金融客户心理学--聚文网

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内容简介

作为CFP委员会理财规划中心系列著作的第二部，《金融客户心理学》探讨了居于行业中心的客户的偏见、行为、观念对其自身决策和整体财务健康的影响。
这本书以理财规划从业者、研究人员和教育工作者为对象，结合行为金融学、认知与临床心理学、社会学、金融治疗及其他影响理财规划理论和实践的众多学科的相关理论知识，概述了影响理财规划客户的因素（动机、人际关系及决策）的理论背景，清晰阐明了这些因素是如何影响理财规划实践的，并为从业者构建了一个全新的知识体系：
定义了一个关注理财规划实践和客户心理学研究的全新领域；
是理财规划师了解影响客户决策和财务健康的偏见、行为和观念的重要参考；
建立和拓展了理财规划知识体系；
以多学科方法洞悉客户财务决策的影响因素。
如果你是一名CFP专业人士、研究人员、理财顾问，或一名志在从事财务规划或金融服务业的学生，这本书应该成为你日常工作的案头书，在你的专业书架上占据显要位置。

第1章客户心理学
二婚夫妻的两难决策
理解客户态度和行为的综合性方法
成为以客户为中心的理财规划师

第2章行为金融学
为什么人们总是做出不理性的财务决策
行为金融学在理解和改变客户行为方面的应用
总结

第3章理解客户行为：理性的还是非理性的
有限理性
沉没成本谬误
固定费率偏好
总结

第4章试探法和偏见
系统1和系统2
试探法
减少偏见

第5章风险下的决策
期望效用理论
对期望效用理论的违反
前景理论
前景理论中的效应
对研究与实践的启示

第6章心理账户是如何影响预算支出和投资决策的
作为分类的心理账户
对资金进行分类的方法
预算
对投资的影响
结语和未来的研究

第7章有意选择的架构
成为一名有意图的选择设计师
原则一：人类有局限性
原则二：人们会基于参考点来做决策
选择设计师的机会
有意选择的架构的案例：退休储蓄
……
第8章认知、分心和理财规划客户
第9章人格与理财行为
第10章风险素养
第11章自动决策辅助：理解算法厌恶并对信任进行设计以服务于理财规划
第12章理财规划中的自我决定理论和自我效能感
第13章婚姻和家庭治疗、财务治疗与客户心理学
第14章客户多样性：理解并利用客户差异来改善理财规划实务
第15章针对老年人的客户心理学
第16章金融心理学
第17章金钱失调症和其他有问题的财务行为
第18章关于理财规划中的态势认知的研究与应用
后记

金融客户心理学

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