博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧

本书有以下特点< ⊕86个博弈技巧，帮助善良内向的你在谈判博弈中收获更多的利益和尊严< ⊕碎片化的文本组织形式，方便你随时随地为自己补充一点关于博弈的知识< ⊕没有繁琐的公式和数学知识，生活化地讲解博弈技巧，学完就能用< 本书可以帮助你< ◎帮助你告别感性思维和盲目决策，培养策略思维并扩大赢面< ◎在做一个好人的基础上，通过掌握博弈技巧为自己挣得更多赢面和利益< ◎生活中很多事情都是复杂的重复博弈，你需要掌握并组合多种博弈技巧< ◎抵消一次性博弈、不对等博弈、分段博弈的冲击< ◎利用智慧将零和博弈重启为正和博弈< ◎变得更加理性和精明，在别人意识不到博弈的时候能使用博弈策略

经济学家保罗·萨缪尔森曾说：“要想在现代社会里做一个有文化的人，你就必须对博弈论有一个大致的了解。”博弈是互动决策论，不是一个人的游戏，因为我们的行为会直接影响到对方的反应和决策。想要在有形或无形的谈判桌上获益更多，你争我夺、赢家通吃的做法并不理性，也无法实现目标，我们要学会分析和预测对方的想法和行为，在错综复杂的局势中找到合理的策略。《博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧》采用深入浅出、通俗易懂的方式对博弈论进行阐述，结合生活化的案例，帮助读者朋友了解基本的博弈思维，以及简单实用的博弈策略，让读者学会换位思考，理性决策。

邹家峰 致力于哲学、管理学、社会学、心理学等领域的交叉研究 《为自己的性格找份工作》一书居当当网职场类图书畅销榜前列 关于博弈，他在本书分享了以下重要内容 ⊕博弈时候，从对手角度考虑，跟从自己的角度考虑一样重要 ⊕博弈期间，什么时候要跟对方沟通，什么时候不需要跟对方沟通 ⊕区分什么是一次性博弈，什么是可重复博弈

