销售演讲术--聚文网

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内容简介

《销售演讲术》是埃尔默·惠勒专门为销售人员量身打造的演讲绝招。本书分为五部分：靠前部分“惠勒演讲四大要诀”，是全书的总纲。作者现身说法，针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏，从自己4681场演讲中提炼出了成功演讲的四大基本要诀。第二部分“惠勒演讲经验谈”，作者根据自己丰富的演讲经验，指出演讲过程中会遇到的诸多问题，并且给出了应对策略。第三部分“唤起听众的共鸣”，讲述如何调动起听众的情绪。第四部分“有新意才有吸引力”，讲述如何通过控制语速语调来传递不同的含义，同时令听众全神贯注。第五部分“调整到很好状态”，讲述在台上如何张弛有度，树立自己的台风。
《销售演讲术》结合大量真实有趣的案例助读者快速吃透要领，多方面解析演讲中每个不可忽视的细节，为读者提供了一条学习演讲的捷径。

作者简介

埃尔默·惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过128所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

出版人代序/001
第一部分
惠勒演讲四大要诀
第一章秀出亮点/002
第二章开场就抓住听众的耳朵/007
第三章以听众喜欢的方式去演讲/012
第四章做一个漂亮的收场白/016
第二部分
惠勒演讲经验谈
第五章用镜子来搞定练习/020
第六章身经百战后的经验之谈/024
第七章切忌说话假大空/031
第八章如何一鸣惊人/038
第九章不道歉，不解释/042
第十章演讲开始于登台那一刻/048
第十一章让听众在二者之间做出选择/054
第十二章让你的演讲亮点与现场表现相得益彰/058
第三部分
唤起听众的共鸣
第十三章“语言魔法”的源泉——勾起听众兴趣的三大要素/064
第十四章不要琐碎，要有主旨/071
第十五章多多提问，积极互动/076
第十六章不要对着听众指指点点/085
第十七章不要穿奇装异服/090
第十八章当听众注意力分散的时候，你该怎么办/095
第十九章请拿自己说事儿/101
第四部分
有新意才有吸引力
第二十章演讲要有特色/106
第二十一章不要用长句子/110
第二十二章不要让你的演讲变成催眠曲/116
第二十三章说话不要“用力过猛”/120
第二十四章不同的音调传达着不同的含义/123
第二十五章实话实说就够了/131
第二十六章如何让推销员们全神贯注地听演讲/139
第五部分
调整到很好状态
第二十七章主持人搞砸了会连累你/146
第二十八章给主持人的一些窍门/151
第二十九章广播演讲也可以大放光彩/156
第三十章光说不练假把式/162
第三十一章不要让听众一听你要做收场白就面露喜色/173
第三十二章要学会张弛有度/177
第三十三章在正式场合，请不要学街头演讲那套/182
第三十四章如何招待演讲者/185
附销售与演讲之间的奇妙联系/194

摘要

销售演讲术

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