人性实验 改变社会心理学的28项研究 第2版

你想知道为什么明明我们都想要奖励，但奖励却常常达不到激励行为的目的呢？ 你想知道为什么在战争中，有些士兵会惨无人道地屠杀、虐待战俘或平民？难道他们真的如此冷酷无情吗？ 你以为你记住的都是你记住的吗？你知道你有多少记忆是自己“编造”的吗？ 你想知道为什么你敢在互联网上肆无忌惮地暴露“真实的自我”，但在现实生活中却不敢？ 你想知道为什么在上学迟到的路上碰到“同病相怜”的同学，你的感觉会瞬间好很多吗？ 你知道怎样快速和别人成为密友吗？一个“诡异”的方式就是——一起说别人的坏话！ ………… 不知道以上问题有没有戳中你的内心，让你产生一种“被偷窥”了的感觉，如果是这样，那这本书值得你翻开一读。本书诠释了28个经典的关于人性的实验，揭示了在28个常见的生活和工作情境下，人的决定、行为、感受、情绪会受到哪些因素的影响，帮助你更好地洞察人性、了解自我和他人，收获更成熟的人生。

为什么奖励常常达不到激励行为的目的？到底是战争让有些士兵变得冷酷无情，还是人的本性如此？你以为你记住的都是你记住的吗？你知道有多少记忆是你自己“编造”的吗？为什么有的人在互联网上会肆无忌惮地攻击别人，现实生活中却不敢这样做？为什么当有其他人在场时，你有时能表现得更好，有时却表现得更糟？为什么两个人凑在一起说别人的坏话能够迅速拉近彼此之间的距离？作为人与其他动物相区别的心理属性，人性在人类共处和社会运行机制中发挥看至关重要的作用。我们只有深入地研究人类行为背后的心理因素，参透人的决定、行为、感受和情绪会受到哪些因素的影响，才能更好地认识和理解自我、他人和社会，收获和谐的人类命运共同体。社会心理学是最深入探讨人性的学科。作为该领域的一本经典书，本书展示了28个有趣的社会心理学实验，以帮助我们深入理解人类的社会心理和行为。

 

第1章 迎合：服从群体规范
第2章 认知冲突：行为如何改变态度
第3章 火的洗礼：困苦成就喜好
第4章 服从命令：令人震惊的服从权威实验
第5章 “谁，我？”：紧急情况下，旁观者为何仅“旁观”
第6章 蟑螂与人：表现的社会提升与抑制
第7章 我们和他们：基于细小社会类化的歧视
第8章 仁慈的撒玛利亚人：当情境因素战胜个人特质
第9章 移除记号笔的魔力：奖励的隐性成本
第10章 窃贼情境：行为中的行动者-观察者偏差
第11章 我们是第一！沐浴在他人的荣誉中
第12章 蒙面的暴徒：去个体化在反社会行为中的作用
第13章 熟悉导致喜欢：曝光对喜欢的影响
第14章 内省鲜为人知的缺点
第15章 你曾经期望什么：外貌刻板印象的行为确证
第16章 加尔文主义的难题：无意识地制造好兆头
第17章 所见皆所信：拥护者对媒体偏见的看法
第18章 爱你的邻居还是爱你自己？移情是利他主义的一个源泉
第19章 合二为一：扩展自己，容纳他人
第20章 眼睛快于思维：相信先于质疑
第21章 虚构的记忆：现在重构过去
第22章 目的陷阱：情绪控制中的反向加工
第23章 数字诊断：挖掘无意识的技术工具
第24章 思维的框架：选择冒险还是谨慎行事
第25章 被排斥的愤怒：排斥使人大发雷霆
第26章 亲社会流言：分享坏的能促进好的
第27章 爱的关注：克服存在恐惧的良方
第28章 惩罚罪犯：自由意志的动机性信念
参考文献及扩展阅读