Chapte1  互利共赢：博弈不是一个人的游戏 01 | 博弈是互动决策论，不要无视对手玩家的存在  → 002 02 | 个体做出的优选选择，可能会毁了整体的利益  → 003 03 | 共同遵守游戏规则，避免共同背叛的恶果  → 005 04 | 很多失败不是因为太傻，而是因为自作聪明  → 008 05 | 巧妙利用圈子，双边博弈可以变成多边博弈  → 010 06 | 把对方逼得无利可图，你也会一无所有  → 012 07 | 赢家通吃的做法不理性，适当的时候要舍利  → 014 08 | 交往关系的重复，让自私的主体之间走向合作  → 016 09 | 选择小步慢行的策略，刻意地创造重复博弈  → 018 10 | 没有人能活成一座孤岛，团队协作很重要  → 019 11 | 自己无法独步天下时，选择跟对手携手共进  → 021 Chapte2  理性思考：躲开思维设下的陷阱 12 | 克制盲从的欲望，清醒地认识群体行动  → 026 13 | 多人参与的博弈，要有制度和道德的约束  → 028 14 | 明确分工与责任，避免团队出现内耗  → 030 15 | 试图用抬价来摆脱困境，只会越陷越深  → 031 16 | 不及时制止，错误的行为就会被效仿  → 033 17 | 博傻游戏有其规则，别做最后一个傻子  → 035 18 | 打破“鸟笼逻辑”，跳出惯性思维的怪圈  → 038 19 | 面对不完整的信息时，很容易被人“带偏”  → 040 20 | 唤醒真实的意愿，拒绝盲目地服从权威  → 042 21| 一次性灌输大量信息，思维容易陷入混乱  → 044 22| 甄别出有效的信息，不受错误信息的误导  → 046 23 | 用中立思维去计算概率，是不靠谱的选择  → 048 24 | 不做没有选择余地的选择，好坏需要对比  → 049 25 | 警惕格雷欣法则，择偶不能只顾着看外表  → 051 26 | 很优决策只是一种理想，追求满意决策即可  → 054 27| 当心冲动的感性思维，它会诱导你做出错判  → 055 Chapte3  洞悉人心：抢占人际博弈的制高点 28 | 摸准对方的心脉，让对方跟着你的思路走  → 060 29 | 先拿出友好的姿态，影响他人做出相似回应  → 063 30 | 从相似之处切入，一切都更容易水到渠成   → 064 31 | 无论发生什么样的状况，微笑都有积极效用  → 067 32 | 感受胜过事实，要让对方感觉他很重要   → 069 33 | 善用换位思考，柔和地让对方放下成见  → 072 34 | 学唱“红白脸”，引导对方做出很优选择  → 074 35 | 巧妙借助配套效应，改变对方的适应系统  → 076 36 | 对少数人进行奖励，而不是全部的人  → 077 37 | 自怜是人类的习性，同情可以化解隔阂  → 079 38 | 趋利避害是人的本能，善用小利益俘获人心  → 082 Chapte4  识破欺骗：杜绝沦为被操纵的“棋子” 39 | 有了被操纵的弱点，容易丧失自我掌控权  → 086 40 | 注意别有用心的暗示，免得受制于人而不自知  → 089 41 | 互利性原则，有时也会变成不对等的博弈  → 092 42 | 可怜之人必有可怕之处，当心过度依赖  → 094 43 | 付出与接受失衡时，关系会朝着坏的方向发展  → 098 44 | 接受了对方的小请求，往往还会接受更大的请求  → 100 45 | 当信息表达不清晰时，面临着多个不同的阐释  → 103 46 | 被贬低不代表你不好，可能是对方的挟制策略  → 105 47 | 操纵者会构建一种情景，发挥出暗示的效用  → 108 48 | 警惕非对称式博弈，别让自己沦为“玩偶”  → 110 49 | 摆脱操纵，你的人生不需要无谓的指导  → 112 Chapte5  制造干扰：利用“假象”达到目的 50 | 出现对抗与分歧时，巧妙互换双方的位置  → 116 51 | 你把自己塑造成什么，别人就会把你当成什么  → 118 52 | 摆出“胜利者”的姿态，在气势上压倒对方  → 121 53 | 表明自己不想达到某种目的，让对方放下戒备  → 123 54 | 适当满足对方的好奇心，实现心理认同感  → 126 55 | 给对方占了便宜的感觉，有利于达成合作  → 127 56 | 表现得笨拙一点，更容易获得对方的信任  → 130 57 | 犯错也是博弈之道，让对方放下戒备心理  → 132 58 | 设置一些诱饵刺激对方，干扰对方的决策  → 133 59 | 当你选择了退一步，对方也会停止发难  → 135 Chapte6  沟通有道：赢得认同，有效地说服对方   60 | 刺激对方在意的东西，促使其自动做出改变  → 140 61 | 多说“我们”少说“我”，发挥自己人效应  → 142 62 | 一句有力的提问，胜过十句滔滔不绝的表达  → 144 63 | 先认同对方的想法，再委婉表达不同的看法  → 147 64 | 用对方的矛戳对方的盾，无须争论也可以反驳  → 150 65 | 适当制造善意的“威胁”，提升说服效力  → 152 66 | 用真情实感打动对方，会增加成功的概率  → 154 67 | 在他人疲惫时说服，更容易被对方接受  → 157 68 | 与对方对抗时，用沉默让其感受到压力  → 1606 9 | 精准的数据最直观，也让对方无法辩驳  → 161 Chapte7  巧用策略：狭路相逢，技高者胜   70 | 鸡蛋碰石头不可取，弱者胜出要凭借技能  → 164 71 | 来点出其不意，让对方在心理上感到不安  → 165 72 合理利用时间资源，在博弈中获得更大优势  → 167 73 | 下一个最后通牒：要么成交，要么取消  → 169 74 | 先满足对方的要求，再提高其做出对抗的成本  → 170 75 | 利用博弈的先后顺序，为自己制造获胜机会  → 172 76 | 不必跟短板死磕，可以优选限度地利用优势  → 174 77 | 保持倾听的姿态，柔和稳妥地掌握主动权  → 175 78 | 没能力买鞋时，借鞋也比赤脚走路好得多  → 177 79 | 及时做出调整改动，打乱对方的部署  → 179 80 | 醉翁之意不在酒，适时使用迂回策略  → 181 Chapte8  知进明退：及时止损也是一种赢 81 | 妥协不意味着放弃，而是为了更好地前进  → 184 82 | 该割舍时别舍不得，认赔服输是一种智慧  → 185 83 | 不能只顾着沉没成本，还要考虑机会成本  → 188 84 | 放弃错误的坚持，半途而废不总是坏事  → 190 85 | 必须取舍时别犹豫，丢车保帅是理智之举  → 192 86 | 覆水难收就不必再收，否则就会因小失大  → 194