中小企业市场营销管理与销售提成设计--聚文网

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内容简介

本书主要从销售目标的制定、销售策略的制定与实施、营销交易流程、客户关系管理、售后服务、销售业务管理等方面来讲解，旨在帮助中小企业结合企业实际加以应用，实现市场营销管理的体系化、精细化和实务化，从而提高工作效率。其次，从销售人员提成及薪酬制度、销售人员考核与评估等方面介绍了销售提成的设计，为中小企业提供了较为详尽的参考模式。本书以“文字+图表+模板”的表现形式，构建了一套“新、全、细”的市场营销管理与销售提成设计体系，使本书更具实务性、操作性和工具性，适合企业高层管理人员、市场销售管理人员、咨询师、培训师及高校相关专业师生阅读使用。

第1章销售目标的制定
1.1 分析市场形势、把握市场机遇
1.2 有效组织企业资源
1.3 销售目标的定量化
第2章销售策略的制定与有效实施
2.1 以客户为导向的销售策略
2.2 销售策略的三大力量支撑点
2.3 销售策略的系统化运用
2.4 销售策略再整合
2.5 十五种常见的销售策略
第3章练就打得赢、打不垮的销售团队
3.1 成功销售人员推荐的四大素质
3.2 销售人员激励机制的四大维度二重结合
3.3 销售人员考核的4+1
3.4 销售人员培训的三大方面
第4章交易流程的管理技巧与规范
4.1 向签约努力的动作以及技巧
4.2 实用的销售手册
4.3 顾问式销售的技巧
第5章以最小的成本、最准确的方式实现客户关系的管理
5.1 寻求潜在的客户
5.2 客户的接触
5.3 潜在客户的分类
第6章售后服务的管理
6.1 技术支持
6.2 定期回访
6.3 保持联系
6.4 信息分享
第7章销售人员的销售业务管理
7.1 各类销售计划表
7.2 各类销售报告表
第8章销售人员提成及薪酬制度
8.1 薪酬体系设计原则
8.2 薪酬方案
第9章销售人员的考核与评估
9.1 销售人员的考核
9.2 销售人员的评估
第10章销售人员的薪酬与福利
10.1 销售人员薪酬制度的设计与建立
10.2 销售人员的薪酬管理办法
10.3 销售人员工资及提成设计
10.4 销售人员各项福利申请表
10.5 销售人员薪酬及福利范例
第11章销售提成案例
11.1 xx品牌直营店人员工资管理规定和制度
11.2 xx公司营销提成工资制度实施细则
11.3 xxIT公司销售部的薪酬和提成制度
11.4 某混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）
11.5 珠宝销售顾问及奖励提成方案
11.6 酒店销售提成方案
11.7 房地产销售佣金提成制度
11.8 汽车销售4S店销售部工资考核方案
11.9 医药销售人员提成比例设计
11.10 白酒企业业务销售提成方案
11.11 广告公司工资奖励方案
11.12 某公司营销系统薪酬管理制度

中小企业市场营销管理与销售提成设计

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