爆款的秘密

本书旨在通过详尽的阐述、清晰的战略逻辑以及简单直白的语言，深入浅出，逐层升级，帮助读者寻找打造爆款的秘密，让每位读者都能够从中获益，快速实现企业发展的腾飞。本书共分为三大部分：部分从爆款时代，爆款只为颠覆而生出发，从爆款思维、爆款要素、爆款的秘密入手，深度阐述爆款的秘密；第二部分主要介绍爆款的运营流程，全面解读打造杀手级爆款的玄机，包括爆款定位、创意设计、品牌引爆、盈利模式、品牌推广、流程打造几个方面，手把手教读者爆款打造的实操技巧； 第三部分主要是爆款典范鉴赏，全面分析那些“靠前”品牌的爆款逻辑，并从其中挖掘标杆企业打造爆款的策略和方法。

吴帝聪，擅长企业招商、营销系统建设、互联网系统营销以及企业投资。深入研究不同行业企业的成功之道，培训学员超过50万人，培训企业超过200家，招商实战150场以上。出版有《成功就是少走弯路》《企业招商系统》《哈佛营销总监手册》《我一开口就能说服所有人：马云说话之道》《小米内幕》等图书。

部分 爆款风暴来袭：爆款只为颠覆而生
章 爆款当道：
只做爆款的引领者，不做追风人
爆款风潮背后究竟是什么
市场从来不缺产品，缺的是爆款
传统企业逆袭，爆款才能成功自救
没有爆款的企业只能为他人做嫁衣
第二章 爆款思维：
做有思想的爆款
爆点思维：实现单点突破
很好思维：市场细分，专注于一个很好的单品
口碑思维：打造“爆炸级”口碑，让用户主动分享
尖叫思维：打造爆款终极“价值锚”，让客户尖叫
迭代思维：迭代创新，真正的爆款不会“一爆就死”
饥饿思维：大规模饥饿用户成就爆款
第三章 爆款要素：
核心要素助推爆款更畅销
产品是关键，好产品才具备爆款潜质
发挥流量的杠杆作用引爆产品
从众心理将产品推上爆款的云巅
高转化率让爆款销量爆表
复购率不高的爆款都是在自嗨
第四章 爆款秘诀：
“神级爆款”缔造的秘密
品牌形象更为标签化
更为很好的用户体验
赢在起跑线，快速抢占市场先机
第二部分 爆款运营流程：打造“杀手级"爆款的玄机
第五章 爆款定位：
用差异化占领用户心智
爆款定位的三个维度
聆听用户的心声，找到用户的“痛点”
找准“风口”，距离爆款只有一步之遥
打造爆款就是打造差异化
提炼产品卖点，牢牢抓住用户
第六章 创意设计：
推出有生命力的爆款产品
重新设计概念，在变化的时代中打造爆款
“草根”参与设计，让爆款产品更具生命力
有“颜值”有创意的产品更火爆
个性化包装设计――有个性者赢天下
第七章 品牌引爆：
让爆款实现超越
好的品牌故事需要一个有生命力的“好剧本”
打造超级IP，为爆款加冕留住“粉丝”
构建用户社群，引爆“粉丝”能量，让爆款从产品中突围
病毒式传播，让爆款价值无限扩散
第八章 盈利模式：
连环销售，让客户疯狂购买
很好单品模式：将爆款推上销量巅峰的法宝
免费模式：推动爆款流量爆发
会员模式：吸引客户积极埋单的全新“圈粉”模式
第九章 爆款推广：
从认识到记住――打造爆款的“超级形象”
不要给猫主人推荐狗粮
别让广告的繁琐流失了客户
把广告植入到消费者的生活轨迹中
巧妙借助热点，快速引爆产品
量身打造软文更能提升爆款知名度
第十章 流程打造：
一流爆款打造的标准流程
知己知彼，做好市场调查和产品定位
三思而后行，制定爆款计划
打造爆款策略
爆款销量的维护与跟进不可忽视
第三部分 爆款经典案例：那些“No．1”品牌的爆款逻辑
第十一章 经典案例解析：
这些爆款并非一夜成名
老干妈：快消品领域中一跃而出的传奇爆款
良品铺子：打造舌尖上的很好爆款
故宫淘宝：借助IP“风口”，打造电商中的爆款
蚝门九式：独具匠心，打造行业爆款
恒大球球：彰显个性，成为功能饮料行业的爆款

