探寻客户需求--聚文网

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编辑推荐

《探寻客户需求》：
·我是销售书,我是由广东人民出版社与道朗教育携手出版的，是专门为线销售人员精心打造的销售特训课程，内容真实、方法高效，是目前靠前唯套贯穿各个销售环节的分节本丛书。
·我是销售漫画书,我的内容是以真实的案例为蓝本，用卡通情景剧自的方式，贯穿整个实战经验的核心，轻松易记，一看就会，是靠前第套以漫画形式来讲述很实用的销售理念和技巧的轻松读本。
·我是销售工具书,我是道朗教育集十万案例，斥巨资打造，以实战为主的销售培训电子课程。半年内在线学员突破百万大关，是靠前目前优选端的电子课程。而我就是以这些教程为蓝本出版的配套图书。

内容简介

《探寻客户需求》内容简介：看情景剧，学销售技能,悟人生智慧，靠前优选端的e-Learing电子课程系列,半年内在线学员突破百万大关。集十万案例精华，创研发投资成本之很，经百万学员验证，做靠前很人性化的培训课程系列。

作者简介

李慧，道朗教育信息咨询有限公司创始人，从事培训工作10年，长期为150余家靠前很好500强企业、靠前有名企业担任培训工作，受训1人数达上万人次。多年来的实战工作经验，加上对员工培训过程的理解和对课程体系的研究，她开创的道朗教育立志打造中国自己的靠前培训品牌，做很很好的培训课程，做有效、很实用的培训课程以及做很尊重学员感受的培训课程。2009年新推出了10门高端电子课程。半年内线上学员突破百万大关，成为行业内杀出的一匹黑马。而她所创新开发出来的e-leming电子课程系列也迅速成为500强企业争相订购的产品。
为了让更多的学员受益，道朗教育联手广东人民出版社共同将这套热销中的电子课程出版成书，希望能成就更多的销售一线从业人员。道朗教育，培养精英人士的摇篮。

第一章在销售过程中关于探寻客户需求我们所遇见的问题
第一节这么辛苦我都没搞定客户
第二节根本探不到客户的需求
第三节是我错了还是客户错了

第二章探寻需求的两大核心
第一节客户的感受
第二节正确理解探寻需求

第三章探寻需求成功的三种方式
第一节让客户知道需求的沟通有多重要
第二节不信你看这些表格
第三节利用数据探寻客户需求
……

探寻客户需求

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