爆款视频直播运营攻略 主播IP打造+运营+吸粉+变现

随着科技的发展，视频直播已经成为一个新的风口，伴随着5G时代的来临，网速、流量将不再是消费者的障碍，视频直播红利将再次被放大，而学习掌握爆款视频直播运营方法将成为一种新的潮流。 本书图文并茂，信息丰富，有很强的实用性，适合新媒体从业者、传统媒体从业者、短视频爱好者、自媒体人阅读和参考。

本书全面讲述了直播的基础知识以及打造完善的直播营销体系的整个过程，如主播IP打造、直播运营、变现、站外的流量推广等，并通过对一些直播营销的经典案例剖析，使读者可以更加深入地了解视频直播的具体操作方法。

第一章 视频直播新趋势 １
一、视频直播为什么这么火 ２
二、视频直播的历史发展和现状 ４
三、大数据给视频直播带来了哪些商机 ６
四、三大类主流视频直播平台的特色和用户分析 ７
五、视频直播的热门领域有哪些 １０

第二章 视频直播的筹备 １３
一、直播前， 如何挖掘目标用户的潜在需求 １４
二、如何挑选拍摄器材和视频直播设备 １７
三、如何布置直播间 ２１
四、如何调整视频直播画面的角度和画质 ２４
五、如何找到合适的公会 ２５
六、如何打造完善的视频直播营销体系 ２７
七、如何注册视频直播平台账号 ２８

第三章 主播ＩＰ打造 ３３
一、什么样的主播容易成为超级 ＩＰ ３４
二、打造超级 ＩＰ 的五个关键点 ３６
三、三种昵称命名方式帮你建立有辨识度的个人品牌 ３７
四、如何找到自己的方向和定位， 打造人设和标签 ３８
五、如何形成独特的直播风格 ４０
六、穿着打扮直接影响粉丝量 ４１
七、如何根据直播风格对主播进行合理包装 ４３
八、打造精致妆容的几个技巧 ４５
九、如何恰当使用直播平台的美颜等功能展示个人魅力 ４７
十、如何练习， 才能让主播的声音更动听 ４９
十一、提升音质的小技巧 ５０
十二、直播时间太长， 如何保护嗓子不受伤 ５２
十三、如何通过学习快速提高才艺和专业素养 ５４
十四、增加互动魅力的三大心法 ５６
十五、如何和观众对话， 让亲切指数增加 ５７
十六、如何在直播中化解尴尬局面， 增加个人魅力 ５８
十七、主播如何聪明地应付观众的骚扰 ６０
十八、新手主播应避免的六大错误行为 ６１
十九、打造知识型网红主播的七个关键因素 ６３
二十、企业家如何强化个人 ＩＰ ６５

第四章 内容输出 ６７
一、如何打造独树一帜的直播内容 ６８
二、如何打造有内涵、有深度的直播内容 ６９
三、视频直播创意的六种套路 ７１
四、直播平台写出好标题的七大技巧 ７３
五、如何有效搜索和快速积累直播素材 ７５
六、直播内容这么做， 更容易吸引粉丝 ７８
七、如何将主播内容和产品巧妙结合 ７９
八、如何吸引用户直接参与内容生产 ８１
九、如何选择合适的爆款直播产品 ８３
十、使用 ＶＲ 技术呈现立体视觉效果 ８５
十一、如何提高直播的趣味性 ８７
十二、企业应该如何进行直播营销 ８８
十三、教育直播如何实现对传统教育模式的颠覆 ９０

第五章 吸引和维护粉丝 ９３
一、从 ０ 到 １００ 万个粉丝， 主播如何开发和维护粉丝 ９４
二、提高直播的流量和订阅量的方法有哪些 ９６
三、主播迅速和游客交流的技巧 １００
四、如何实现精准有效地持续涨粉 １０１
五、提高粉丝活跃度的五种实用方法 １０２
六、给游客留下好印象的三种实用技巧 １０３
七、如何培养忠实粉丝， 让老粉带新粉 １０４
八、三种方法让新粉丝快速信任你 １０６
九、如何实现多平台分享， 快速扩大影响力 １０７
十、如何通过爆款短视频精准引流 １０８
十一、如何通过微信群、ＱＱ 群精准引流 １１１
十二、如何通过博客、微博引流 １１４
十三、如何通过微信公众平台推广、引流 １１６
十四、如何写出高质量软文进行推广 １１８
十五、如何在微信朋友圈推广， 使可信度更高 １２０
十六、如何通过针对性强的论坛进行推广 １２２
十七、如何使用传统方法推广， 获取大量观众 １２４
十八、如何和名人合作推广 １２５
十九、如何实现直播的矩阵推广 １２７

