入口战略 解决底层动销的商业模式

商业的核心无非是人货场，商业模式创新也是围绕这三者的创新。传统的商业模式重点解决怎么卖的问题，解决的是货和场的问题。入口战略重点解决的是谁来买的问题，解决的是人的问题。这里的“人”就是用户，所以说“得用户者得天下”。本书从人与商业模式的关系出发，通过免费、触点、利他、裂变、借势、合伙、整合等七大入口通道的建设，获出源源不断的流量，再明确五资、用户、股权、模式、整合等八大变模式，实现企业多维度变现的自循环体系，非常适合中小微企业、实体门店、社交电商等从业者阅读参考。

蒋勇敢，商业模式落地实战导师，入口模式创始人，底层动销开创者，勇敢股份董事长，全国百业同盟会董事局主席。他从自我创业者成长为商业模式导师，先后帮扶多家企业实现业绩持续增长。 勇敢老师的商业思维体系简单直接，从底层逻辑到底层设计再到底层动销，用最接地气的方式，帮助企业打造底盘，建立创新体系。他入口模式，突破了传统盈利逻辑，在竞争残酷的商业领域，帮助企业另辟蹊径，走出困境！

第一章探析：为何传统商业模式无法持续获取流量
为什么传统的商业模式无法为企业获取利润？为何传统的商业模式被越来越多的企业摒弃？为什么越来越多的传统企业开始转型？因为传统商业模式卖的是产品，获取的是被动流量，对于用户更是毫不在意，它已经不适合这个“用户为王”“流量转化”的时代。
1.1商业模式的本质是与人发生关系/002
1.2传统商业模式的优选困局是底层动销/005
1.3入口模式的崛起本质是主动流量/008
案例1：360用主动流量一拳“干掉”所有大佬/011
案例2：流量转变让酷派迅速没落/013
第二章入口：新商业模式不是卖货，而是圈人
传统商业模式是卖货，新商业模式是圈人。圈人就需要入口。有了入口，就有了用户，用户是企业的第一资源，是企业最有价值的资源，能解决企业的无法形成持续购买的问题。
2.1商业形态大转变，用户是企业第一资源/016
2.2入口模式解决持续购买的问题/019
2.3入口三板斧：子弹头、原子弹、轰炸机/023
案例1：罗永浩用情怀入口卖出百万手机/028
案例2：“逻辑思维”先打造知识入口再卖产品/030
第三章升级：旧思维挡道，入口模式再好也没用
有人说，人的差别是在于思维的差别，思维能力与内容的高低决定了一个人的高低。入口模式的打造也是如此，如果打造入口模式的企业无法拥有新思维，还是活在“旧思维”的空间里，那么，即使这个模式再优秀，也不能为企业带来更多的优势。
3.1不要用差价思维活在现金流时代/034
3.2不要用资产思维活在变现时代/037
3.3不要用投资思维活在融资时代/041
3.4不要用模式收割思维活在入口动销时代/045
案例1：猿辅导，多次融资助力发展/048
案例2：瑞幸咖啡，多方出击实现用户爆发式增长/051
第四章免费：没有成本，用户才会考虑进入
免费模式就是把过去的盈利点砍掉，让用户免费使用基本产品来吸引并锁定海量客流，从而依靠其他服务盈利的一种新商业模式入口。核心是通过免费让用户“上瘾”，然后让用户进行其他消费从而盈利。
4.1免费是最赚钱的商业模式入口/056
4.2给用户免费的体验，激发购买欲/059
4.3打造第三方付费的商业模式/062
4.4天下有免费午餐，但是需要购买刀叉/064
4.5送送送，用赠品换用户/067
4.6用增值服务保持免费模式的长期运行/070
案例1：百度地图用免费与高德并驾齐驱/073
案例2：免费的QQ成就了高值的腾讯/074
第五章触点：找一个持续增量的入口点
企业和商家想要获得持续增量，必须学会打造触点，以吸引用户持续关注和消费。通常而言，企业和商家可以围绕会员、产品、同行、人性、事件、跨界等构建触点，打造入口，以获得源源不断的流量和利润。
5.1会员：给用户提供特别通道与服务/078
5.2产品：不仅是用来赚钱，也可以用来引流/082
5.3同行：把同行用户变为自己的用户/087
5.4针对用户省钱、虚荣、从众等心理一击即中/090
