种草文案 月销百万的推文写作技巧

“种草”是什么？它是基于社交媒体诞生的一种新型的电商模式，依托于各类社群、自媒体平台、网红达人，核心是好物分享，直击消费心理。它是一种分享经济，也是一个充满无限想象的市场。种草文案就是通过好的文案，把好物卖出去。本书通过对“种草经济”的解读，告诉读者“种草”的本质，为读者提供“种草”的攻略和话术，详细解读“种草”视频的玩法，并通过对服装、美容、美食、保健等四个行业的深度解读，为读者提供了60多种“种草文案”的方法论和实用技巧。本书适合企业营销人士、各平台网红达人、自媒体人以及对副业赚钱感兴趣的普通读者。

第一章种草经济：它为什么就这么火
1.1社交媒体的发展必然：万物皆可“种”
1.2种草，一种另类的广告形式
1.3直击用户心理，“种草”容易的秘密
1.4自我身份认同：我是我，不一样的烟火
1.5网络社群：999+的人都被种草了，你还不来试试吗
1.6种草，私域流量变现的“弹药库”
第二章种草本质：只为更精准俘获人心
2.1圈层种草，不尝试讨好所有人
2.2说人话，建立信任促进成交
2.3不是卖更便宜的产品
2.4直击用户痛点，种草的刚性手段
2.5“有料”的内容，引爆用户注意力
2.6善用比较模式，制造新的消费需求
第三章种草攻略：自带一万个非买不可的理由
3.1精准区分，确定你的“草”要种给谁
3.2情绪共振，触发用户情绪G点
3.3注重卖点，而不是结论
3.4用具体故事种草产品
3.5让用户关注自己，而非产品
3.6要有冲突性，才能触达受众G点
3.7给用户一个购买的理由
第四章种草话术：恰到好处，省下百万广告费
4.1以因果逻辑开头，养成良好的思维惯性
4.2没有对比，就没有销量
4.3最让人信服的文案，莫过于用户现身说法
4.4来点儿自黑，更接地气
4.5做好加减法，让“洞察”更灵动
4.6种草句式用得好，才能事半功倍
第五章种草视频：优选的营销利器
5.1短视频为什么火得令人无法抵挡
5.2制作优质内容的短视频，你也可以
5.3掌握好视频脚本创作元素，才有“杀伤力”
5.4写出优质短视频文案，套路离不了
5.5视频要“洗脑”，文案的六个规律把握好
5.6短视频要想高大上，制作软件离不了
第六章服装类种草：想疯狂带货，照着做就对了
6.1将情感诉求变为购买力
6.2使用吸引用户眼球的句式
6.3编好你的专属故事
6.4聚焦战略，超级细分品类
6.5人格化，为品牌注入灵魂
6.6兼顾文风和服装卖点
第七章美容类种草：还没看完就要买买买
7.1把握好三个原则，才能走心
7.2学会套用万能公式
7.3讲究招数，才能放大销量
7.4有趣，更有料
7.5最是套路得人心
7.6规范性写作，虚假宣传要不得
第八章美食类种草：直接写到用户的胃里
8.1五个大招让你对美食怦然心动
8.2掌握文案架构，轻松撩胃
8.3强调品牌，用户才放心
8.4有方法，才能勾起人们的食欲
8.5挑逗味蕾，这样写才有效
8.6标题也要足够诱人
第九章保健品种草：不妨来点“重口味”
9.1从标题入手
9.2关注人心，同时关注人性
9.3掌握关键，文案价值才能优选化
9.4文案版式，不能忽视
9.5套用妙招，就能疯狂卖货
9.6了解演变历程，赢在自媒体时代

