乔·吉拉德快速推销全书

《乔？吉拉德快速推销全书》内容简介：如果你学习过乔？吉拉德的推销全书，你或许已经是千万身价的推销员了！你知道你在慢慢失去自己的财富吗？你知道你的潜能正在随风而逝吗？如果你不想，请跟乔？吉拉德来，因为他认为：你是最棒的！像他这样的人能成功，你也行！

成长篇 危机下的销售英雄
第一章 小小名片作用大，要让名片满天飞／3
小小名片作用大，要让名片满天飞／3
抓住机遇，出动“轻骑兵”／6
广撒渔网，才能钓“大鱼”／9
顾客无处不在，名片发给路人／12
特殊的名片，特殊的效应／14
名片礼仪，不可不知／17
勤于思考，使用名片有技巧／20
小小名片有学问，做好文章成珍品／24
一视同仁，不能以貌取人／27
小客户，也应该受到重视／30

第二章 挑战自己，向陌生人“抛砖”／34
注重形象，打好印象这张牌／34
精心准备，说好第一句话／38
拜访陌生人，先管好时间／41
有“礼”走遍天下，礼貌带来大利益／44
用执着应对销售“场面话”／47
嘘!“悄然”接近陌生人／50
唯有出奇，才能一招制胜／53
“软磨硬泡”，也是一种本领／56
巧用声音，来打动陌生人／60
约见陌生人，耍个小手段／63
抓住“软肋”，说服陌生人／66
“乱拨”电话，收获信息／69

第三章 不断进取，在学习中迈向成功／72
在坚持不懈中磨练自己／72
学会总结，经验就是财富／75
将目标定得高一点／77
把每一分钟都用在刀刃上／80
时间，要有效地规划／83
追求很好，积极参加培训／86
勤做功课，及时更新资料／89
销售，只需一个坚定的信念／92
抓住机遇，坚持再坚持／95
打有准备的“仗”／98
面对问题，勇敢迎上／101
销售，从被拒绝时开始／104
谨记：成功=重复+毅力／107
不做空想家，现在就行动／110

第四章 快速销售，一切只为快速成交／113
幽默，使成交在愉悦中快速进行／113
促成交易，需要准确的判断力／116
攻心为上，引导客户快速购买／119
有效提问，助你快速完成交易／123
假定成交，以假乱真快速销售法／126
做片黏上客户的“强力胶”／129
……

激励篇 苦难中磨砺“武器”
第五章 推销自己，先“卖出你”在卖产品／165
第六章 吸引顾客，让产品散文“魅力”／200
第七章 学会聆听，此时无声胜有声／228
第八章 升级服务，让客户变成“摇钱树”／258

蜕变篇 伟大的销售员诞生了
第九章 攻心为上，让顾客“芳心暗许”／291
第十章 学会瓦局，老客户有新价值／316
第十一章 激发兴趣，让顾客愉快掏钱／335
第十二章 注重细节，做最完美的销售巨人／362

    掌握递送名片的时机
     最典型的时机，莫过于初次拜访一位顾客，希望相识之后能够再有进一步接触，这时，我们需要给对方一个名片，无论当时的交易成功与否，至少这张留下的名片，如同一扇活动的门，让他可以随时找到我们。有时，作为销售员的我们，会被介绍给别人，这时候也要递上一张名片，这是社交场合的一种礼貌，即使没有携带名片，也应简单的用语言做一下解释。
     如果有人送名片给我们，并且提议与我们交换，为了尊重对方，使他不致于太尴尬，无论我们是否情愿，都应该礼节性地递给对方一张名片。此外，如果我们的工作地点、联络方式有变化，一定要尽快用名片通知自己的朋友和客户，若是碰到自己仰慕或尊重的人，非常想获得对方的电话或其他联络方法，那么，递送名片这个动作的潜台词要表达“我很想结识您”。
     还有一种比较特殊的情况，就是当我们去拜访某位顾客时，对方恰巧不在，这个时候，不妨留一张名片给他的家人或同事，让他回来后知晓我们的来访，并及时回复自己，以便我们能在第二次拜访时，成功的见面。
     掌握制作名片的技巧
     不少销售员的名片不是太平淡，就是累赘太多，以至于顾客拿到手以后，看一眼便忘记了，因此，在制作名片时，优选能注意以下几点：
     设计要个性化，要有对眼球的冲击力
     个性化并不是华而不实，而是要有自己的特色，颜色既不能太花哨，也不能太单调了，美观大方即可。 ……