人情世故练达术：掌控主动权的人际潜规则

    人在江湖，这是迟早都要读的一本书，现在请回想一下：
    你是否有好心办坏事、让自己沮丧不已的经历?
    你是否经常对人以诚相待，结果对方却为了利益对你无情欺骗?
    你是否经常感叹自己虽“才高八斗”，空有一身抱负，却在职场中无法施展？
    你是否如“老黄牛”般兢兢业业，却总是没有“出头”的机会?
    如果你遭遇了这些困境，我们可以很确定地告诉你，你该读读这本《人情世故练达术》了。只要洞悉掩藏在世事表层的人性波澜，你就会练就一双更加坚韧的翅膀，在人际丛林中自在翱翔。

第一章  明哲保身：为人处世最需中庸哲学
  做人要有“度”，做事要一流
  心甘情愿当配角
  为人处世忌讳固执偏激
  推功揽过，无招胜有招
  水至清则无鱼，人至察则无徒
  诚实不当傻瓜，坦诚而不幼稚
第二章  藏巧露拙：善隐锋芒才是大智慧
  别人扮聪明时你不妨“装傻”
  让人看得越透，你的分量越轻
  世界上到处都是“聪明”的傻子
  孔雀开屏时露出了最丑的屁股
  蠢材最喜欢卖弄学问
  显露锋芒，要适可而止
  不要功高盖主
  太有“个性”未必是好事
第三章  进退自如：方圆之道是人生大学问
  宁得罪十个君子，莫得罪一个小人
  惹不起，躲得起
  经营人生，用好舍与得
  参透包与容的人生智慧
  拒绝是一门艺术
  恩要自淡而浓，威需从严至宽
  平时多烧香，急时有人帮
  敌人和朋友都不是绝对的
第四章  礼尚往来：“礼”多人不怪
  客套不是虚伪，不讲礼仪讨人嫌
  伸手不打笑脸人
  花点小钱，搞好关系
  受到帮助要及时感谢
  一句“对不起”，化解“大难题”
  谦卑让你拥有好人缘
第五章  微情薄面：不要赢了面子输了里子
第六章  学会低头：低姿态助你威大器
第七章  懂得变通：多兜圈子，少碰钉子
第八章  抓住机遇：适时高调出走，大胆展露自己
第九章  互惠互利：世上没有免费的午餐
第十章  谨言慎行：言多必失，谨慎方能避祸
第十一章  经营人脉：掌握周围的人际关系
第十二章  借力法则：平日积攒人情，紧要关头才有“力”可借
    

