承诺的策略

《承诺的策略》是2005年诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林的代表作品，研究的是人们用来约束自己行为的策略。在这些文章中，他研究了成瘾、诱惑和决心，以及威胁、许诺和虚张声势的使用等。有趣的是，他对这些策略的分析不仅适用于个人行为，还适用于种族关系、军控、温室气体排放的国际协调等重要社会问题，涉及个体自我管理、社会生活、社会政策的方方面面。 博弈论涉及合作，而承诺对于合作而言是最核心的影响因素，其主要通过改变他者对自身行为的预期而产生作用，承诺也是影响国家和个体的策略选择的关键。通过对经典博弈论模型“公地的悲剧”“集体行动的逻辑”“搭便车”的探究，谢林指出，承诺策略的核心即要作出可信承诺，必须放弃一些选择或机会。

托马斯·谢林，1951年获得哈佛大学经济学博士学位。后曾在美国哈佛大学的肯尼迪学院教学长达20年，担任政治经济学教授，并获得退休名誉教授的称号。之后他还在美国马里兰大学公共政策学院和经济系担任教授，并获得退休名誉教授称号。他教授的课程除经济学理论外，还涉及外交、国家安全、核战略以及军控等很多方面。 谢林重要的理论著作包括《冲突的战略》、《选择与结果》、《武器与影响》等，其中前者是相关领域中拥有有开创性的理论著作之一。他的理论和思想不仅运用在经济学分析中，而且在外交、军事领域也有很深的影响。 2005年瑞典皇家科学院授予托马斯·谢林诺贝尔经济学奖，以表彰他在博弈论方面的开创性贡献。在瑞典皇家科学院颁奖的新闻稿中就特别提到了他的《冲突的战略》一书。毫无疑问，《冲突的战略》是谢林获得诺贝尔经济学奖的最重要的原因。

序言
第一章 承诺的策略
气候与社会
第二章 温室问题意义何在？
第三章 地球工程的经济外交
第四章 代际和国际贴现
承诺作为自控手段
第五章 实践中、政策中和理性选择理论中的自控
第六章 理性处理非理性问题
第七章 反倒退
第八章 成瘾物：方面的经验
社会和生活
第九章 生命、自由或对快乐的追求
第十章 应以人数多寡决定援救对象吗?
经济学和社会政策
第十一章 经济学家都了解些什么？
第十二章 为什么经济学只解决简单问题？
第十三章 作为规制工具的价格
武器和战争
第十四章 流星、恶作剧和战争
第十五章 意外研究发现
第十六章 越南：反思和教训
社会动态性
第十七章 社会机制和社会动态性
第十八章 隔离现象的动态模型
优选别的决策
第十九章 广岛的遗产
论文出处

     第一章承诺的策略 约在50年前，我对“承诺”进行了论述（Schelling，1960：第2章），我的一些同事甚至猜测是我创造了这一概念。对于同事的肯定，我自然很高兴，但是我必须否认这一猜测。“承诺”这一概念至少在2400年前就出现了。当色诺芬被波斯人追赶，而停在一个几乎无法跨越的峡谷前时，他手下的一个将军提醒说，他们已经无路可逃了。色诺芬（1957：136-137）却泰然自若：“至于你说的这个问题……当我们就要战斗时，在我们后面出现了无法逾越的峡谷，这不正是我们求之不得的吗？我希望敌人认为自己可以很容易从任何方向撤退；但是我方应当清楚认识到，在我们当前所处的位置上，唯有战斗胜利才能自保。” 在其他类似的情况下，色诺芬注意到，当撤退是不可能的时候，每个战士都不必担心当自己正专心与敌作战时，自己的战友会弃他而去；这种“承诺”是战士们彼此之间的，也是针对敌人的。 我这里使用的“承诺”，是指有决心、有责任、有义务去从事某项活动或不从事某项活动，或对未来行动进行约束。承诺意味着要放弃一些选择和放弃对自己未来行为的一些控制。而且这样做是有目的性的。目的就在于影响别人的选择。通过影响别人对已作出承诺一方行为的预期，承诺也就影响了别人的选择。 承诺对许诺和威胁有重要影响，不论是公开的许诺和威胁，还是隐含的，并且对许多讨价还价的策略技巧也很有影响。例如，“要么接受，要么放弃”这样的出价条件如果要具有可信度，则承诺是必需的，并且这样的承诺可能不太容易作出。威胁要花高昂代价与某人打官司以获取数额很小的赔偿并不可信，因此也没有说服力，除非作出威胁的个人或组织能够显示出可信的承诺。 威胁 威胁就是作出一个承诺，并让别人知道这个承诺，如果被威胁的一方不按照威胁的要求行事，提出威胁的一方则宁可作出对自己不利的事情（或者损失一些东西），也要让被威胁的一方承受成本、损害或痛苦。与许诺不同，威胁总是取决于行为的。如果缺乏承诺及其有说服力的沟通，威胁就会缺乏“可信度”。如果威胁取得了成功，那么就没有必要实施威胁要做的事情，威胁者付出的代价就是作出承诺和显示承诺的成本；如果威胁失败了，那么就会代价高昂且毫无效果。如果威胁罢工、辞职、报复、控告或冲突取得了成功，那么就不会出现代价高昂的罢工、辞职、报复、诉讼或冲突。 建立承诺 坚持遵守许诺的方式有许多种，同样地，对威胁作出承诺的方式也有很多种。色诺芬的方式则很简单：进入一个地理位置，明确向敌人显示，你只能做你希望敌人相信你必须做的事，没有其他的可能性。在司法方面，可以发起诉讼；在声誉方面，可以履行公共职责；在物理方面，可以在十字路口前加速；在感情方面，可以是深陷情网；在地理位置方面，从你所占据的位置上撤退是不可能的（“烧毁桥梁”）。人们也可以依靠第三方：“如果我不承诺，我将受到惩罚——遭遇离婚、解雇、取消抵押品的赎取权、曝光和清算。” P1-2