提高利润的78个方法

 

一个迷你的商业课程；杰克·韦尔奇推荐；作者鲍勃?费福尔是美国有名的企业管理咨询专家，现为美国第三大管理咨询公司——Kaiser Associates，Inc.的董事会主席和首席执行官，其简单务实的削减成本法，在过去的15年中使世界500强中的100多家企业受益。
本书向我们展示了提高利润的78个方法，它告诉管理者，要想达到利润倍增，必须从降低成本着手。如：增加战略性成本（能够吸引业务并增加公司的效益），狠狠地砍掉大多数非战略性成本（不能吸引更多业务的成本）；削减日常开销；投资你的销售团队；保持人手紧张；严控办公面积；提高会议效率；减少购买产品和服务的数量等，方法之实用，效果之明显简直让人难以置信。企业管理大师鲍勃·费福尔为我们提供了如何有效管理公司并使之利润倍增的窍门。如果按照鲍勃·费福尔先生所讲的去做，你就能将成本大大地降低，同时将销售推向，从而提高生产率，让公司的利润增长到一开始的2倍、4倍、5倍乃至10倍!

 

第一部分准备好了吗？
1.谁应该阅读本书2
2.要有盈利的决心3
第二部分创造企业文化
3.建立公司标准7
4.“很优秀”的定义9
5.关注利润天经地义14
6.要的是结果，而非过程16
7.战略性&非战略性成本19
8.不要过度关注数字23
9.不要过分授权，也不要大权独揽26
10.无限度地满足客户，你就会破产28
11.战略性VS非战略性时间31
12.制造危机感34
13.把文化变成行动38
第三部分削减成本
14.牢牢抓住每一项成本40
15.先削减成本，后提问题42
16.建立不容商量的成本预算机制44
17.让员工来问老板46
18.任何成本都不容小觑48
19.不用担心，员工会尊重你49
20.员工的适应能力远远超出你的想象50
21.从最容易的地方（供应商）着手削减成本52
22.永远不要让采购人员定价55
23.你需要有人来扮黑脸56
24.宣布冻结价格甚至降价58
25.经常比价60
26.供应商拒绝时就反复攻击之62
27.购买产品预算砍掉15%，购买服务预算砍掉30%63
28.摸清竞争对手的支付价格64
29.减少购买产品和服务的数量65
30.不要迷恋电脑67
31.盯紧研发活动71
32.削减日常开销76
33.严控办公面积81
34.你想获得员工关注吗？放弃你的办公室83
35.亲自签写所有支票84
36.严格审核你的资本性支出86
37.延迟付账88
38.净空库存89
39.如果你从未解雇过员工，你就不是一个好的企业家90
40.保持人手紧张93
41.工资设定要平衡95
42.要会调整福利97
43.永远不要定期发奖金99
44.头衔很便宜101
45.小结——员工激励法102
46.企业应急策略103
47.裁掉大多数管理人员105
48.杜绝公司人浮于事107
49.堵住外聘人员的漏洞109
50.改变企业的日常习惯110
51.减少文件传送112
52.提高会议效率116
53.取消异地会议118
54.缩减成本的最后一步——只要可行就反复去做119
第四部分增加销售额
55.没有公司，只有人122
56.让你的客户知道，你会为他挺身而出129
57.达成交易的五大要素131
58.没有人，只有人的感受137
59.价格和推销用语要因客户而异141
60.检讨你的销售方式144
61.客户的嗅觉非常灵敏147
62.销售过程是向客户展示能力的很好机会150
63.二次销售始于成交之时152
64.销售是设法引起别人注意的业务155
65.要得越多，你得到的也越多157
66.价格——你定价太低161
67.先定价，再定产品和服务164
68.问客户：你愿意付多少钱166
69.价格倾斜——捕获客户的剩余价值169
70.关键——拿到可能的优选价格但又不失去任何客户172
71.谈价格时保持尊严174
72.记住——价格与成本无关176
73.市场营销是战略性成本——无论生意好坏，营销费用都要超过竞争对手177
74.敢于使用猎枪179
75.投资你的销售团队——没有什么投资会比这得到更大的回报181
第五部分我的一点忠告
76.要顽固不化186
77.保持乐观的工作态度188
78.给自己施加压力，并乐在其中190