    别人扮聪明时你不妨“装傻”
    很多时候，聪明与傻仅仅在一念之间，然而就是这转瞬即逝的一念间，可能决定了两种不同的境遇：一个天上，一个地下。装聪明的人常有，一望即可知：夸夸其谈，口若悬河，貌似学富五车，才高八斗，实则腹内空空，草包一个，三言五语就会露出马脚；装傻的人却稀有，费尽心思也难猜：外表一副与世无争的面孔，平素默默不语，但出言必惊人，行事不温不火，滴水不漏，无懈可击。
    智商与情商是行走江湖必不可少的两个撒手锏，一个聪明的头脑往往需要一颗玲珑的心来武装。会装傻既需要高智商，也需要高情商。因为装傻不是真的傻，而是一种隐藏大智慧的智慧。有个小男孩常被大人笑话说“犯傻”，总有好事的人将5元的纸币和5角钱的硬币放到他面前让他选择，他却总是选择面值小的硬币。旁人不解，问他：“傻孩子，你难道不识数吗？为什么不选那面值大的钞票呢？”小孩两眼一翻：“我要是总选大的，那谁还会扔钱逗我？”男孩小小年纪就练成了装傻的*高境界――大智若愚，*成熟的处世技巧――难得糊涂，这二者互相配合，既能逢凶化吉，又能功有所成。
    春秋末年，齐国田氏势力渐大，田常（谥号田成子）为齐相时，暗中图谋以田氏取代王室。某一天，大臣隰斯弥去拜访田常，两人一同登上一座高台，眺望四周景观。东、西、北三面皆视野开阔，景致优美；唯有南望时，隰斯弥家的树挡住了视线，田常变得一言不发，显然有不快之意。隰斯弥不愿为此事得罪这样的权贵人物，于是回家后让下人砍掉那些树木。谁知刚砍了几下，隰斯弥又急忙制止。管家问他为什么刚定的主意又改了，隰斯弥回答说：“有句古谤道：‘察见渊鱼者不祥。’田常正在谋划着篡国大事，这是他心中隐藏的秘密，不想让人知道，我如果把树砍掉，说明我能察知人之隐微，那我的处境就太危险了。不砍掉树，我没有任何罪过；而察知人的隐秘之事，那却是会惹祸的。”隰斯弥*终没有砍掉树。田常心中虽然不满但并未公开流露。
    我们可以设想一下，如果隰斯弥砍掉树木，虽然能讨得田常一时之好，却显得自己过分聪明了，必定招致杀身之祸，倒不如对田常的一切隐情都佯装不见，假装一个痴钝之人。这说明古人深知“木秀于林，风必摧之”的道理。当你的对手认为你很聪明的时候，必会打起120分的精神来对付你，让你头痛不已。相反，如果你表现得“傻”一些，你的对手就会对你放下心来，甚至根本不拿你当对手，转而对付他人去了。试想，谁会对一个傻头傻脑的人保持高度警惕呢？然而，或许就是这么一丝懈怠，为你赢得夺取胜利的时间与机会。在人前装傻，是一种示弱，又是一种高明的策略，既能麻痹敌人，又能安全地积蓄力量，等到时机成熟时，一举成功，这样的人才是*聪明的。而那些不善于装傻的人，只会到处树敌，死杀硬拼，终成败将。
    阅历浅的人都以崭露头角为荣，以装傻充愣为耻，这其实大错特错。所谓“鹰立如睡”、“虎行似病”，懂得装傻的人正如鹰虎一般，他们不是没能力，只是暂时隐藏而已，等到你筋疲力尽或是放松警惕，就是他们大展身手之时。而且，只要他们出手，就必定成功，因为他们已经在你毫无察觉的时候做了充分的准备。看待一个人是真傻还是假傻，要看他关键时候的真实表现和*后结果，而不是其表象。
    让人看得越透，你的分量越轻
    人们总是对神秘的东西保持着近乎恐惧的敬畏，越是看不透的反而越重视。例如，古人搞不清风雨雷电是怎么回事，就想出各路神仙来吓唬自己；等到现代人发现这不过是自然现象，甚至自己也可以呼风唤雨，自然就不再害怕什么雷公电母了。恋爱中的男女彼此保持着一份隐私，才能情人眼里出西施；等到结婚后同住一起了，那份隐私也就没了，各自在对方眼里越来越透明，各种缺点也都暴露出来了，热恋时的美也就不存在了，于是就有了“七年之痒”之说。
    同样，不管是人际交往还是职场处世，都要与人保持一定距离，距离产生美。离得远了，就看不透，看不透了，就觉得你高明了，即使有不轨的图谋，也不敢轻举妄动。如果身处高层或是领导地位，就更不能让自己成为全透明的“玻璃人”。当你的下属看不透你时，会拿你当神一样崇敬，你的命令像圣旨一样能得到强有力的执行。可如果你在下属面前越来越透明，你就会发现你的话越来越没人听。他们摸清了你的脾气，掌握了你的性格特点，就会阳奉阴违，就会不再尊重你。而且*重要的是，下属的能力也会提高，他们会觉得你的能力也不过如此，不比他们强多少，你的位子由他们来坐也未尝不可，这时的下属就变成了具有自信的对手，这种自信是你的失误造成的。作为领导的人，千万不能被下属看透，被看得越透，你的话就越没分量。
    吴总是一家电器公司的销售总监，他手下的贺方是一名出色的销售经理，销售业绩在整个公司都是首屈一指的。有时候，大家都对贺方说，公司的很多业绩都靠他。贺方也逐渐飘飘然起来，他甚至觉得吴总每天也没干什么，也没有像自己那样兢兢业业地做业务，凭什么能稳坐总经理的位子呢？可是有一次，吴总给贺方好好地上了一课。
    当时，贺方接手了一笔重要的业务，需要很深厚的社会关系才能做成。考虑到困难，贺方做了放弃的打算，但他打算以此来试试吴总的水平。
    他向吴总汇报了这笔业务之后，吴总没有采取任何行动。于是，贺方坚定了自己的想法，认为吴总的业务能力和他差不多。可是他没有想到，投标结果是这笔业务由自己所在公司来负责。他内心既惭愧又好奇，庆幸没说什么不敬的话，不然真不知道如何面对吴总了。他找到吴总，请教有关这笔业务的情况。
    吴总**平静地说：“有的业务需要跑，有的业务也许需要长期人脉关系的培养。这次招标的负责人我几年前就认识，那时候，他只是一个小小办事员。但是和他打过几次交道后，我就知道他能力不凡，将来肯定能高升。后来，他只要外出办事，我就开车送他。”
    听到吴总的话，贺方额头顿时冒出汗。他终于见识了吴总的深不可测，也终于明白了为什么吴总看似每天无所事亨，却还能稳坐高位，单就这眼光来说，就不是一般人能匹敌的：每天开车送一位小办事员，谁能轻易做到？从这以后，贺方乃至全公司员工对吴总无不敬若神明。
    皇帝之所以有威信，不是因为他高高在上、手握生杀大权，而是因为圣心难测。当大臣们不知道皇帝会用手中的权力做什么的时候，就是他们*听话的时候。越是看不透，越有震慑力；凡是被权臣或太监们看透了的皇帝，不是丢了国家，就是丢了性命。为人之道与为君之道相似，被别人看透了，就是庶民一个；让别人看不明白，就可以高枕无忧了。
    P16-19