第六章 商业运营 １２９
一、打造爆款的前期准备工作 １３０
二、如何通过热点和突发事件， 蹭热度打造爆款 １３１
三、直播中影响用户的心理学技巧有哪些 １３３
四、直播中如何寻找和讲解产品的卖点 １３６
五、直播现场如何为粉丝提供附加价值 １３８
六、如何让粉丝成为免费的推销员 １３９
七、如何将直播和电商完美结合 １４１
八、常见的直播电商模式有哪些 １４３
九、提升淘宝直播间排名的运营方法和技巧 １４６
十、淘宝直播中吸引观众进入并观看的技巧 １４７
十一、淘宝直播中取得浮现权的技巧 １５０
十二、如何做好直播间的产品布局， 打造爆款 １５２
十三、教育直播， 如何提高试听课程的转化率 １５３
十四、旅游直播， 如何开辟旅游盈利的新渠道 １５５
十五、企业直播， 快速导流的方法和技巧 １５７
十六、餐饮企业， 如何通过直播引导粉丝消费 １６０
十七、家居行业， 门店如何进行规模化线上直播 １６１
十八、服装品牌， 如何进行直播营销 １６２

第七章 盈利变现 １６５
一、如何选择适合自己的直播盈利模式 １６６
二、直播间粉丝打赏前在想什么 １６８
三、如何引导粉丝现场刷礼物 １７０
四、助力打赏飙升的五大套路是什么 １７１
五、快速出单的不二法宝是什么 １７３
六、直播现场简单有效的促销技巧 １７３
七、视频直播中快速开单的 ５ 个小技巧 １７５
八、直播中提升销售转化率的秘诀有哪些 １７７
九、直播中打消粉丝顾虑的销售成交技巧 １７８
十、让粉丝忍不住买买买的五大套路 １８０
十一、如何巧妙实现产品广告的软性植入 １８２
十二、如何将粉丝引流到线下实体店变现 １８４
十三、游戏主播的盈利模式有哪些 １８５
十四、视频直播衍生的盈利模式有哪些 １８７
十五、在线物理老师如何做到时薪过万 １８８

第八章 直播风险管控 １９１
一、如何预防视频直播的违规行为 １９２
二、做视频直播不可触碰的红线 １９３
三、直播时应避免踩到的 “雷区” １９５
四、做视频直播时容易忽视的违规行为 １９６
五、淘宝直播间常见的违规营销现象 １９８
六、直播带货， 要承担的责任有哪些 １９９
七、如何使用技术手段实时监控、预警 ２００
八、远离视频直播的隐性规则 ２０２

