你的工资从哪里来(修订版)

畅销全国的员工职业素质培训读本 “你的工资从哪里来”是每个员工都应该弄明白的核心工作理论，本书值得每一个成功和想要成功的人认真阅读。

上班拿工资，这好像是天经地义的事情，但是对于“工资从哪里来”的问题，许多人却未必理解得那么深刻。本书从六个方面深入剖析了决定工资的基本要素，即：工资与公司利润的关系、工资与工作绩效的关系、工资与职业精神的关系、工资与工作方法的关系、工资与品德的关系、工资与服务的关系，为我们找到了工资的真正来源，也指出了提高工资的途径，从而使我们可以高效地工作，与企业实现共赢。

吕国荣，知名畅销书作者，人力资源管理专家，上海复锐企业管理咨询公司首席咨询师、培训师。出版过《你的工资从哪里来》、《你在为谁工作》、《你在为谁工作2：你在为自己的未来工作》、《执行力是管出来的：打造高效执行力的58个关键》等员工培训类畅销书，其中多部图书被许多大型企业、机构列为员工职业素质的培训教材。另有《赢局》、《比尔·盖茨：优秀员工的10大准则》、《老板为什么会发火》等五部图书版权输出，在韩国出版。

第一章#8195;你的工资从公司的利润中来 1.为公司创造利润是你的使命 / 2 2.为公司赚钱是你的第一要务 / 7 3.少花钱多办事，提高成本意识 / 11 4.处处维护公司的利益 / 18 第二章#8195;你的工资从你的工作绩效中来 1.干出你的工作绩效 / 30 2.用业绩说话 / 35 3.不重苦劳重功劳 / 37 4.向效率要业绩 / 46 5.在业绩中创造价值 / 53 6.靠知识、凭能力获取高额薪酬 / 58 第三章#8195;你的工资从职业精神中来 1.工作态度决定你的收入 / 66 2.善于捕捉对自己工作有用的信息 / 71 3.比别人多做一点点 / 78 4.做事做到位 / 84 5.对工作有吃苦耐劳的精神 / 88 6.团队的利益高于一切 / 92 7.全力以赴做好每一件平凡小事 / 96 8.注重工作细节 / 100 9.提升自己独当一面的能力 / 107 第四章#8195;你的工资从很好的工作方法上来 1.为公司奉献好点子 / 114 2.勇于创新，不断为公司增值 / 119 3.把好产品质量关 / 127 4.安全无小事 / 135 5.每天提高1% / 140 6.把不可能变成可能 / 144 7.自信是业绩提升的关键 / 148 8.对每个疑问都有寻根究底的精神 / 154 9.成功偏爱敢于冒险的人 / 159 第五章#8195;你的工资从高尚品德中来 1.忠诚自有忠诚的回报 / 166 2.诚信是放在信誉银行里的存款 / 172 3.培养正直的品德 / 179 4.爱心的力量不可估量 / 183 5.养成守时的习惯 / 188 第六章#8195;你的工资从优质服务中来 1.为客户提供最满意的服务 / 194 2.站在客户的立场，处处为客户着想 / 199 3.微笑服务的后面是财富 / 202

    第一章#8195;你的工资从公司的利润中来 2.为公司赚钱是你的第一要务 比尔·盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。” 在当今社会，很多公司或企业是老板个人出资办起来的。公司是老板的，他必须有效益才能把公司开下去。所以，过去那种在体制内唯命是从、毕恭毕敬，就能讨得领导欢心的时代已经过去了。那些能力平庸，没有业绩的员工再怎么曲意奉承也很难得到老板的赏识了。 这是为什么呢？因为在市场竞争越来越激烈的今天，老板考虑的是自己公司的生存和发展。你再乖乖听话，俯首听命，如果不能为老板赚钱，他照样炒你的鱿鱼。公司不是慈善机构，他不会允许那些不能为公司赚钱的人待在公司里。 现在，已经很难看到有迁就员工的老板。不能为老板赚钱，你在公司里就等同于没有价值的人。谁为公司赚得多，谁的工资就领得多。你为公司赚得少，对不起，裁员、减薪的时候到了。 全力以赴为公司赚钱 如何为公司赚钱呢？ 道理很简单，就是兢兢业业、扎扎实实，果断、迅速、高效地完成自己的本职工作以及上级交办的各项工作。我们必须具备这样一个简单而重要的理念——全力以赴为公司赚钱。这是每个员工的职责和使命。只要我们有了这种使命感和责任感，并习惯基于这种理念行事，一定会成为公司很优秀的职员，必将有着广阔的发展空间。随之而来，就会得到相应的报酬。 杰克是一家纺织公司的销售代表，对自己的销售纪录引以为豪。曾有几次，他向他的老板解释说，自己是如何地卖力工作，劝说一位服装制造商向公司订货，可是，他的老板只是点点头，淡淡地表示赞同。 最后，杰克鼓起勇气，“我们的业务是销售纺织品，不是吗？”他问道，“难道你不喜欢我的客户？” 他的老板直视着他说：“杰克，你把精力放在一个小小的制造商身上，为他耗费了我们太多的精力，请把注意力盯在一次可以订3000码货物的大客户身上！” 杰克明白了老板的意图，老板要的是为公司赚大钱，于是他把手中较小的客户交给一位经纪人代理，自己努力去寻找主要客户——能为公司带来巨大利润的客户。他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润。 要知道公司的首要目标是赚钱，无论你从事哪一行，你必须能够证明你是公司珍贵的资产，证明你可以帮助公司赚钱。要具备这样的意识：你在帮老板赚钱的同时也在帮自己赚钱。   为公司赚钱是一种义不容辞的责任 作为员工，需要明白的是，如果没有企业的快速发展和利润的稳步增长，我们也不可能获取丰厚的薪酬。只有公司赚了钱，我们才有可能得到更高的工资。 作为一个员工，为公司赚钱是一种义不容辞的责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，并拥有一份可观的薪酬，就必须牢记，为公司赚钱是你的第一要务。 真正的人才是自己想办法为企业创造财富的人。哪怕你是技术、能力不错的一个，但在一个公司里不表示你是最值钱的。只有那些有长远目标，有想法有创意的，能为公司赚到钱的人才是最棒的。 文婕在深圳一家大型电器厂做促销督导和市场调研员。这家公司主要生产电风扇、电暖器等季节性很强的家用小电器。 2006年8月初，部门经理打电话通知正在云南出差的文婕，公司打算于9月中旬在昆明召开西南片区的冬季产品供销订货会，希望她搜集西南5省区几个省会城市近10年的冬季气象变化资料。 文婕从当地气象局那儿买来了气象变化曲线图，好奇地研究起来。她得出了这样一个结论：西南片区几个省会城市这一年的冬季是个冷冬，寒流会提前10天左右来到。于是，她连夜赶写了一份报告，建议公司加大电暖器的生产量，并比往年提早半个月投放市场。公司照她的建议做了，赚了近100万元。 有了这一次经验以后，文婕开始学习气象专业知识，依据气象部门的气象信息资料，又陆续为公司“量身订做”了几套生产方案，结果都因为抢得“天时”而大获成功。 可见，积极的行动和赚钱的责任感结合起来是多么重要。 只要有了为公司赚钱的责任感，你自然会付诸行动。水涨船高，公司赚钱了，你的薪酬也自然会得到提升。 你的工资从哪里来？ 现在，已经很难看到有迁就员工的老板。不能为老板赚钱，你在公司里就等同于没有价值的人。谁为公司赚得多，谁的工资就领得多；你为公司赚得少，对不起，裁员、减薪的时候到了。为公司赚钱是每一个员工义不容辞的责任。