创业者手册:教你如何构建伟大的企业--聚文网

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内容简介

    我们发现，企业的成功程度和创始人使用《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》的频繁程度成正比。书中折角越多，书被翻得越破，企业取得的成功就越显著。阅读《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》切忌囫囵吞枣。
    所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场，看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的。初创企业实现成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。换句话说，世上必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》为读者绘制的就是这条成功之路。
    成功的创业者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发，以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式，从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到，他们的企业“愿景”只是一系列未经测试的假设条件，需要通过“客户验证”来说明其可行性。为此，他们坚持不懈地测试自己的观点，不惜经年累月地调整方向以保存现金，避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间。
    《创业者手册》，顾名思义，它是一本指导你逐步实现初创企业运营的全面、详细的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。

此书为谁而作
导论
入门知识
第1章通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版
第2章实现顿悟之路：客户开发模型
附录2A 客户开发宣言
第一步：客户探索
第3章客户探索简介
第4章客户探索第一阶段：描述企业商业模式假设
第5章客户探索第二阶段：走出办公室检验问题――客户是否关注
第6章客户探索第三阶段：走出办公室检验产品解决方案
第7章客户探索第四阶段：验证商业模式，调整或继续
第二步：客户验证
第8章客户验证简介
第9章客户验证第一阶段：做好销售准备
第10章客户验证第二阶段：走出办公室销售
第11章客户验证第三阶段：产品开发和企业定位
第12章客户验证第四阶段：调整或继续？
核查清单
附录A 术语表
附录B 如何建立网络初创企业：简单回顾
致谢
作者简介

摘要

    第二部分即“该收取多少费用”的问题，这个问题比较简单，它关注的实际上是“产品如何定价”。关于定价假设的测试我们将在客户探索后期展开，现在首先要完成其他一些工作。
         好的定价模型可以体现市场类型，可以适应制造成本、产品价值、市场信心和竞争价格等方面的变化。此外，它还能在市场可承受的范围内收取优选费用，从而实现利润优选化。为得出很好结论，企业必须首先深入了解竞争性定价的概念。
         在网络／移动渠道中，产品价格更为透明，客户总是能够在网上轻松确定产品价格，这种现象强化了监控竞争性定价的需求。
         在挑选定价模型时初创企业有很多种选择，其中最常见的包括以下几种：
         ·价值定价：根据产品提供的价值而非制造成本确定价格。利用这种定价模型，投资理财软件、专利产品和药品有时可实现利润优化。
         ·竞争定价：针对竞争对手定位产品价格，这种方式常用于在现有市场展开竞争的企业。
         ·销量定价：这种定价方式用于鼓励多次采购或不同用户的联合采购，适用范围包括办公用品和SAAS软件。
         ·产品组合定价：有些企业为客户提供多种产品和服务，每一种产品和服务都有各自的成本和效用。在这种情况下，企业定价的目标是利用产品组合实现利润。因此在销售时有些产品加价较高，有些产品加价较低。具体加价范围根据竞争状况、锁定效果、产品价值和客户忠诚度确定。
         ·“刀锋”式定价：指部分产品免费或价格非常低廉，但可以通过持续性重复购买实现大量利润（如低廉的喷墨打印机价格搭配昂贵的油墨使用成本）。这种定价方式对初创企业来说压力很大，因为企业必须付出可观的前期成本。
         ……

创业者手册:教你如何构建伟大的企业

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