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硅谷蓝图

硅谷蓝图

  • 字数: 120000.0
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 四川人民出版社
  • 作者: (美)雅各·范德库伊(Jacco Van Der Kooij),(美)费尔南多·皮萨罗(Femando Pizarro)
  • 出版日期: 2019-04-01
  • 商品条码: 9787220112997
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 页数: 224
  • 出版年份: 2019
定价:¥69.9 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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精选
内容简介
《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计,然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化,帮助企业搭建科学的销售体系。《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析,清晰简明,涵盖了销售设计和细节执行的方方面面,是一套拿来就用的销售管理实战手册,帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战,实现稳健、快速、规模化增长。如今,SaaS商业模式正在改变B2B销售,新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变?如何落地?一旦初创公司完成从0到1地积累,如何走好从1到100的高速规模化发展阶段?本书给出了具体的模式和执行路径。
目录
引言销售需要进行革新
01了解市场,建立销售业务的3个层级
02洞悉客户旅程,打造以客户为中心的销售模式
03理顺CAC和CRC,重构销售成本
04培训SDR,构建流畅的线上销售渠道
05合理部署销售人员,推进销售组织的进化
06建立SaaS销售流程,将很好实践规模化
07解析关键指标,构建数据驱动型销售组织
08运用销售工具,提升销售速度
09利用内容营销,推动销售流程
10套用公式,打造SaaS销售模型
11构建全能销售单元,应对各种销售场景
12打造职业发展路径,激励销售人员
13建立销售运营中心,增强团队凝聚力
结语三大制胜要素,实现销售规模化增长

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