再也没有谈不成的事--聚文网

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内容简介

生活无大小事，是事就要谈，以解决事为目的，能坐下来谈的，就没有谈不成的。
本书就是要帮你解决日常生活的大小事：帮你识别谈话中，对方想说又没说出来的话；帮你理清思路，巧妙说出你想说的话；帮你找出客户签单的规律，迅速快捷签单；帮你调整情绪，掌控谈话局面等。

作者简介

李敬合，高级谈判专家、企业演讲与口才高级培训师；参与高端商务会谈课程顾问，专职为北欧、中、韩国高官和企业高管提供重要场合表达指导工作。

序章  当你和另一个人讨论一件事情的时候，
谈判就已经悄然发生了
第一章  谈判、谈判，谈的到底是什么
你想要得到什么：理想目标、实际需求目标、
可接受目标、底线目标  / 002
搞清楚4个问题就没有谈不成的事  / 005
谈判中的主动权  / 008
谈靠技巧，赢靠准备  / 012
第二章  别争对错，先了解彼此的故事
如果说谈判有秘诀的话，那就是站在对方立场上
认识和思考问题  / 018
对事不对人：不把对方的否定意见当成抵触  / 021
不要假设对方是故意的  / 025
事先做好合理的假设  / 028
第三章  谈判高手眼中只有利益没有立场
谈判中优选的危机，就是我们过于重视彼此的立场  / 032
立场对立也可以找到共同利益  / 038
提出创意性方案，收获你的利益  / 041
第四章  何时谈？何时放下:控制好谈判的时间
在谈判中，你要做时间的控制者，而不是被时间控制  / 048
掌控谈判的节奏  / 051
在“最后期限”上动脑筋  / 054
拖延战术  / 058
第五章  懂得让步的人是聪明的,
这是把决定谈判走向的主动权握在自己手上
你永远无法保证你的妥协示好能够收到效果  / 064
……

再也没有谈不成的事

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