摘要
节选自第四章“重组你的大脑”部分内容
我以前以为,如果我想赚10 万英镑,我只需要制定好策略和计划,就可以快速地把10 万“亮闪闪”的英镑存入我的账户。一想到这个,我就看到了积极行动、辐射释放能量、施展手段、不停交易、拼命工作。坦白说,我关于赚钱的理念近乎于一种剥削,它有一种奇怪的阳刚之气。这或许是因为我仍然把赚大钱和男人联系在一起,这成了我和心理分析师的另一次谈话内容。
我想挣10 万英镑,但这个明确的目标并没有让我集中注意力于内心世界,也没有让我反思自己需要何种心态。我关注的一切都是外在的——卖什么? 卖给谁? 卖多贵?
这是符合逻辑的,你想要赚钱,那就得搞明白该怎么做! 我就是这样想的。
解决赚钱的后续问题是赚钱的一部分,但那不是最重要的部分。最重要的部分几乎比真正出去闯荡还要难。
但是我可以保证,除非你先做下面这件事,否则你出去闯荡也是没用的:关注自己的内心世界。
让我来告诉你一个赚钱的秘密:你相信自己能赚多少钱,会直接影响你实际能赚的钱。听起来很玄,对不对? 这句话表达的意思有些模糊的,但是,这就是至理名言。并且，是你开始赚钱的第一步。
赚钱的第一步就是让自己相信,自己就是赚大钱的人。你要相信自己真的能行。你也可以拥有——10 万英镑,或者任何你想要的数字。
这时,我们潜意识中的障碍和性的念头就会运作起来了。无论我们如何想象自己未来的富裕生活,或是想象自己十年后在地中海的游艇上,只要你的潜意识说“不,朋友,不要信这个”,那这一切就都不会出现了。
我一次又一次地发现,这种情况不仅出现在我自己身上,而且也出现在与我共事的许多企业家和创业者身上。对我来说,体现这一点最典型的现象就是定价环节。
我认识许多小企业家,其中有部分是从事服务业的。我经常会看他们的定价结构并且提醒他们,他们的定价太低了。他们并没有按市场价格制定合理的价格,而且我还清楚地看到,他们用工作提高了客户的生活质量,但没有收取足够的费用。他们经常遇到涨价障碍。“我的客户不会接受涨价。”他们说。他们的潜台词是:“我才不信我能收那么多钱呢。我不知道我的商品和服务够不够好,我可不想因为提价而惹恼我的客户。如果我提价了,他们搞不好会对我的工作挑挑拣拣,并发现我其实不行——我不行。”
我从很多人那里听到过类似的话，但我从来不认为他们所做的任何事情不够好——我确信他们的客户也认可他们。但是他们对自己以及自己可以收费的东西没有信心,这个问题很是突出。钱是个有趣的玩意儿。钱有一种能量,不论你是在谈钱、花钱还是在欠钱,都会有一种超级能量存在。钱的能量我无法描述,但我想你懂我在说什么。你欠别人钱时,总有一股控制着你的力量;又或是你有够多的现金,在付完账单后还有余钱可以犒劳自己时的喜悦。钱就是有极强的力量。
金钱蕴含着能量,所以你需要好好利用它为你服务。你必须训练自己,相信自己可以富有,并且可以赚到想要的钱。
我和朋友最近一次的聊天中,谈到了我希望我的企业如何在下一年实现40 万英镑的营业额。我意识到,我们坐在那儿规划一些实际操作计划是毫无意义的。相反,我们需要做的是坚定信念,相信自己一定会实现——我就是那种可以实现40 万英镑营业额的人。我们要怎么做到这点呢? 只要简单两步就行了。
我们弄明白了为什么我认为这是不可能的。就我而言,我感觉这比我认识的任何人——我的父母、祖父母、朋友——挣的钱都要多。我不认识“像我一样”,赚了那么多钱的人,所以这种感觉不真实。
有了这方面的认识,我开始研究那些“像我一样”的人,以及那些创建企业并实现了如此高营业额的人。我看了社交平台上其他妈妈以及出身平凡的网络红人。我意识到她们能行,我也能行。
有时,你需要的只是一点点证据。一旦你相信了某事是可能的,整个氛围都会改变。
你自信地报出你的价格,客户会毫不犹豫地接受。
你有一种强烈的感觉,你可以赚到自己想赚的钱,然后就真的实现了。
你认为工作加薪是你应得的部分,因为你终于自信地去提要求了。
当坚信某件事会发生时,你就会感觉好像空气中有了什么神奇的、没法解释的东西存在一样。你只是自然而然地就相信了它们,它们吸引着你的自信和信任。
要是有人不自信,你也可以马上察觉到。这是一种绝望的气息,不真实的感觉,就像有什么东西“坏了”一样。不管那个人是在你面前,还是在电话的另一端,甚至是在电视上:如果他们说了个数字,但是他们内心深处还是不相信自己能做到,那么你立刻就能察觉出来,就像猎犬能嗅出最微弱的气味一样。
我不希望你这样不自信。我希望你相信自己,能够赚到想要赚到的钱。
这不是一晚上就可以实现的。就以我为例吧,我必须从一个年收入2 万英镑的人变成一个相信自己能赚到5 万英镑的人,然后是10 万英镑,然后是20 万英镑,以此类推。我还在这段旅途中(我也还在努力,相信自己能实现40 万英镑的年营业额)。
