一本书读懂优势谈判心理学--聚文网

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内容简介

谈判无处不在，商务合作、职场谈薪、生活买卖，都离不开谈判。本书从心理学的角度切入，对谈判对象的心理进行全面、详细的解读和深度挖掘，并在此基础上，结合生动的案例，总结出谈判需要掌握的技巧，为读者提供优势谈判的指南，使其在谈判中应对自如、游刃有余，成为谈判大赢家。

作者简介

第一章建立心理优势，营造利己开局气场
选择对自己有利的地点和时间2
谈判应坐到什么位置上5
谈判布局，要"设置"出髙度8
在气势上压倒你的对手11
别让坏情绪毁了你的形象14
自信，对谈判到底有多重要18
第二章知己更要知彼，了解底线掌握谈判主动
尽可能多地了解你的对手22
做好谈判前的准备工作26
谈判能力的8大来源30
谈判对手资情的搜集和利用33
识别对手的谈判风格36
第三章谈判初接触留下好印象
要想谈判好，礼仪不可少42
用你的人格魅力征服对方46
见面巧寒暄，激起对方的认同心理49
谈判，不可忽视人情因素52
找准成功谈判的切入点56
将对方的兴趣作为谈判的突破点59
用赞美的魔棒敲开对方的心门63
第四章端正谈判态度，找到利益平衡点
要带着什么态度去谈判68
坚持公平原则和使用客观标准72
利益在于平衡，而不在于多少75
谈判，要讨价也要妥协79
不要在立场上讨价还价82
互利双赢一一谈判优选的结局86
任何时候不踏进谈话禁区89
第五章给人说话机会，在倾听中奠定情报优势
听到要点才能谈到痛处94
在对话中了解对手的个性97
从回答中判断对方是否有决定权101
谈判中如何做到有效聆听104
……

摘要

一本书读懂优势谈判心理学

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