    1．做爆款
     1)动机：是否能够为用户创造价值
     如果一家企业只为了能够以很快的速度赚钱，产品同质化十分严重，虽然可能在某段时间赚得了一定的盈利，但很终的结果却只有一个：被用户所抛弃，被市场所淘汰。
     爆款天生的使命就是为用户创造价值，能够为用户解决“痛点”问题。所以，只有站在用户立场上为用户创造有价值的爆款才能源源不断地获得利润，才能让企业更有生命力。 2)利润：能否为企业创造巨大利润 产品的价值就在于能够为企业创造利润。然而，产品同质化、供求过剩使得市场利润被大家所瓜分，使得很多企业产品长期滞销，各项成本无法收回，形成了一种“死循环”，企业自然会天衰败。 然而爆款则大不相同，接近凭借其与众不同的卖点创造超乎想象的销售额，为企业创造巨大利润。 3)现状：是否能用鲜明的卖点聚集超强人气 在当前产品过剩的时代，如果没有具备爆点的产品，无法博得用户青睐的，唯有具有鲜明卖点的产品才能更好地契合用户需求，才更受用户的欢迎，让用户尖叫。否则只能惨淡经营，从市场竞争中出局。 4)前景：能否用竞争优势让企业长存 有卖点的爆款，自然就能将其卖点作为竞争优势在市场中鹤立鸡群，这是其他同质产品所无法比拟的。也正是如此，使得爆款能够受到众多用户的追捧，愿意为其竞争优势而买单。大家争相为爆款买单，自然也就成就了企业“永葆常青”的梦想。
     5)影响力：能否颠覆整个行业
     爆品注定对其所在的整个行业产生破坏性的颠覆作用，重新调整市场的“游戏规则”，而那些普通的产品不敢大胆地做出任何具有冒险性的尝试，这也就注定了普通产品只能在默默无闻中“死去”。
     一个企业，要想成为时代发展的引领者，就必须敢于做一些创新和改变，而产品是很基础也是很关键的一个变革方面。只有把产品打磨成爆款，才能赢得用户的信任，才有资格成为一个好的企业，成为行业中的佼佼者。
     2．投爆款
     如果没有精力、时间和技术去做爆款，但你依然想成为一个头戴爆款光环的企业，那么就是投资爆款。
     顺为是靠前一家很好特殊的钩子机构，原因是其出资人和创始合伙人之一就是雷军。从顺为诞生之日起就身兼双重属性，即既有财务投资目标．又因为背靠小米这棵大树，拥有庞大的战略资源，可以像战略资本一样为其所投资公司提供价值。其将自己定位为全国很接近孵化器体制的vc(风险投资)，方式就是在小米相关的硬件等领域创意并孵化创业公司，培养从无到有的产品，并将刷“爆款”作为其投资的理念。除了智能硬件以外，顺为资本也专注投资移动互联网、在线教育、互联网金融等。顺为每年和小米都有合作，如小米移动电源、小米手环、小米耳机等都有其合作的身影。按照雷军“五年之内投资100家智能硬件公司”的愿景，可以想象顺为在投资小米爆款的过程中起到了举足轻重的作用。 顺为两个字来自于雷军有名的“顺势而为”的理念，可以看出，这家基金已经接近将自己和小米捆绑在了一起，认为自己和小米可以一起改变整个智能硬件和电子产品世界。
     顺为能够找移动互联网领域中的大咖――小米进行投资合作，并寄希望于小米能够在智能硬件和电子产品方面打造出爆款，就是一种典型的投爆款行为。
     投爆款的方式实际上是一种合伙制投资方式。在合伙人中，大家都为了一个共同的目标――爆款而努力着，专享的区别在于，你是以合伙人的身份，用资金投资的形式来打造爆款。P9-11