     第一章 视频直播新趋势 视频直播作为一种实时性、 互动性比较强的互联网传播内容的形式， 在中国的发展犹如龙卷风一般， 掀起了一阵狂潮。 视频直播火起来了， 视频直播营销已然成为互联网营销的新标配。 那么， 视频直播为什么会这么火呢？ 下面我们从几个方面进行分析。 １．本身优势 视频直播融合了图像、文字、声音等丰富元素，效果不错，逐渐成为互联网的主流传播方式。 （１） 互动性强。 视频直播的主要特征就是互动性强，在这个开放的平台中，观众可以评论，可以发弹幕，可以给主播送礼物，甚至可以和主播一起做游戏，这种参与感是其他平台所不能给予的。例如，在游戏直播平台上，主播可以通过玩游戏和解说游戏，获得观众的赞美和认同，而观众可以通过视频直播平台和主播组队，学习玩游戏的技巧等。 （２） 真实性高。 从信息传播的角度来看， 文字可以捏造， 图片可以编辑处理， 视频也能够剪辑制作， 而视频直播则是真实的场景， 通过实时互连， 观众可以获得最真实、 最直接的体验。 （３） 成本低廉。 电视现场直播在报道事件全过程时， 一般需要配备转播车， 车内要配置视频切换台、 调音台、 监视器、 录像机、 微波发射机等设备， 将现场摄制的图像信号经微波发送或经卫星转发至电视台同步播出， 需要很高的成本。 而视频直播只需要一台摄像机即可做到高清采集， 传输过程也是在网络上进行， 成本非常低。 （４） 方便快捷。 随着技术突飞猛进的发展， 无线网络可以传输高质量、 大容量的视频信号， 观众只要处于网络覆盖区域， 就能够非常方便地收看视频直播。 ２．移动互联网的发展 视频直播火起来的一个很重要的原因就是移动互联网的发展， 包括网络带宽的提高、 流量成本的降低、 智能移动设备的普及等。 传统的移动互联网技术无法支撑视频直播的兴起和发展， 使得视频直播的门类在发展过程中受到很大， 仅限于新闻、 体育等专业性较强的领域。而移动互联网的发展使得移动传输信号加速升级， 从原来的 ３Ｇ 提升为 ４Ｇ 甚至 ５Ｇ， 为视频直播带来了更多的便利。 ２０１９年８月３０日， 中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）发布的第４４次《中国互联网络发展状况统计报告》 显示， 截至２０１９年６ 月，我国网民规模达８.５４ 亿人， 较２０１８年底增长２５９８万人， 互联网普及率达６１.２％ ， 较２０１８年底提升 １.６ 个百分点。 其中， 手机网民规模达 ８.４７ 亿人， 较 ２０１８ 年底增长 ２９８４ 万人， 网民中使用手机上网的比例达到 ９９.１％ ， 也就是说， 随着智能手机的发展、 无限流量和超大流量套餐的普及， 使用手机上网更加方便快捷， 很多用户已经慢慢地脱离了电脑， 这为视频直播的发展提供了便利的技术条件， 网民随时随地可以看直播、 刷抖音。 截至2019年６月，我国网络直播用户规模已经达到4.33亿人，较 ２０１８年底增长3646万人，占网民总体的５０.７％ 。在各类网络直播使用率中， 游戏直播、 体育直播和真人秀直播所占比重较大，分别为２８. ４％ 、２２.７％ 和２４.０％ ，演唱会直播所占比重较小，为１３.６％ 。 ３．资本助力 随着互联网和相关技术的发展， 视频直播已经成为泛娱乐领域较大的风口， 视频直播领域的竞争也随之升温。 很多人将 ２０１６ 年看作视频直播元年， 其中优选的原因在于， 这一年里有很多互联网巨头杀入视频直播领域， 持续加大投资力度。 ４．用户消费需求升级 最初， 广大消费者都是从实体店购买商品， 随着网络的发展， 不少消费者已经习惯从网上购物。 但是，相关商品的展示常常是通过图片、文字或者是小视频的方式来进行的， 虽然可以轻松地呈现商品的外观、 色泽等， 但不能很好地对性能、 操作等进行说明。 而且， 由于图像处理软件 Ｐｈｏｔｏｓｈｏｐ 和视频制作、 剪辑软件会声会影的广泛应用， 这些商品往往会被过度美化， 给广大消费者带来一定的误导， 最终让消费者获得不好的体验。 消费者希望通过更多的手段来对网络上那些看不见、 摸不着的商品有一个全方位、 多维度的了解， 而视频直播可以很好地满足这一需求。 相比于文字和录播视频， 视频直播内容更加丰富， 交互性更强， 效率更高， 更具真实感、 实时性， 很多网络卖家可以在自己的卖场直接进行视频直播， 让消费者感觉就像进店消费一样。 消费者可以挑选喜欢的商品， 让主播详细介绍， 甚至让主播试穿、 试用， 从而更加详细地了解商品。 ５． 虚拟现实技术的发展 虚拟现实技术 （ＶＲ） 的出现使视频直播变得更加真实、 生动， 为用户创造了更加精彩的视听体验。 ＶＲ 直播其实就是 ＶＲ 与视频直播相结合， 即采用360度全景拍摄设备捕捉超清晰、 多角度的画面， 用户可以任意选择上下左右的角度， 从视觉、 听觉、 触觉等方面体验逼真的沉浸感。 例如， ２０１