企业融资:从天使投资到IPO

融资做不好，公司做不大 360°全方位揭秘融资渠道 企业资本运营实战操作指南 更有效的融资渠道 更实用的融资技巧 更典型的案例讲解 更生动的IPO上市要点 中央财经大学经济学院 张勇教授 全国政协委员、国家行政学院原副院长 周文彰教授 中共中央办公厅秘书局原局长 傅西路 全国人大代表、全国工商联副主席 何俊明 致同会计师事务所企业上市顾问 雷勋华 全国青联委员、兆金资本创始合伙人 蒋话 四川金华晟投资有限公司 董事长 张红兵 联袂诚意推荐

本书详细介绍了6种股权融资模式：天使投资、股权众筹、VC投资、PE投资、新三板以及IPO。理论讲解和案例模板非常值得需要摆脱资金困境的创业者学习。 本书提供了详细的融资操作指导，包括融资之前的心理准备、法律准备、股权准备以及财务准备、如何撰写融资计划书、如何制定Term Sheet核心条款等。这些都是具有可操作性的内容，可以帮助创业者有效融资。 另外，本书详细介绍了IPO三大方式、具体流程以及注意事项，还有上市企业如何进行战略扩张，这些对于谋求上市的企业来说是必须学习的内容。

廖连中，男，四川人，中共党员，金融资本运作实战派。已获金融风险管理师、高级经济师、风险管理师、注册担保风险管理师、基金从业资格证等资格证书，参加北京大学经济学院金融研修培训班、四川大学商学院民营金融总裁班、西南财经大学财富管理与资本运营总裁班学习，毕业于香港财经学院，取得工商管理硕士学位。 曾担任科创控股集团、金控集团副总裁兼四川省雄海投资理财有限公司执行董事。 现担任深圳关公金融服务有限公司合伙人、中共成都市武侯区工商联执委、好家中国装修网金融顾问。 师从国务院发展研究中心、中央财经大学张勇教授及国内“零税负”资产重组第一人，股权激励10D模型创始人雷勋华教授。与全球三大金融巨鳄之一的吉姆·罗杰斯及方培林（新中国的第一个私人银行——“方兴钱庄”创始人）结下深厚友谊。 擅长企业管理运营、股权投融资、债权投融资、VC、PE、资产配置及运用金融工具服务实体企业。