     迎合：服从群体规范 社会人都是梦游者。 加布里埃尔·德塔尔德（Gabriel de Tarde，1843—1904） 法国社会学家和犯罪学家 背景 社会生活是由规范（norms）构成的，规范是指群体成员共同认可，并说明哪些行为合适的规则。规范规定了某些行为（可以做某事），并禁止了其他行为（不可以做某事）；规范影响着大多数社会情境，如求职面试、初次约会、高级餐厅、丧礼仪式，甚至是拥挤的电梯。最近有一次，在挤进一部电梯后，我脱口而出：“七楼，谢谢。”然后站在对角的某个人（我看不到这个人）就按了七楼的按钮，我可以在脑海中数出其他三四个与电梯有关的规范（另一个可能的规范是，不要与陌生人面对面站着）。规范能使社会互动顺利进行。 规范可以存在于整个国家或文化的层面，并且有些规范几乎是普遍存在的。社会责任的规范强调一个人有责任去帮助身边急需帮助的人——帮助一个明显迷路或受伤的孩子是每个人的责任。互惠规范要求人们对他人给予的礼物或恩惠予以回报：如果一些人参加过你的婚礼，那么拒绝他们发出的邀请会很尴尬。虽然存在一些普遍的规范（如禁止谋杀、盗窃、绑架和强奸），但不同文化中的成员对这些规范的期望或接受程度存在很大的差异。有的文化很看重“准时”（要么不来，来的话就准时到），而有的文化则尊重“随性”（什么时候到都行）；有的文化鼓励婚前性行为，而有的文化则认为新娘应该是处女；有的地方追求浪漫的爱情，而有的地方则提倡包办婚姻；在有的文化中，女性从头到脚都裹得严严实实，而在有的文化中，她们几乎什么都不穿[见《国家地理》杂志时尚版（National Geographic Fashion）]；有的地方的人用银器吃饭，而有的地方的人用筷子吃饭，还有的地方的人则用手抓饭吃；在有的文化中，人们尊重坚定的握手方式，而在有的文化中，人们更欢迎温和的握手方式；在有的国家中，将脚底或鞋子朝向另一个人是对他的侮辱，而在其他地方，有谁会在乎这些呢?在世界上的不同地方，人与人之间的个人空间和谈话距离也不同。如果不了解这些，我们可能会认为某个外国人很冷漠、不友好，或者过于亲密，甚至咄咄逼人。因此，规范定义了社会中的“罪恶”（做了不应该做的事）和不作为（没有做应该做的事）。 甚至我们的饮食也受到了规范的影响。过去一直有人说：“美国人吃牡蛎，但不吃蜗牛；法国人吃蜗牛，但不吃蝗虫；祖鲁人吃蝗虫，但不吃鱼；犹太人吃鱼，但不吃猪肉；印度人吃猪肉，但不吃牛肉；俄国人吃牛肉，但不吃蛇。”这些话虽然夸张，但却凸显了饮食文化的差异。 人类学家和社会学家常常对性行为规范的差异着迷（如果不是兴奋的话）。让年轻女孩和她们未来的大龄丈夫进行性行为是梅尔维尔岛（位于澳大利亚海岸的西部）的提维人的性行为规范，因为他们认为这样做可以刺激青春期的开始（Goodall，1971）。新几内亚的萨比亚人认为，年轻男孩也需要性刺激，男孩们会为了获得男子汉气概而吞咽精液（由当地男子提供）（Herdt，1981）。巴西中部的梅西纳库人则生活在一套不同的规范下，他们会避免与儿童产生性接触。然而，他们认为孕育孩子是一个集体项目，即多名男性与一位女性进行性行为，从而共同促成受孕（Gregor,1985）。人们想知道这些规范是否会继续存在。 规范可以出现在各种规模和类型的群体中，如宗教、职业、帮派、观众或家庭，甚至在个人的人际关系中也存在规范。一段亲密关系就像当年的德国（包括东德和西德）包含了两个国家的规范。每一段友谊或恋情也都有其独特的运作方式：她做饭，他收拾桌子、洗碗；她说：“我上楼小睡一会儿。”他说：“我也要。” 观察日常生活中的规范就可以发现，它们是多么普遍和重要。我们通常自动地、毫无疑问地遵守它们——人们往往遵守其所在群体的规范。在很多方面，我们都是梦游者，在社会规范的影响下梦游。 兰格、布兰克和查诺维茨（Langer,Blank，&Chanowitz，1978）的一项实验说明了人们在日常社交场合中是多么地盲目。一名研究助理询问不知情的被试，是否可以让自己插队到复印机前复印五页文件。她以下面三种方式进行提问：或是给出一个合理的理由（她需要在临近的截稿日期前复印），或是给出一个虚假的理由（她要求使用复印机是因为她想复印），或是根本不提供理由（只是提出复印要求）。正如你所预料的，当助理给出一个合理的理由时，被试的服从度更高（94％），而当她接近不提供理由时，被试的服从度相对较低（60％）。然而，令人吃惊的是，被试在虚假理由条件下的服从度（93％）与合理理由条件下的服从度一样高，仅仅听到有人为将要发生的事情提供一个理由就足以激活社会规范——即每个人都应该尊重别人的正当请求。而且，重要的是，当助手询问是否能够插队到前排复印20份文件时，被试的服从度降低了，特别是在虚假理由和无理由条件下（两种条件下被试的服从度仅为24％，而在合理理由条件下的服从度为42％）。显然，当面临更多