5.5事件：用话题把用户引过来/094
5.6跨界：跳到其他区域去引流/098
5.7痛点：找到用户最渴望的并满足他/101
案例1：找对入口，网易云音乐成为业界黑马/105
案例2：樊登读书会利用图书入口带来很好流量/106
第六章利他：你为他人创造多大价值，你就有多大价值
传统商业讲究“利己”，认为只有“利己”才能优选限度地创造出利润。但是随着互联网的快速发展，企业和用户之间、企业和企业之间的联系越来越紧密，原有的利己已经被利他所取代——你能为他人创造多大价值，你在别人眼中就有多大的价值。
6.1“我为人人，人人为我”的利他思维/110
6.2站在用户的角度打造入口/115
6.3能为用户解决刚需就是利他/118
6.4让利给用户，帮助用户赚钱/121
6.5把风险降低为零，甚至超出用户预期/124
6.6把便利让给用户，把麻烦留给自己/127
案例1:亚马逊在利他中成为世界巨头/130
案例2：宜家是如何通过利他思维成为第一的/132
第七章裂变：一个用户可以连接出无数个用户
裂变是企业和商家快速占领市场的杀手锏，做好用户体验，培育好种子用户，选择用户愿意玩的裂变方法，给予用户一定的利益和情感，将用户变为宣传员和推销员，企业和商家自然不缺曝光率，获得利润也会变得更容易。
7.1很好裂变基因是用户本身/136
7.2找到冷启动时期的种子用户/139
7.3选择一个让用户愿意玩的裂变方法/143
7.4种子用户的裂变需要情感和利益双驱动/147
7.5激活就是在14天内添加10位好友/150
7.6用习惯的力量留住用户/154
案例1：靠用户分享裂变逆袭成功的拼多多/160
案例2：小米用参与感牢牢锁定用户/162
第八章共生：搭建平台，构筑商业命运共同体
用别人的钱、别人的人、别人的时间、别人的资源帮助用户，让他们获得更好的消费体验，最终实现多赢，这就是共生。共生需要企业和商家搭建好平台，连接各方，服务各方，在这个过程中，企业和商家获利也变得更容易。
8.1平台就是用别人的资源赚自己的钱/166
8.2找一个建立平台的切入口/169
8.3选定平台需要连接的不同群体/173
8.4获取建立核心竞争力的方法/176
8.5好平台基于合理的利益分配/180
8.6整合多方资源，创造可持续增量入口/184
案例1：滴滴用钱烧出中国第一出行平台/187
案例2：云集是一个靠妈妈群体崛起的新电商平台/189
第九章联盟：能经营人的一定是合伙制
传统的雇佣制下，员工永远是“打工的”，对企业和商机缺乏必要的归属感和主人翁意识。而联盟制度通过将员工变为合伙人，和企业和商家共享、共担、共创，让员工真正变成了企业的主人，从根本上解决了员工激励和企业发展动力不足的问题。
9.1把人才当成合伙人来经营/192
9.2认知定位：不是什么情况都能采用合伙制/195
9.3选对目标：是人才就能成为合伙人了吗/197
9.4股权架构：把风险控制在合伙制实行前/201
9.5利益分配：决定合伙制存亡的关键/205
9.6激励机制：“老板”也是需要被鼓励的/208
9.7有效管控：管理好合伙对象，提前设定好退出机制/211
案例1：万科合伙制——共享、共担、共创/214
案例2：永辉——每名一线员工都是合伙人/216
第十章变现：入口战略的终极目的就是为了获取持续利润
不赚钱的企业是无法长期存活的，任何一家能基业长青、能稳定发展的企业都需要利润来支撑。所以，企业所有行为的最终目的就是为了获取利润。入口模式一共有八大变现方案，除了本书着重论述的五大方案外，还有渠道变现、金融变现、资本变现。
10.1五资变现：资产、资金、资本、资格、资源/220
10.2用户变现：人才是永远不枯竭的价值源泉/224
10.3股权变现：1%股权产出1亿价值/229
10.4模式变现：赚钱的不是产品，是模式/233
10.5整合变现：先聚资源才能聚财源/238
案例1：京东把电商入口变为用户变现入口/242
案例2：抖音，注意力下的亿万粉丝变现/244