VII

3.1.3 竞品分析：竞争对手的财务、产品、优劣势/ 67

3.1.4 团队/ 行业情况：我为什么能做好/ 69

3.1.5 运营/ 财务数据：里程碑数据有哪些/ 70

3.1.6 融资规划：融资金额和融资用途/ 70

3.2 投资人权利、收益/ 72

3.2.1 股份出让：投多少钱，换多少股/ 73

3.2.2 收益分配制度/ 74

3.2.3 退出机制：什么情况下可以退出/ 75

3.3 BP 润色技巧/ 77

3.3.1 数据量化：多用数据，实现可视化/ 77

3.3.2 色彩搭配：低于4 种颜色/ 79

3.3.3 结合图片：尽可能用图片陪衬文字/ 81

3.3.4 字体排版：文字大小适中，排版整洁精练/ 82

85
第
4
章 Term Sheet
核心条款详解

4.1 估值条款/ 86

4.1.1 关注估值的计算/ 86

4.1.2 公司估值是投前估值or 投后估值/ 87

4.2 清算优先权/ 87

4.2.1 不参与型、参与型or 附上限参与型/ 88

4.2.2 优先收回回报的倍数/ 89

4.3 领售权条款/ 90

4.3.1 拒绝所有股东都能单独发起领售权/ 90

4.3.2 领售启动时间/ 91


IX

5.3.1 挑剔型天使投资人/ 114

5.3.2 控制型天使投资人/ 114

5.3.3 假扮型天使投资人/ 115

5.3.4 土大款型天使投资人/ 116

117
第
6
章 股权众筹

6.1 你是否适合股权众筹/ 118

6.1.1 团队：优选已经搭建完备 / 118

6.1.2 融资金额：300 万元以下/ 120

6.1.3 产品或服务：奇特、吸引人/ 120

6.1.4 股权结构：简单明晰，已有天使投资/ 123

6.2 常见的三大组织模式/ 123

6.2.1 有限合伙模式/ 123

6.2.2 股权代持模式/ 124

6.2.3 契约型基金模式/ 126

6.2.4 柳传志参与罗辑思维股权众筹，估值13.2 亿元/ 128

6.3 股权众筹融资的一般流程/ 131

6.3.1 项目获取及筛选/ 131

6.3.2 项目推介及投资/ 132

6.3.3 项目投后管理/ 133

6.3.4 为投资人提供退出渠道/ 134

6.3.5 积木旅行众筹8 个月退出，投资人获5 倍回报/ 134


XI

8.2.1 国内外专业私募股权基金：大型集团下属/ 159

8.2.2 大型企业或上市公司：设立下属创投公司/ 159

8.2.3 券商系：成立直投管理部/ 160

161
第
9
章 新三板融资

9.1 新三板三大特征/ 162

9.1.1 挂牌门槛低：财务、股东、高新技术无/ 162

9.1.2 效率高：申报到挂牌不超过6 个月/ 163

9.1.3 费用低：200 万元左右/ 164

9.2 新三板交易机制/ 165

9.2.1 协议转让：场外自由对接，通过报价系统成交/ 165

9.2.2 做市商制度：由券商提供买卖价格，与投资人交易/ 166

9.2.3 竞价交易：公开竞价，确定证券买卖价格/ 168

9.3 新三板挂牌企业三大融资途径/ 168

9.3.1 定向发行股票/ 169

9.3.2 发行优先股/ 169

9.3.3 股权质押贷款 / 170

9.3.4 英雄互娱登陆新三板，股价暴涨120 倍/ 171

173
第10
章 IPO
三大方式

10.1 境内上市/ 174

10.1.1 制度改革：审批制—核准制—注册制/ 174

10.1.2 交易币种：A 股和B 股/ 177


XIII

11.4.2 申请报批/ 214

11.4.3 电魂网络登陆上交所，募资8.73 亿元/ 215

11.5 发行上市/ 216

11.5.1 刊登招股说明书/ 216

11.5.2 进行询价与路演/ 217

11.5.3 刊登上市公告书并上市交易/ 218

221
第12
章 IPO
红线及被否原因

12.1 警惕IPO 五大红线/ 222

12.1.1 粉饰财务报表/ 222

12.1.2 夸大募投项目前景/ 223

12.1.3 故设关联交易迷宫/ 224

12.1.4 故意瞒报内控事故/ 225

12.1.5 隐藏实际控制人/ 225

12.2 IPO 被否三大原因/ 226

12.2.1 财务指标有异常/ 226

12.2.2 信息披露有瑕疵/ 227

12.2.3 独立性存在疑问/ 228

229
第13
章 战略式扩张

13.1 兼并与收购/ 230

13.1.1 资金实力雄厚/ 230

13.1.2 整合能力强大/ 231

    1 天使投资的5种模式 着天使投资的发展，李开复、雷军、马化腾等现阶段有名的天使投资 人越来越多。国内成功的民营企业家逐渐发展成为天使投资的主力军。除此 之外，手头有闲置资金的律师、会计师、企业高管以及行业专家等也在做天使 投资。 1. 天使投资人 天使投资人大多是有一定财富积累的企业家、成功创业者、VC等，这些 比如项目来源少、个人资金实力不够大、 投资经验不足等。于是，一些天使投资人开始组织在一起，做成由几十位天使 投资人构成的天使俱乐部或天使联盟。 人在投资后积极为公司提供战略规划、人才、公关、人脉资源等增值服务，是 使投资团队有非常多的优势，比如汇集项目来源、成员之间分享行业 经验和投资经验等。有一些天使投资团队的联系非常紧密，还会通过联合投资 5 第1 章 资本市场与投资分析 5. 平台型天使投资 移动互联网的快速发展促使越来越多的应用终端和平台对外开放接口， 这让创业团队可以基于自己的应用平台进行创业。比如，围绕苹果App Store 的平台、围绕腾讯微信公众号的平台等，让很多创业团队趋之若鹜。 一些平台为了增强对创业者的吸引力，提升平台的价值，设立了平台型 天使投资基金，给有潜力的创业公司提供启动资金。平台型天使投资基金不仅 可以给创业公司提供资金支持，还会给他们带去丰富的平台资源。 平台型天使投资基金的典型代表有网龙公司与IDG 设立的“mFund 移动 互联网投资基金”、 360 公司发起的“免费软件起飞计划”、新浪推出的“中 国微博开发者创新基金”等。 1.1.2 股权众筹：参与者多，单笔金额小 股权众筹是一种新型融资渠道，是多层次资本市场的一部分。与传统创 业融资环境中单一、门槛高的融资选择不同，股权众筹为很多有创意、无资金 的创业者们提供了一种低门槛的融资方式。随着股权众筹的迅速走红，目前的 互联网众筹平台成为互联网金融领域的大热风口。 股权众筹为中小型企业融资提供了另一种渠道。天使汇、人人投等股权 众筹平台率先探索出股权众筹的交易规则，并创造出独特的众筹模式。作为多 层次资本市场的重要部分，股权众筹不仅有利于创业者实现低门槛融资，还通 过天使投资人推动了企业高速发展。下面总结了股权众筹的三个特点，内容如 图1-2 所示。