聚焦未来10年业绩增长新引擎

99.2%的世界500强都用的聚焦战略在中国企业落地的第1本实操指导书，为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大，不赚钱”的难题。
很好总裁导师总结操盘17年的实战经验，提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法，经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证，边看边可拿来就用。
本书出版前，作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业，也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标；本书上市后，能让更人用一本书的钱解决发展问题，走进业绩增长亿元俱乐部

你的企业和团队是否面临以下问题：
不断投入，产出却没有随之增加？产品很多，却没有一个卖的火？
市场开遍全国销量却不见长？优秀人才招不来、留不住、没有战斗力？
……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案，《聚焦（未来10年业绩增长新引擎）》一一呈现。
作者王冠群是中国很好总裁导师，在本书中，跟我们分享他17年一线成功操盘经验，实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600％倍增的3套系统工具和年利润保持40％递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2％的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。

王冠群，现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。他，做过8年企业总裁，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；做过4年企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；在17年快销品营销生涯中，成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。

前言：决定你江湖地位的，究竟是什么？
Chapter 1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦
01 品类做减法，利润才能做加法
02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话，是方法
Chapter 2 竞品胜出之道1：重塑老产品
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛（利润优选）
03 有卖点才好卖（特点确认）
04 让猪也能飞起来（趋势分析）
05 市场容量决定销量（品类空间确定）
06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断）
07 老产品里挑黄金
Chapter 3 竞品胜出之道2：聚焦新产品
01 要么做专享，要么做第一
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比第一品牌，做行业黑马
04 品类切割，抓细分商机
05 玩转蓝海，凭定位称王
06 卖点也要“私人定制”
Chapter 4 竞品胜出之道3：打造产品群
01 跨越品类周期，实现产品升级
02 大单品夺天下，产品群定输赢
03 优化产品结构，坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter 5 聚焦才能“赢销”
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度
03 设定通路利润，不让产品烂在仓库
04 全面撒网，变渠道为垄断资源
05 筛选网点，重点捕“优质鱼”
06 新品推广，来点儿“硬手段”
07 终端生动化，把竞品挤出货架
08 5大绝招，产品促销
09 像海底捞一样，打好人情牌
Chapter 6 锁定优势市场，打造根据地
01 选定市场，“开小灶”
02 圈定市场，“建碉堡”
03 锁定样板，复制根据地
04 从一个NO.1到多个NO.1
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚：货要铺好，更要理好
Chapter 7 聚拢人力，让核心人员对号入座
01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物：竞聘优选的中层
04 培养4号人物：把老A训练成专才
Chapter 8 向团队要业绩，带出精兵强将
01 作风就是战斗力
02 执行到位，事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚，才能玩命干
04 不仅要给钱，更要给希望
05 目标对赌，激发员工的“血性”
06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台，员工干劲十足
08 人心是优选的生产力
09 好团队不靠挖，要靠养

    这是企业做大做强的一个非常简单有效的方法。然而在现实中，越是简单的道理越是容易被忽视。
     当年，河南的“亿元村”南街村是全国十大名村之一；南街村的方便面、南德调味料在当时已经是全国知名品牌。然而，当南街村成长为一家规模企业，成为一家集团公司后，开始不断地拓宽产业，涉足粮食深加工、休闲食品、调料、饮料、酒类、印刷、包装甚至工艺品雕刻等行业；最多的时候，南村街集团拥有28家公司，产品多达15大类、近200个。
     希望通过产品的增加，创造更多的利润——这种设想是好的。然而，事与愿违的是，随着项目的增加、销量的增加，企业的总体盈利能力却没有改善。
     究其原因就是南街村在资源有限的情况下做“加法”，导致资源分散。只有最初做食品和调味料的企业能盈利，其他的公司都长期不盈利，导致总盈利并没有增加。
     最终，因为资源的分散，耽误了当时已经成为知名品牌的南街村方便面和南德调味料的发展，让它们失去了成为一线品牌的可能。
     这就是为什么很多的企业会感觉越做越难，因为我们的产品定位、市场定位、营销定位都是伪定位，不擅长聚焦。
     ——于是，不断地将有限的资源分散使用，投入不熟悉的领域，没有专注在自己的优势项目上，结果使优势变劣势；
     ——结果是，投入到产品上的资源不比竞品（竞争对手的同类产品）少，付出的努力不比竞品少，流的汗不比竞品少，但业绩就是不如竞品好；
     ——更可惜的是，很多曾经有发展潜力的中小企业，实力不强、资源不多，产品一上市，就想开发全国市场甚至想冲出亚洲、走向世界，最后死在了扩张的路上。
     一个企业销量的大小、盈利的多少，与产品数量的多少没有直接关系。不是说企业研发的产品越多销量就越大、盈利就越多！相反，真正做大做强了的企业，在发展到一定阶段时都会砍掉一些产品，资源聚焦，实现单品的突破，培育核心的明星大产品。
     企业就像一棵生态树，采购、生产、销售、仓储、物流、经销商是一个循环链，经营的产品越多，管控的难度就越大，占用的资金就越多、采购成本就越高、产品品质就越难保证、销售就越没有重点。这就像打仗一样，在兵力资源有限的情况下，战线拉得太长，战争胜利的概率就越低。
     所谓聚焦战略，就是：
     一，企业在发展的某一个阶段，专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，专注培养某几个骨干，通过形成合力来爆破点、影响面，到做深做透，实现以小搏大，以弱胜强，最终打造核心项目、明星产品；二，塑造知名品牌，建立强势根据地，打造一支战斗力、执行力、忠诚度较高的队伍；三，通过项目、品类、产品、队伍的优势，持续的提升销量，提升品牌，持久地盈利和发展。
     这段内容看着很复杂，其实有一个主线，可以分解成两个动作。
     1.做减法。简单地说，就是砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，把分散的资源集中，有的放矢地加以运用，避免资源分散使用。
     有些企业的老板说，我的产品很好，在市场上很受欢迎，我要在全国各个市场上都能看到我的产品。这种想法很对，做企业有雄心壮志也很好，但是我们做市场要根据资源而定。而且什么叫市场？有人的地方就叫市场，有人就有消费。中国的河南、山东等一个省相当于欧洲几个国家的人口。娃哈哈河南一个省的销售额一度超过40亿元，很多中小企业开发全国市场，一年销售额不到1亿元。如果，我们的人力是有限的，企业的资源也是有限的，优选先握紧拳头，倾力出击，才有制胜的可能。
     2.集中资源攻关。集中做一个项目、一个品类、一个单品、一块市场。就像太阳有亿万光能，但很少把人晒死，激光只有几瓦的光能，却可以把钻石穿孔。
     有很多企业家在经营实践中明白这个道理，于是，他们带领这些很好的企业，砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，开始专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品。
     比如，曾经包罗万象的万科，给企业做减法，将产品线聚焦到家庭住宅房地产上，市场聚焦在珠三角、长三角和京津地带，现如今已在房地产行业中争得一席之位。2012年，香飘飘奶茶实施了“剐肉”式的聚焦战略，年销售额达到了24亿元。