商业领军之道 新商战王者之路

企业如何做大、做强？有没有秘诀和奥秘？ 几乎是每个企业想知道答案的问题！ 本书是作者15年的中国商业洞察，通过10多个行业，30多个案例，深入解析企业做大、做强奥秘，揭示领军企业、大企业、小企业的差距原因，揭秘企业的成长之路、做大做强的的奥秘，让企业实现做大做强。 同时，本书中揭示的诸多商业战法、制胜秘诀，对企业做大做强、走向领军，都非常有帮助。

一本揭示新商战王者之路的书籍！一本披露企业做大、做强，成为领军企业的奥秘的书籍。它揭示了企业如何一步步从小到大、从弱到强，发展增长的路径。本书通过10多个行业、30多个代表性案例深入解析，深度揭示行业中不同规模、实力企业之间差距的原因，以及中小企业、大企业、领军企业的区别究竟在哪里？同时，本书深刻揭秘企业做大、做强乃至做成领军企业的内在规律、法则，向企业和营销人充分诠释商业领军之道如何一步步实现。一本中国企业经营者、操盘手、高管、创业者、投资人的推荐阅读书籍！

于建民 “商业领军之道”理论创始人 “差异化优势”理论创始人 北京领军之道企业管理咨询有限责任公司首席咨询师 长期从事中国商业实战、咨询及研究，对于中国消费领域产业发展洞察、商业底层逻辑、战略研判/规划、商业模式、竞争特点、产业链等，以及大中小企业层级区别/竞争力指数，企业评估模型等均有独到见解。 善于制定企业战略规划、构建企业多方位、立体核心竞争优势。同时，对产品、渠道、推广等营销运作有丰富实践和认识

第一部分 企业做大、做强的奥秘——商业作战体系/1
第一章 企业做大、做强的奥秘/2
第二章 商业作战体系的五大竞争要素/4
第一节 商业作战体系的“一个中心，五条战线”原则/4
第二节 商业作战体系的五大要素作用详解/6
第三章 商业作战体系五大要素胜出原则——差异化优势/9
第一节 五大要素胜出的关键问题/9
第二节 经典大师们的差异化优势思想/10
第四章 产品力制胜秘诀/16
第一节 新开发市场产品选择策略/16
案例解析/18
中国的家用净水器市场——为何一直不温不火/18
第二节 成熟市场的产品选择策略/23
案例解析/24
1.iPhone手机——市场稳定之际，史蒂夫·乔布斯如何颠覆手机格局/24
2.六个核桃——年销售额超过百亿元，又一个单品传奇/29
3.云南白药牙膏——“牙龈出血”突围牙膏市场/34
4.海尔——不用洗衣粉的洗衣机，有差异无优势/36
5.H&M、优衣库——为何平价快时尚这么疯狂/38
6.很久以前——小烤串卖出大生意，6年卖到6亿元/46
本章小结：产品力竞争时代到来了/50
第五章 策划推广力制胜秘诀/52
第一节 新开发市场的新产品策划/52
案例解析/53
21金维他——“成功教育、引导” 杭州民生腾飞/53
第二节 成熟市场新产品策划/56
案例解析（细分市场）/58
1.白象方便面——大骨头熬汤，熬出市场“探花郎”/58
2.特仑苏——不是所有牛奶都叫特仑苏/62
案例解析（替代升级市场）/69
1.农夫山泉——升级之战颠覆饮用水市场格局/69
2.格兰仕——价格风暴改写微波炉市场格局/71
第三节 老产品策划/76
第四节 衰退市场产品策划/78
案例解析/78
好记星——衰退学习机市场，再掀热潮/78
第五节 如何创作“好广告”/83
第六节 做广告需要注意的七个问题/94
第七节 怎样选好名人代言/105
第八节 如何做好推广力/107
本章小结：策划的核心和产品选择是相同的——塑造差异化优势/114
第六章 渠道力制胜秘诀/116
案例解析/124
1.OPPO、vivo——三四线市场渠道之王，上演惊天大逆袭/124
2.互联网电商品牌——线上连锁店的密集网络模式/127
3.《罗辑思维》——视频内容产品的渠道资源占位模式/129
本章小结：渠道力差异化优势决定渠道网络体系强弱/135
第七章 品牌力制胜秘诀/137
第一节 品牌实质的科学认识/138
第二节 成功品牌的奥秘——充满魅力的偶像标准/139
第三节 成功品牌的密码/140
案例解析/141
1.格力——掌握成功品牌塑造核心的巨人/141
2.李宁——曾经空洞的“一切皆有可能”/144
3.苹果——“非同凡想”的IT领军企业/147
第四节 品牌塑造需要注意的五个方面/152
第五节 品牌力的三个重要指标/155
第六节 中国民族品牌崛起的时代来临/157
本章小结：成功的品牌是做到很好的差异化优势/160
第八章 团队力制胜秘诀/161
第一节 决策层要做好的三件事/161
案例解析/162
柯达——市场预测失误，错失行业变革机会/162
第二节 老板需要具备的能力/165
案例解析/169
中国电商20年——为何只成就马云、刘强东他们少数几个人/169
第三节 缺乏“帅才”是很多企业常见的问题/181
第四节 团队的三种层次——团队水平直接决定行业地位高低/184
本章小结：团队的差异化优势直接决定前面四大要素的竞争力大小/187
第九章 五大要素在运营中的作用与关系/188
第十章 五大要素的综合商业作战体系，决定企业行业地位/191
本部分小结 五大要素的综合差异化优势，决定企业行业地位/195
第二部分 中国手机大战 揭示做大、做强的奥秘/196
第一章 手机大战生动揭示企业做大、做强的秘诀/197
第二章 第一阵营/199
第一节 苹果手机——掌控制高点的霸主/199
第二节 华为——中国手机领军品牌/209
第三章 第二阵营/226
第一节 OPPO、vivo——中国商界黑马军团/226
第二节 小米——一波三折的手机明星/235
第四章 第三阵营/254
第一节 联想——PC之王，为何无法成为手机之王/254
第二节 TCL——家电巨头，为何无法成智能手机巨头/263
第五章 第五阵营/271
第一节 魅族——一个文艺品牌的荣誉与困境/271
第二节 8848钛金手机——次奢级手机/280
第三节 HTC——代工之王，为何没成手机王者/286
第四节 格力手机——未找到感觉的潜力巨头/296
本部分小结 手机大战充分展示商业风云、竞争格局差异奥秘/307
第三部分 互联网时代，依然是商业作战体系的较量/311
第一章 法则/312
第一节 互联网时代，经典法则依然未变/312
第二节 互联网时代，仍要遵循生意基本逻辑/324
第二章 术/328
第一节 粉丝经济不是新概念/328
案例解析/332
《美人鱼》——33.92亿元票房背后的成功密码/332
第二节 互联网≠免费，它只是一种手段/339
第三节 大数据有独特价值，但也有一些不足/345
案例解析/348
百度百发——电影《黄金时代》大数据预测为何失败/348
第四节 C2B个性化定制是个“伪命题”/354
第三章 实力/358
第一节 风口会消失，实力不够，还是会掉下去/358
案例解析/359
黄太吉——从昔日互联网思维宠儿到回归传统/359
第二节 自媒体，真的人人都能做成传奇吗/368
第三节 生态不是新概念，实际就是产业链多元化/374
第四节 轻公司模式，一定好吗/378
第五节 品牌跨界延伸，一定不行吗/384
第四章 格局/388
本部分小结 互联网时代，商业本质未变，依然遵循经典法则/393
后记 企业、营销人必须记住的五大法则/399