企业内部需要协调说明流程病了
4．流程长的设置
5．企业里每个干部都是流程长
6．流程就是授权
第三章聚焦利润资源
一、聚焦顾客
二、聚焦产品
1．产品质量是前期设计出来的

2．聚焦产品要压缩品类数量

……

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