     第一章 种草经济：它为什么就这么火 “种草经济”是什么？它是基于社交媒体诞生的一种新型的电商模式，依托于各类社群、自媒体平台、网红达人，核心是好物分享，直击消费心理。它是一种分享经济，也是一个充满无限想象的市场。 1.1 社交媒体的发展必然：万物皆可“种” 知乎曾经有一个“母亲节礼物种草”话题（见图1-1），鲜花、护肤品、首饰、家具用品、保健用品等都成为人们母亲节“种草”的对象，有近500万次的浏览量。 此“种草”非彼“种草”，不是要去栽花栽草，而是泛指把一种事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这种事物的过程；或是自己根据外界所接收的信息，对某种事物所产生的体验或拥有的欲望的过程。通俗点讲，“种草”是把日常消费和网络社交结合起来的过程。某公司白领员工： “每次逛街买衣服之前，我都要在‘小红书’上做好功课，看一看相关品牌的穿搭笔记，或者征询一下朋友的意见，找到自己喜欢的风格。再如，我要买单反相机，知乎上就会有很多专业性的参数解读，一个问题常常会有好多用户来回答，让我这个相机‘小白’挑选到适合自己的相机。然后如果遇到有朋友对单反感兴趣，我也会把这些我知道的内容再分享给对方，得到朋友的信任和认可。” 像这位白领一样，与朋友闲谈的时候，都喜欢相互推荐分享，可见“种草”已经成为一种独特的社交方式。 用户可以“种草”任何东西，万物皆可“种”。小红书、B站、新浪微博、知乎等知名网络平台都有大量的“种草”内容。像体验晒单、定期盘点、种草好物、良心推荐等都是常用的标题。而这一切皆是依托社交媒体的发展，成为可能。 1.1.1 什么是社交媒体 社交媒体有人译为“社会化媒体”，由“Social Media”一词翻译而来。而“Social Media”出自2007年出版的名为What is Social Media（《什么是社会化媒体》）一书，由美国学者Antony Mayfield所著。在这本书中，Antony Mayfield认为一系列在线媒体都属于社会化媒体，具有参与、公开、交流、对话、社区化、连通性的特点，可以赋予每个人创造和传播内容的能力（见图1-2）。 而清华大学教授彭兰对社会化媒体又做出了更加具体的解析，认为它具有两个主要特征：一是社会关系与内容生产两者间是相互融合在一起的，也就是说内容生产与社交相结合；二是社会化媒体平台上的主角不是网站的运营者，而是用户（见图1-3）。 从BBS（论坛）人的单向大众传播，到以“个人形式”为主动传播的博客，再到凸显个人价值的SNS（社交网站和即时通信，如QQ、微信等），移动社交媒体把个人的能力和身份不断解放和凸显（见图1-4），帮助人们逐步建立属于自己的社会关系网络。不仅只是单方面地接收信息，而且开始大规模输出和传播信息。个人第一次实现了由自己主导的大众范围传播，慢慢从“受众”走向“用户”，社交媒体也因此构建起新的社会网络和社交模式。 目前，对于社交媒体的定义虽然表述不一，但人数众多和自发传播始终是构成社交媒体的两大要素。与此同时，随着社交媒体的发展，越来越多媒体接入社交功能，不仅新媒体，包括传统媒体，都催生出更多细分的社交形态。 1.1.2 社交媒体的主要形式 当今社交媒体以微博微信、音视频、移动直播、虚拟社区、即时通信等为主，广泛存在于互联网应用的各个层面，形成多种传播渠道和运营模式，主要有以下四种： 模式一：平台型 为传媒经济提供意义服务，从而实现传媒产业价值的一种媒介组织形态，主要通过某一空间或场所的资源聚合和关系转换，被称为媒介平台。其功能是响应需求、聚合资源、创造价值，微信、微博就属于典型的平台型社交媒体。相较于微博聚合内容的平台模式，微信更趋向于服务型平台模式，通过摇一摇、手机充值、语音、扫二维码、购票和电商等一系列服务的聚合与接入，成为既有社交娱乐又有生活服务的无所不包的平台型媒体。 模式二：社群型 社交媒体成为个人构建网络关系的重要手段，而网络社群则是基于社交网络形成的新的关系群体，这是一种“虚拟关系”，是随着互联网的发展，在人类的血缘关系、地缘关系、业缘关系等社会关系之外又催生的一种新型关系。这个关系中的个体具有归属感和群体意识，具有共同爱好、共同需求，定期分享内容、交流互动，由多种形式组成。 模式三：工具型 工具型社交媒体使社交工具化，如滴滴出行、网易云音乐、虎扑体育等。此类社交媒体把社交作为互联网产品中的重要元素而不是主导元素，即用社交的思维做工具产品，社交只是工具，服务才是目的。 模式四：泛在型 泛在型社交媒体模式，更准确地说就是一种无处不在的社交连接。不是一种独立形态的媒体，而是以社交属性的内容和服务 “嵌入”各类媒体形态中，既可以被新型媒体所应用，也可以为传统媒体所吸纳。时下火爆的网络直播也可以归入泛在型社交媒体的范畴，那些互动性很强的娱乐类、游戏类直播实际